上海
鬼谷子告诉我们一个人的口才好是因为内在聪慧。那么内在聪慧哪里来？我们应当像圣人一样，观察事情阴阳开阖四种状态，是怎么开始，怎么发展，怎么到鼎盛，怎么结束的，然后找到事物的规律，顺应规律。
鬼谷子的说服智慧可以总结成十六个字——诱之以利，胁之以灾，即用利益去诱导他，用灾难、祸害、恐惧去胁迫他。
具体内容如下：
一、原文与翻译
原文：
翻译：
捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。“捭阖”就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化；事物的离返和复归，都是由于开合的变化而引起的。
纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。反过来讲，使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在，是大道的外化。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功，游说目的能否达到的关键。
口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。
使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。
因此，我们将长生、安乐、富贵、尊荣、显赫名声、个人爱好、财富利益、心满意足、喜悦欲望等称之为阳性因素，为人生的追求与向往；而将死亡、忧患、贫贱、苦难屈辱、损失遗弃、利益丧失、失意沮丧、有害之事、刑罚杀戮、责罚惩处等称之为阴，为人生的禁忌与回避。
所有遵循、模仿或涉及上述阳性因素的话语，我们称之为“人生向往型言辞”，即利用这些积极向上的言辞来劝说和激励他人采取行动；相反，所有遵循、效仿或涉及上述阴性因素的话语，我们称之为“人生忌讳型言辞”，即利用这些令人不悦的言辞来警告、威胁、警醒对方中止某种计谋。
在运用捭阖之术进行游说时，首先以阴言和阳言试探对方，以此判断其偏好（是倾向于接受阴言还是阳言）。据此，与偏好阳言的人交谈时，主要采用涉及阳类事物的高尚语言；而与偏好阴言的人交谈时，则主要运用涉及阴类事物的卑下语言。如此，我们便能以卑微的阴语触动小人之心，以高尚的阳刚之辞说服君子之志。
依此逻辑，运用捭阖之术进行游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。此术既能说服寻常百姓，也能打动拥有封地的大夫，更能说服诸侯国王，甚至可以说动天下的君主。
欲行小事，可达至极细微之境，无以复加；欲谋大事，则可扩展至无边广大，无可限量。
