贝好家6.97亿元上海奉贤摘地，C2M模式持续落地，启动建设“共筑好家”线上社区

本文来源：时代周报 作者：唐洛

接近2024年尾声，上海房地产市场再度迎来大消息。

12月31日，上海 2024 年第 8 批次土拍第二日竞拍落幕，当日唯一一块出让宅地奉贤新城10单元17-02 地块由贝壳集团旗下贝好家成功竞得。该地块毗邻上海轨交5号线南延伸奉贤新城站，用地总面积15304平方米，容积率2.0，起始价6.1215 亿元，起始楼面价20000元/平方米。最终，该地块由贝好家以6.97亿元价格摘得，折合楼面价22781元/平方米。

这是贝好家首次亮相上海，也是其首次在一线城市成功“拍地”，备受业内关注。此次成功拿地不仅展现了贝好家强大的市场竞争力，更重要的是，进一步验证公司C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案的落地能力，同时深化其倡导的特色“好产品、好服务”理念，并且创新性启动建设“共筑好家”线上社区。

贝好家上海区域总经理陈艳表示：“奉贤新城是上海五大新城之一，具备巨大发展潜力。在奉贤新城自主操盘这样一个重要项目，我们充满信心，希望通过贝好家特色的可变户型、立体绿化等好产品理念，以及多重好服务的探索落地，为上海居民带来更健康、舒心的宜居选择。”

以C2M构建房地产开发新模式

告别过去高负债、高周转、高杠杆的“三高模式”，房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，目前我国正在加快构建房地产发展新模式，一大批房地产企业不断探索如何实现房地产行业的高质量发展。

贝好家成立于2023年，作为贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”，贝好家定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。

依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

C2M核心是基于海量数据，利用大数据和AI技术，形成精准的房价预判能力，精准的产品定位能力，并以客户触达和互动能力为辅助，最终提供满足客户需求的产品定位方案。目前，贝好家已经组建成立 C2M 创新中心，分设数据部、研发部、产品部与客研部，全面统筹贝好家C2M产品定位解决方案。

目前，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。

其中，贝好家全国首个到开盘阶段“1+2模式”合作项目为12月15日开盘的北京长安华曦府项目。该项目由中国电建地产倾力打造，贝好家提供C2M赋能支持，开盘仅 2.5 小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元，出现“日光盘”的火爆场面。

该合作中，双方各自发挥核心优势，中国电建地产集团的成熟开发运营经验、对北京城西板块的深耕以及华曦系优秀产品力，为长安华曦府项目奠定了成功基础；贝好家依托C2M理念的产品定位、定价策略，以及精准的客户触达能力，助力该项目获得了更大成功。

据悉，在长安华曦府项目中，贝好家充分运用了C2M理念，整合了新房、二手房、连环单、未来潜在客户以及客户触达结果等五个关键维度的数据，构建出一套科学精准的模型体系，以此确定项目的户型配比等核心定位要素；同时，依靠贝壳平台以及众多经纪人的网络优势，开展线上线下一体化的客户触达工作，通过深入开展潜客调研，收集并筛选出精准的客户需求信息，例如客户对于户型、面积、功能布局、居住品质等方面的具体期望，为长安华曦府项目进一步产品定位、产品设计、精准营销等提供重要参考依据。

长安华曦府作为贝好家C2M模式落地的首秀，完美展现了C2M产品解决方案的落地能力，进一步验证其业务模式的可行性和竞争力，或为构建房地产开发新模式探索出一条切实可行的路径。

展望2025年，贝好家重点将在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

打造特色“好产品、好服务”

对于C2M产品解决方案的持续落地能力和创新性发展，贝好家也在不断进行多元化探索。

9月20日，贝好家以10.76亿元竞得成都锦江区金融城三期H12地块，该地块计容建筑面积为3.94万平方米，楼面价为2.37万元/平方米，溢价率达到42.2%，这是贝好家第一个自主操盘项目。

自主操盘并不意味着贝好家要成为房地产开发商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是继续验证其C2M产品解决方案的落地能力，并希望输出该能力给开发商、业主方、代建方等行业伙伴，打造数据驱动型住宅开发服务平台。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示：“上海奉贤新城项目作为贝好家第二个自主操盘项目，我们希望通过该项目的成功操盘，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对‘1+2业务模式’的信赖。”

奉贤新城，是上海2035城市总体规划中重点推进的五大新城之一。在上海“十四五”规划中，奉贤新城规划成为上海南部滨江沿海发展走廊上具有鲜明产业特色和独特生态禀赋的节点城市。

据悉，上海奉贤新城项目初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘，在拿地、定位、设计、营销等各环节，持续洞察、挖掘、连接用户居住需求，充分体现贝好家的C2M理念。

在上海奉贤新城项目中，贝好家还将重点推动其倡导的“好产品、好服务”理念落地，包括通过可变户型、立体绿化、懒生活体验设计等，满足用户对美好居住的追求与个性化需求；以及打造透明案场、无理由退房、常态化工地开放等，提升用户购房体验。

此外，贝好家还对C2M模式进行了创新性的升级运用。

2024年底，贝好家以上海奉贤17-02地块为起点，启动建设“共筑好家”线上社区。即日起，用户可登录贝壳APP进入“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套产品设计方案进行浏览、评价并获得现金红包；如相关建议被采纳还可获得重磅礼品。

未来，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众开放，并覆盖更多城市、更多地块。届时，相关地块将在“共筑好家”上线由第三方设计院提供的不同产品设计方案，让用户能够直接参与设计方案评价和共建，实现客户直连、需求直达，推动“以人定房”的C2M地产开发新模式。（文/夏星）