半年卖了4.5亿元，工厂订单暴增，“过冬神器”火了

文 | 天下网商

随着寒潮天气来袭，各类“过冬神器”迎来了畅销季。

刚刚过去的双12，天猫相关数据显示，传统过冬品类如电热毯同比销售额增速达到142%，暖手宝增速达到141%。创新品类如暖身毯增速达到102%，电热袜增速达到21%……

“每年10月北方开始降温，过冬产品销量就开始慢慢涨起来了，整个销售高峰会持续到次年3月左右。”彩虹电器集团天猫平台负责人西瓜提到。

一位南方消费者表示，这个冬天，他不仅在家里购买了电热毯、石墨烯踢脚线等取暖产品，还在办公室配置了发热坐垫、暖风机等产品。

在过去，消费者对取暖电器的认知基本停留在小太阳、电热毯、电热水袋等老三样产品，但现在，各类创新性过冬神器，如暖脚袜、暖身毯、发热围巾、暖风机等产品，已经陆续进入消费者的日常生活中。

国货原创品牌冇心创始人姚晶向《天下网商》提到，2020年冇心创新性推出暖脚袜产品后，这一产品迅速获得众多女性用户认可，当年就售出了几十万双，今年更是不断向工厂加单，销量比往年又翻了一倍。

凭借着各类过冬神器，这届年轻人将自己全副武装，把浑身“加热”了起来，在这一波消费热潮中，嗅觉敏锐的品牌已经抓住了先机。

日销上万件，“过冬神器”卖爆了

进入12月，随着全国各地较强冷空气来袭，我国大部分地区经历了明显降温，北方多个地区处于冰点之下，南方多地最高气温也降至个位数。这推高了“过冬神器”的销量。

由于今年冷空气来得较为频繁，冇心的暖脚袜、暖手宝等过冬产品迎来了大爆单。这些突然增长的销量让姚晶既兴奋于销售额的翻倍增长，又担忧工厂的生产赶不上产品的销量增速。

“今年暖脚袜等爆品已经向工厂加单过好几轮，工厂也请了临时工加班加点赶货，现在缝纫机都快踩冒烟了。”冇心创始人姚晶向《天下网商》提到。

爆单的不仅有冇心这样的新品牌，老牌电热取暖器具厂商彩虹集团也迎来了销售旺季。

近期，彩虹集团旗下的电热毯和暖手宝作为两大王牌单品，在电商平台销量数据都达到了上万件。彩虹电器集团天猫平台负责人西瓜提到，目前电热毯、暖手宝两大单品，在天猫、京东和抖音等电商平台的销售排名，基本都能进入Top3行列。

在销售区域方面，多家过冬产品品牌都提到，在长江流域以南的区域，尤其在江浙沪等长三角沿海地区，消费热情会更旺盛一些。这主要是由于南方地区没有供暖，家中比较湿冷，为此家庭和个人都会配置一些过冬保暖设备。

“我都不敢相信没有电热毯的生活，最近基本睡觉前都会提前半个小时把电热毯开起来，不然被窝里阴冷阴冷的，只有一股股寒气。”一位生活在上海的消费者胡明表示。

天猫电热毯热卖榜显示，销量排名第一的某款彩虹牌双人双控电热毯近一年累计售出近70万条，超5万回头客复购。主打舒适与安全的某款环鼎牌水暖电热毯也非常热卖，近一年累计售出10万余条。

除了家庭用的电热毯等产品，热敷贴类、发热围巾等产品同样迎来了销量旺季。

某蕲艾疗愈品牌提到，近期旗下热敷贴产品全网日销能达到1万件左右。“只要天气转冷，我们的产品销量就会迎来一轮销售旺季，现在日销万件算是正常水平。”该品牌天猫负责人表示。

不同于电热毯、暖手宝等产品以长三角等南方地区为主要销售阵地，热敷贴类产品的消费人群主要为北上广深等一线和新一线城市消费者。一方面是因为热敷贴类产品具备发热功能，可以在冬天起到保暖作用，另一方面高线城市的白领人群愿意尝试新产品来应对自身颈椎、腰椎等不适情况，热敷贴产品正能放松疗愈、缓解肢体酸痛感。

天猫平台数据显示，今年双12期间，发热围巾同比增速高达320%，远超其他品类。多家过冬产品品牌告诉《天下网商》，今年发热围巾这一新品类远超销售预期，某个主做冬季产品品牌今年11月刚上线发热围巾，到12月中旬已经卖出3万条。

在这个冬季，五花八门的新式“过冬神器”已然走进了千家万户，成为了必不可少的冬季取暖单品

卷价格，不如卷产品

在选购过冬神器方面，消费者似乎不再唯低价论，而是更注重产品的安全性、实用性、功能性。

西瓜提到，在整个电热毯行业里，彩虹集团旗下电热毯属于中高端产品，价格会比行业均价高一点，售价大约100多元一条，但销量没有因为价格相对较高而下降，反而每年都保持了一定程度的增长。

“电热毯毕竟是每天睡在身下的东西，安全性、功能性远比价格更重要。”在选购电热毯上，胡明更倾向购买深耕这一领域的知名度较高的老牌产品。

多年来，彩虹集团是电热毯赛道的老品牌，从1983年就开始研发、生产产品，如今彩虹集团也会定期根据消费者需求，迭代产品，加入更多功能，以适应当代消费者的睡眠需求。

以彩虹集团旗下销量最高的电热毯为例，这款电热毯已经进化到拥有可分四区控制温度、排潮除螨、自动断电、恒温等功能。如“排潮除螨”功能，就是根据当下消费者需求设计出的新功能，可通过快速升高毯身温度来杀除螨虫。

针对不同细分人群，如银发人群，彩虹集团开发了具备睡眠监测功能的电热毯；针对身体各部位冷热程度不一的人群，开发了四区独立控温的电热毯……

在安全性上，彩虹集团旗下电热毯采用了比国标高三倍的标准，在配置上采用了内层发热丝加上外层高温保护丝的设计，外层保护丝检测到异常高温会自动熔断并断电，防止意外发生。

电热毯的迭代不仅提升了产品的安全性和舒适性，也满足了消费者对智能化生活方式的追求。

在传统过冬产品的不断迭代更新之外，市场上涌现出了一系列创新性的过冬“神器”。

一个典型产品是发热暖脚袜。这款产品的诞生来源于冇心创始人姚晶的个人经历，作为女性，每到冬天她的手脚就会变得冰凉，为此她萌生了创造一款能够自行发热的暖脚袜的想法。

当时，市场上现有的暖脚袜多为非电加热或一次性产品，无法持续提供发热功能，姚晶就想能不能在袜子里也加个类充电宝的产品，让袜子能更能持久地恒温发热。

“我们品牌的核心消费者就是年轻女性，所以我和团队说了想开发暖脚袜的想法后迅速得到了支持。”姚晶表示。

2020年，冇心家第一代暖脚袜做了几十万双，上市即卖光。尽管今年刚入冬，但姚晶提到暖脚袜的销量，今年同比去年已翻了一倍左右，其他爆款单品如暖手宝、加热暖桌垫的销量也同比翻了一倍。

多家过冬产品品牌负责人告诉《天下网商》，尽管现在各个行业价格战打得很厉害，但从用户角度出发做好产品，消费者还是会愿意购买价格略高但质量更好的产品。卷价格，不如卷产品更能吸引消费者，企业也能走得更长远。

半年卖4.5亿元，隐形巨头们卖向全球

由于产品的特殊性，过冬产品的销售周期主要集中在10月至次年3月。这6个月，基本决定了品牌整年的销售额。

“我们每年7月左右，就开始制定过冬产品的销售计划，工厂也会同步生产备货，到11月再根据销售量制定后续生产计划。”个人防护类品牌维康创始人陈利红提到。

作为一家主做各类暖手宝等保暖产品的品牌，维康卖得最好的过冬单品是各类暖手宝产品，今年仅暖手宝这一单品就预备了50万包的货。“虽然备货量比去年多了一倍，但从目前销售情况来看我们有信心售完。”陈利红表示。

虽然过冬产品强烈的季节属性限制了销售周期，但这丝毫不影响产品的热卖程度。在过冬神器市场背后，也诞生出了多家隐形巨头。

以彩虹集团为例，作为全球电热毯行业的核心制造企业之一，2024年上半年，彩虹集团实现营业总收入6.45亿元，同比增长9.86%，其中家用柔性取暖系列收入4.54亿元，同比增长10.33%，占营业收入的70.39%。

另一些专供取暖设备的家电品牌如先锋电器等，产品销售范围不仅覆盖了全国，还远销到日本、韩国、美国、澳大利亚、英国、法国等多个国家。

出海，也是诸多过冬产品品牌的一致选择。

西瓜提到，彩虹集团今年爆款产品——暖身毯，一开始主要销售目标地区其实是海外市场，海外消费者对暖身毯有较大的需求。今年在国内电商渠道上架这款暖身毯后，同样超出了销售预期，整个增速远超其他过冬取暖新品类。

冇心的暖手宝、暖手充电宝，同样在东南亚、日韩等海外市场广受欢迎，每年都能带来稳定的销量增长。姚晶透露，目前冇心年销在3亿元人民币左右，市场以国内为主，海外为辅。

尽管过冬产品通常较为耐用，消费者不会频繁更换，但随着用户消费观念的改变和取暖设备的更新迭代，这一市场仍然具有巨大的发展空间。

多家过冬品牌相关负责人告诉《天下网商》，每年冬季产品市场都在不断增长，这也是在无形中提醒品牌，要给消费者提供更好、更能解决痛点的产品，才能得到销量和声量的双重增长。