建发股份发布全新品牌定位：中国式商社，全球化建发！

12月31日，厦门建发股份有限公司正式对外发布全新品牌定位：中国式商社，全球化建发。以“成为国际领先的供应链运营商”为愿景，建发股份（600153.SH）将持续开拓新价值，让更多人过上更有品质的生活。

日本五大商社的启示：建发股份构筑发展新曲线

大家都知道，日本的五大商社分别是‌三菱商事、‌三井物产、‌伊藤忠商事、‌丸红株式会社和住友商事。这五大商社经营范围广泛，涵盖能源、化工、金属、食品、农产、大众消费等领域的贸易和基础设施，并在全球各地拥有投资和多元化业务。以三菱商事为代表的五大商社在日本社会中具有举足轻重的地位，垄断了日本全国近99％的大型生产企业和贸易公司，背靠各自的财团垄断全球的矿产和石油资源产业链。这些财团以产业资本、商业资本和金融资本相结合，是明治维新和二战后得到日本政府倾力扶植的垄断性大型控股公司。

财团内的制造商、综合商社、银行通过交叉环形持股的形式，实现财团内各成员之间的牢固利益绑定，形成“产商融”相结合的体制，同时增强开放性、竞争性和民主性。财团内有不少世界知名的大企业，例如，丰田和东芝就属于三井财团，三菱汽车、三菱重工、麒麟啤酒属于三菱财团，日立、佳能、日本精工属于富士财团，日本电气、马自达属于住友财团。而这五大综合商社，实质上是在制造商和国际市场之间扮演了经纪人的角色，为日本制造走向世界，为支持日本经济发展起到重要作用。可以说，五大商社是日本金融与实业的桥梁，同时也是上游与下游的桥梁，更是大企业与小企业的桥梁。

目前，日本五大商社已经成长为世界供应链企业巨头。在2023财年，五大商社净利润合计高达1759.47亿人民币，其中净利润最高的是三井物产，其净利润约合人民币507.59亿元，净利润规模最低的是住友商事，其净利润约合人民币184.34亿元。

据了解，日本商社的经营是多元化，做一些全球网络下战略性的布局，它们业务的分散化，也有助于它们盈利的稳定性；尤其是在全球化的大的背景下，其实，全球的资金都会去追逐这些确定性的溢价。同时，日本商社的出海打法也特别有章法，大企业、链主先出去，同时带着一级供应商，下一步再构建二级供应商的体系，一步一步地在海外发展，这对当下我们国内企业怎么出海也是有参考意义的。

日本五大商社的投资经营逻辑，对我们国内大宗商品供应链企业来说也有一定的借鉴。出口导向型的经济，必然会要转化为一个内需主导型的经济，这是日本从30年前忙到现在还在忙的事情。中国肯定也会进入这样一个阶段，有可能是漫长的，也有可能是短暂的。而我们国内大宗商品供应链企业应该做的，就是扎扎实实把自己的产业做好，把自己的技术磨炼好。

对标日本五大商社，我们更可以看到国内供应链企业发展的广阔空间。在2023年，我国进出口贸易总额是日本的4倍以上，但并未出现一家比肩日本五大商社规模和市值的供应链企业，这意味着国内供应链企业有着巨大的发展潜力。

在积极响应国家供应链战略要求下，以建发股份为代表的供应链龙头们正在发挥着重要作用。一方面，建发股份持续通过“LIFT”供应链服务体系，为客户提供以“物流（Logistics）”“信息（Information）”“金融（Finance）”“商务（Trading）”四大要素为基础的定制化的供应链运营服务；依托资源优势、渠道优势、资金优势、风控优势、数字化能力，有效推动供应链上下游企业实现降本、增效。

另一方面，近年来建发股份深度融入国内国际双循环新发展格局，持续深化专业化与国际化发展战略，积极布局全球化资源采销网络，构建起全球化的供应链服务体系，供应链服务辐射全球超过170个国家和地区，已成长为中国领先、全球布局的供应链运营服务商。

考虑到中国经济向好的发展大势和全球供应链发展的广阔机遇，具备强大竞争优势的建发股份，潜力不容小觑。建发股份目前正在尝试向日本商社学习，走向全球市场。

事实上，近年来建发股份在国际化上已经取得较为突出的成果，在产业领域做强供应链主业、积极拓展新业务、布局海外市场等领域，汇聚的也正是建发转型发展新动能，勾画出打造企业“第二增长曲线”的新图景。

2024年上半年，建发股份进出口和国际业务额达到186.58亿美元，占供应链运营业务的比重约40%。

沿着中国企业出海方向，建发股份已在RCEP成员国、金砖国家及“一带一路”沿线多个国家设立超50个海外公司和办事处，与170多个国家和地区建立了业务关系。去年上半年，与亚太经合组织国家转口销售规模同比提升55%，与“一带一路”沿线国家转口销售规模同比提升近43%，与 RCEP 成员国家转口销售规模同比提升超66%，与东南亚联盟成员国家转口销售规模同比提升68%。

更重要的是，像五大商社一样，建发股份在国际化业务上也形成了自身的独特优势，其能够通过自身优势为合作方提供商务赋能。例如，在菲律宾ANC镍矿合作上，建发物流大胆改革了传统买断式的中间商环节，在行业内首创了大型国企和上规模的矿山联合向终端需方直接供货的经营模式。联合直供的新模式，通过建发的加入，为资源提供方和使用方搭起了沟通的桥梁，不仅解决了商务上最难逾越的信任问题，更打消了下游厂家对原料采购不确定性的担心。在联合直供模式下，ANC迅速发展成为菲律宾出口量第一，效益最好的矿业公司。

目前，建发股份在国际业务上也逐渐形成了“全球买、全球卖”的特点。2024年上半年，建发股份国际业务中，转口业务占比48.7%，较上年同期提升8.74个百分点。同时，建发钢铁集团自2016年至今国际业务中海外钢材供货量占比由0.3%提升至33%，建发农产品集团自2018年至今海外货源中除美国以外的供货量占比由不到50%提升至90%，建发浆纸集团近五年阔叶浆进口量增幅超50%，纸张出口及转口量增长80倍。

对标日本五大商社的发展，建发股份走向全球化，将迎来更大的发展空间。但由于发展阶段不同，建发的出海路径和日本大型商社的海外布局相比，还是有很多东西需要去补足的。目前，建发股份对标日本五大商社仍有一段距离，不过在全球供应链市场这个长坡厚雪的赛道上，乘着中国企业出海的东风，建发股份也将迎来巨大的长期发展红利。

来源：万联网综合

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