IDC乘上出海之舟，运营商与服务商差异化“打法”丨2024·大复盘

“出海”这个词，在2024年对于各行各业来说，都是最热门的词汇，这点对于IDC行业来说亦是如此。

回看国内IDC行业的出海浪潮，大致可以追溯到2023年。从2023年开始，国内IDC市场就出现了些许“疲软”，机柜租赁价格不断下降，部分地区供大于求，空置率上升，上架率不足50%.....等等迹象的出现，让IDC行业亟需寻找一条新的出路，出海就成为IDC服务商寻求二次增长的重要手段。

而在2024年，随着各行业都开始出海的浪潮，以互联网大厂为代表的IDC服务商的用户出海的步伐的加快，也带动了整个IDC行业出海的步伐。

东南亚成国内IDC出海首选

在国内IDC行业出海的过程中，东南亚成为国内企业重点布局的市场，也是中国IDC服务商出海的首选，比如秦淮数据在马来西亚、泰国、印度、印度尼西亚等国家和地区布局了数据中心或进行了资源储备；万国数据则是在马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区重点布局。

除了传统IDC服务商以外，诸如阿里云这样的国内头部云计算厂商也在东南亚进行了深度布局，前不久，阿里云智能国际总裁袁千曾公开表示，未来三年，阿里云将在全球五个国家投资新建数据中心，分别位于韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥，这其中的三个数据中心就位于东南亚地区；腾讯云则是在印度尼西亚和泰国等地深入布局自建数据中心。

究其原因，首先东南亚地区拥有庞大的人口基数，尤其是年轻人口比例比较高，据不完全统计，除新加坡和泰国外，其余国家如印尼、越南、马来西亚、菲律宾35岁以下人口占比超过50%，18-35岁人口占比约30%，市场潜力和消费潜力巨大，为经济发展提供了良好的基础。

其次，东南亚近年来数字技术得到了快速发展，一方面，电子设备在东南亚逐渐普及，另一方面，互联网覆盖率快速增长，目前，东南亚各国互联网覆盖率达到了75%，未来伴随互联网的进一步渗透，数字经济规模将显著增长。中国电信国际公司产品创新部副总经理王洪涛表示，近5年来，亚太地区，尤其是东南亚地区，数据中心市场发展迅猛，其源动力是亚太区互联网、云业务、AI业务的快速发展。

另外，相对欧美，东南亚国家与中国文化更接近，东南亚消费者对电商信任度高，对社交购物有兴趣，且对中国品牌接受度较好，这也为中国企业出海提供了良好的市场环境。

除此之外，网宿科技高级副总裁李伯洋曾告诉笔者，不容忽视的一点是政策层面的引导。为了吸引外资，许多东南亚国家提供了一系列的优惠政策，而中国也与东南亚地区友好交往，推进 “一带一路”倡议与东盟地区发展战略深入对接等，这些都为企业出海东南亚奠定了良好的政策环境。

而与快速发展的数字经济相对的是，东南亚地区各国除了极少数发达国家以外，其他国家的数据中心发展起点比较低，技术水平也相对落后，这就给了拥有技术先进性的中国IDC企业在当地发展的机会。对此，王洪涛表示，亚太区除一些发达国家之外，数据中心的发展起点较低，但追赶欧美和中国的速度很快，前期主要是以经济和网络Hub结点为主，大量部署IDC，“随着周边国家自身互联网发展，对数据安全的要求越来越严格，加之服务越来越需要本地化和税务等多个原因，很多国家加快了本国数据中心的发展。”

国内IDC企业之所以能够快速抢占亚太地区市场，主要还是得益于云业务和AI业务的迅猛发展，“在中国新基建的带动下，我们已经拥有IDC产业成熟的产业链生产能力和运营经验，在亚太区的IDC拓展有比较明显的优势。”王洪涛如是说。

以马来西亚市场为例，目前已经有不少国内的IDC企业在此区域布局。中国IDC行业产业链完整，可以把中国生产的产品和经验一起输出，成本优势明显，中资的成本优势对比其它数据中心玩家，优势是非常明显的。

以万国数据为例，2021年，万国数据就在马来西亚布局了首个超大型的数据中心，2024年7月，其在马来西亚柔佛州努沙再也科技园数据中心园区二期（NTP Campus 2）也正式开园投运，并成为当地首个支持大规模AI算力部署的数据中心。

无独有偶，秦淮数据也在马来西亚布局了多个数据中心园区，其中已有4个超大规模数据中心园区投入运营，总规模超过158MW，还有两个园区处于建设阶段，预计投产后规模将超过540MW。

运营商与服务商的出海差异

从目前国内IDC企业出海的趋势上分析来看，目前主要分为两类，一类是电信运营商，另一类是第三方IDC服务商。两者相较，出海的业务也不尽相同。

作为全球领先的电信运营商，中国电信已经有着超过20年的出海经验，通过多年的积累，中国电信在海外有着丰富的POP节点部署，通过与全世界各个国家的运营商合作，已经有超过300个全球合作节点。

此外，中国电信因为其多年的出海积累，服务过大多数中资出海的用户，所以用户的覆盖面也相对较广，较容易通过扩容现有IDC来满足客户需求。

如果说电信运营商出海有何特点的话，除了网络为主的业务模式以外，应该就是“先布局，再找业务”的商业模式了

与电信运营商不同的是，国内的IDC服务商大多数是先有用户需求，进而选址布局，通俗点说就是：国内第三方IDC服务商大多是跟着用户一起出海。

某国内头部IDC服务商市场部负责人曾表示，目前公司的海外业务还是主要跟随用户的脚步，“用户有在海外某个国家布局业务的需求，加上与我司在国内有业务合作，彼此熟悉，所以自然在海外也会首选我们。”该负责人表示。据了解该公司海外业务服务的用户主要是国内某互联网大厂。

得益于近年来出海企业逐渐变多，确实也是促使国内第三方IDC服务商积极出海的主要原因之一。李伯洋表示，从网宿科技边缘计算所服务的用户来看，国内出海的用户群体主要还是以音视频类的场景居多，比如视频直播、在线会议等，另外跨境电商、游戏、拨测类的场景出海需求近年来也比较旺盛，此外制造业一直是出海的主力军，近年来汽车、尤其是新能源车企更是加速出海。

出海要因地制宜

在IDC服务商开始广泛布局出海业务的背景下，要实现高质量的发展，不能盲目的追求速度。虽然中国已经拥有IDC产业成熟的产业链生产能力和运营经验，无论从现网数据中心运营的规模和投资，中国都是世界名列前茅的，但在海外数据中心拓展中还有很多挑战。

王洪涛表示，在出海的过程中首要面临的挑战就是人才的问题，在海外拓展国际化的团队，要牵扯到跨语种的沟通能力，并且要熟悉了解海外的商务规则和惯例，以及当地法律法规、建设标准、建设规范等。与中国建设方式不同的是，亚太区很多国家的IDC建设标准都是BS标准。除此之外，工程承包和组织方式差异更大，比如如何处理顾问公司与甲方的关系，国内甲方的主导性和话语权很大，但在海外工程大多是顾问负责制，需要向政府负责，有很大的签字权，需要平衡好与顾问的关系，分清楚责权利。如果初来乍到开发IDC，一定要顺应当地工程规范和行业惯例，很多案例证明如果完全按中国经验会造成工程的延误和经济损失。

与此同时，文化差异对于所有出海的国内企业而言，都是一个大的挑战，之前在与某央企出海摩洛哥的团队进行沟通时，对方曾表示，摩洛哥当地大多数人有宗教信仰，信仰伊斯兰教，每周会有祷告的时间，每年还有固定时间的斋月。在管理上，要区分开与中国员工的管理，同时还需要让当地人与中国员工尽快融合，形成彼此文化的交融，而该名团队负责人也表示，文化融合是除了合规性以外，企业出海过程中，最重要的一步。王洪涛也表示，如何作好本地化运营，需要能够与本地化团队的磨合，如何使企业适应当地的文化，对于中国出海的企业而言，是一个不小的挑战。

解决好了“人”的问题，在王洪涛看来，数据中心的选址和电力引入也很重要，“每个国家都有自己的规管和法律条例，与中国的差异很大，需要我们能够快速地排摸清楚并适应。如果我们还是依照自己的经验去作事，恐怕欲速则不达。”

面对国内IDC企业如何更好地出海，王洪涛表示，国内IDC企业要充分利用自身在技术和成本上的优势，进而认真学习和执行当地的建设标准和规范，以合规为绝对准则，同时还要建设具有国际化视野、有海外工作经验、熟知海外标准的人才队伍，这样才能顺利出海，快速融入当地市场。（本文首发于钛媒体APP，作者｜张申宇，编辑丨盖虹达）