5元成本“冲锋”跨年夜 摆摊小玩具夜入过万不是梦？｜封面财经

封面新闻记者 姚瑞鹏

2024年的尾巴，成都双子塔秀丽的灯光下，人们握着写有新年愿望的气球等待2025年的到来，放飞气球的那一刻，李雨霖第一次跨年夜摆摊卖气球的“冲锋”之旅也以6523元的入账画上了句号。

而3年前的跨年夜，河南郑州的李多金仅卖出了3、4个花灯，但今年他准备了100多个花灯。摆摊的赔与赚常被当作一块试金石，年轻人以此自测自己是不是创业的材料。摆摊小玩具夜入过万是不是梦？正在被一些年轻人实践认证。

跨年夜售卖气球一晚收入持平月薪

伴随着2025年的钟声敲响，在成都双子塔下欢呼的人群，放飞了手中写着新年愿望的气球，张雨霏也清理好摊位上的东西准备归家，拿出账单这一晚售卖气球的收入6523元，已和她一个月的工资持平。

“我提供马克笔写新年愿望，还提供拍照服务保证出片，要不是双子塔后面因为人太多，大家手机都没有信号了，最后的50多个气球我都还能卖完。”张雨霏从网购平台以2元的成本价格进购了120个铝膜氦气球，根据当晚售卖的情况灵活定价，价格在10至40元不等。“没有信号后我只能收现金，价格就降到10元了。”

拿着气球等待新年到来的人们 记者摄

在双子塔周围，不少气球售卖者散落在跨年夜聚集的人群中，但是他们的销售情况似乎并不如张雨霏，“因为我脸皮厚，见到小孩、情侣这些都会上去推销，不会站着不动等着人上门买”这次轻创业是张雨霏的第一次尝试，取得的成果让张雨霏兴致勃勃筹划起年三十的“冲锋”之旅。

不光成都双子塔，远在河南郑州的金融岛，下午18点人群已经开始聚集，李多金也收拾好摆摊用品出门，售卖手工花灯的他为了这一夜筹备了半月有余，从原材料的批发到制作，都是李多金夫妻带着弟弟完成，他的手工花灯成本在5元以下，售价在19.9元到39.9元不等，这晚他一共准备了100多个花灯，这一晚李多金的收款笔数创历史新高，仅微信收款就有66笔，为新年开了一个好头。

李多金的跨年夜微信收入情况

多次失败研究摆摊方法

夜入过万不是梦？

和张雨霏第一次做副业就如此顺利的情况不同，李多金做手工品摆摊做副业已经3年了，此间过程并非一帆风顺。2022年跨年夜仅仅卖出了三四个花灯，“第一次摆摊对情况不了解，从地点、时间、产品都有不少的问题。”李多金回来复盘后重制定策略，“要摆在人流入场而非出场对的地方，遇到小孩不要上来就说价格，需要让顾客试一试玩一玩，摊位上人越多越好尽量拉长交易时长…”李多金在2023年跨年夜打了一个翻身仗，售卖了近100个花灯，入账超5000元。

李多金售卖的花灯

此后李多金的摆摊产品也并没有局限在花灯，从扭扭棒到气球，从玩具到玫瑰花，摆摊的产品也在不断更换，销售情况也此起彼伏，并非每次都能有好的“战绩”，但李多金说和家人一同售卖，最高时候一晚过万的情况并非不可能，“从平安夜开始到元宵结束这两个月是摆摊的旺季。”这两月的摆摊收入已经成为李多金家庭年收入的重要来源。

虽然摆摊是“轻创业”，但“摆摊失败”的话题在某社交平台上仍有超千万播放，在摆摊的热闹中，能不能赚钱好像成了一个谜语。“对于摆摊来说，因为都是自家人，人力成本基本没有，所以商品成本要控制最低，售价尽量抬高就能较好获利。”这也是李多金多番尝试下选择花灯的原因，花灯根据节庆可添加不同元素，手工制作产品差异化大，售价最低都超过20元，但成本在5元以下。在张雨霏看来，自己第一次摆摊就能成功，原因是成本低，且有硬性消费需求，“今天的玫瑰肯定没有可以放飞愿望的气球好卖。”

正写下新年愿望的顾客 记者摄

“9.9进货，利润50%到60%”

摆摊套餐开始吸引创业年轻人

市场信息、受众群体、摆摊选址，这些标准在李多金脑子里一遍遍的复盘。如今想要摆摊创业又不想费脑选品的年轻人也不再发愁，有厂商已经将“摆摊套餐”送到了嘴边。

在这个跨年夜前，广东汕头一玩具厂负责人张明源已经在仓库里忙碌了一个月了，随着尝试摆摊创业的年轻人增多，玩具源头工厂也开始推出“摆摊”套餐。“9.9元一个玩具的成本，2980元发300个玩具礼盒，搭配摆摊话术和销售技巧，以100元3-4个的跑量模式，利润能在50-70%左右。”张明源说如今这样的摆摊套餐成为了很多年轻人过年回乡做副业的选择。“投入不多，跨年、过年人流多销售情况普遍不会差。且玩具销售周期长，可以长线销售。”

玩具源头工厂推出的“摆摊”套餐

如今张明源在年末的主要客源从玩具店老板转变成了想要摆摊的年轻人。但是这样的摆摊套餐是否适合所有想要摆摊的年轻人，就需要见仁见智了。在李多金看来，不管是玩具还是气球，如今年轻人摆摊副业虽仍在热点之上，但对于项目的选择应慎重，小本生意中仍有一车的生意经要细细品味。

当下，摆摊的赔与赚常被当作一块试金石，年轻人以此自测自己是不是创业的材料。新年伊始，那些证实过有了成果的年轻人有了新的目标，李多金也开始为过年做最后的冲刺，他给自己定下的目标是200个花灯。