展望2025年跨境电商趋势、企业玩家及壁垒构成

展望2025年跨境电商趋势、企业玩家及壁垒构成

1、政策支持跨境电商行业发展

近年来，我国陆续颁布了一系列旨在推动外贸转型升级、促进跨境电商发展的产业政策。这些政策包括但不限于优化跨境电商零售进口监管模式、扩大跨境电商综合试验区范围以及完善跨境电商零售出口退税政策等。上述政策的实施，有效降低了跨境电商企业的运营成本，简化了通关流程，提高了物流效率，从而提升了企业的国际竞争力。此外，政府对跨境电商行业的积极引导与支持，也为企业创新发展提供了更为广阔的空间，使其能够更好地抓住全球消费市场的增长机遇。因此，我国近年来的产业政策颁布，对跨境电商企业的发展产生了深远的积极影响，助力企业实现持续增长。

近五年跨境电商行业主要政策

资料来源：普华有策

2、跨境出口电商行业的发展趋势

（1）消费者品牌认知和意识的提升促进行业集中度的提高

品牌是消费者购买产品的重要考虑因素，亦是跨境电商企业研发设计、产品质量、综合服务等多方面综合竞争优势的体现。随着消费者生活水平的提升，消费者品牌认知和品牌意识逐步提升，消费者通常更加倾向于选购品牌知名度高且信誉良好的品牌。在此背景下，产品市场低端同质化产品众多、消费相对分散的局面将逐渐被打破，行业市场份额逐步向具有品牌优势、渠道优势、产品优势的企业聚集，行业集中度将不断提高。

（2）销售渠道多元化创造新的增长空间

随着全球市场的不断拓展，我国跨境出口电商行业正逐步迈向销售渠道多元化的发展阶段。除了传统的第三方电商平台，跨境出口电商通过布局 SHEIN、 Temu 等新兴跨境电商平台、自建品牌官网、跨境直播等多元销售渠道，拓宽了企业销售的广度和深度，全方位触达消费者。多元化销售渠道的拓展不仅能够降低跨境出口电商对单一平台的依赖风险，也能更精准地定位不同市场和消费者需求，实现差异化竞争。未来，随着互联网技术的进步和消费习惯的变化，销售渠道多元化将为跨境出口电商企业提供新的增长空间，助力其在全球市场中持续提升市场份额。

3、出口跨境电商行业基本竞争格局

目前，出口跨境电商行业平台型电商集中度相对较高，呈现寡头垄断的现象， Amazon、 eBay、Wish 等平台占据了较高的市场份额，格局相对稳定；自营型电商企业的竞争格局尚未成型，市场集中度较低，行业呈现充分竞争的市场格局。在全球化、消费升级的大趋势下，我国规模较小的跨境电商企业将会面临淘汰出局，市场份额会在头部企业进一步聚焦，我国跨境电商行业的市场集中度将不断提升。

（1）赛维时代

赛维时代致力于满足全球消费者对高品质、个性化时尚生活的需求，主要销售服饰配饰、百货家居、运动娱乐等时尚生活品类产品。赛维时代的销售渠道主要为 Amazon、 Wish、 eBay、 Walmart 等第三方电商平台以及SHESHOW、 Retro Stage 等垂直品类自营网站，线上营销网络覆盖美国、德国、英国等多个国家。

（2）三态股份

三态股份是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业，主要销售潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等五大类别产品。三态股份的销售模式主要系依托海外第三方电商平台，以 B2C 的方式将中国制造的各类商品销售给世界各地的终端消费者。

（3）华凯易佰

华凯易佰主要通过 Amazon、eBay、 AliExpress、 Cdiscount、 WalMart 等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C 电子产品、户外运动等品类产品销售给境外终端消费者，销售区域主要覆盖欧洲、北美洲、大洋洲、亚洲、南美洲、非洲等多个地区。

（4）安克创新

安克创新主要从事自主品牌的移动设备配件、智能硬件等消费电子产品的自主研发、设计和销售，产品主要包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列，其销售渠道主要为 Amazon、 eBay、日本乐天等境外电子商务平台。

（5）致欧科技

致欧科技主要从事自主品牌家居产品的研发、设计和销售，以亚马逊、 ManoMano、 Cdiscount、 eBay 等海外知名电商平台为主要销售渠道，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类。

（6）尚睿科技

尚睿科技是一家主要从事消费类自主品牌产品研发、设计和销售的跨境电商企业，旗下拥有ORORO、 TURBRO、 Genmitsu、SainSmart、 Airthereal 等自主品牌， 主要产品类型涵盖功能性服饰、家居生活、数码科技和创客硬件四大品类。

（7）千岸科技

千岸科技从事自主品牌产品的研发、设计和销售，主要通过 Amazon、速卖通、 eBay 等第三方电商平台以及公司自主品牌网站将高品质与高性价比的中国制造商品销售给全球消费者，销售范围已覆盖北美、欧洲、亚洲等主要地区。千岸科技销售的产品覆盖数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域。

4、行业主要壁垒构成

（1）人才壁垒

跨境电商企业涉及产品研发设计、供应链管理、销售渠道搭建和数字化运营等多个环节，需要精通IT 技术、产品研发设计、供应链管理、营销推广、渠道开拓等多方面的专业人才。同时，专业的人才离不开长期的行业浸润，高效的人才培养和有效的人才留存，亦是跨境电商企业的核心壁垒之一。由于新进入者难以吸引多元化的专业人才，同时人才团队需经长期磨合和沉淀才能形成强大的协同效应，因此对行业新进入者构成一定的壁垒。

（2）研发设计壁垒

研发设计能力是跨境电商企业的核心竞争力。随着社会的发展以及居民生活水平的提升，消费者对消费品的个性化、多样化的需求日益增加，这就需要跨境电商企业紧跟市场潮流、不断顺应消费者的需求变化而推陈出新。因此，面对竞争激烈的市场环境，跨境电商企业必须拥有一支高效务实的研发设计团队，具备丰富的产品研发设计经验和对行业有着深刻的理解，才能够时刻把握行业发展趋势，满足消费者多元化的产品需求。跨境电商企业的研发设计能力需要较长时间的沉淀和积累，行业新进入者通常较难在短期内实现研发设计能力的快速提升。

（3）品牌壁垒

品牌形象的树立是经历市场和时间的考验而形成的，需要出口跨境电商企业在研发设计、产品质量、营销推广、综合服务等方面持续的投入和积累，出口跨境电商行业新进入者难以在短时间内树立品牌形象，从而面临较高的品牌壁垒。

（4）供应链管理能力壁垒

从产品设计、生产制造或产品采购、通关运输、仓储配送直到最后送达终端消费者手中，跨境电商零售过程中各环节需要紧密的联结与配合。因此，供应链的管理能力和整合能力对于跨境电商企业而言至关重要。一方面，完善的供应链管理体系既要求企业内部管理高效、顺畅，快速响应消费者需求变化，又要求企业与供应商建立起长期稳定的合作关系，以保证产品的质量以及交付的及时性。另一方面，在保证高效的供应链管理能力的同时，跨境电商企业需整合从采购到最终销售等各个重要业务环节中的实物流、信息流、资金流，确保各业务环节运营顺畅并提升运营效率。对于行业的新进入者来说，通常需要较长的时间才能建立起快速响应的供应链管理能力和科学有效的供应链整合能力。

《2025-2031年跨境出口电商行业发展趋势及投资前景预测报告》涵盖行业全球及中国发展概况、市场规模，产业政策/规划、相关技术、竞争格局、下游主要应用市场需求规模及前景、区域结构、市场集中度、重点企业/玩家，企业占有率、行业特征、驱动因素、市场前景预测，投资策略、主要壁垒构成、相关风险等内容。同时北京普华有策信息咨询有限公司还提供市场专项调研项目、产业研究报告、产业链咨询、项目可行性研究报告、专精特新小巨人认证、市场占有率报告、十五五规划、项目后评价报告、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、国家级制造业单项冠军企业认证、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。