北京
于是12月27日，在第六届实体母婴（CEMC）大会上，母婴前沿创始人包亚婷带来《遇见·预见——2025实体母婴发展趋势三大预判》，犀利解读行业现状，并从中抽丝剥茧出2025年精进新方向。
以下是现场提炼，由母婴前沿整理编辑：
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2019年全国大概有30万家门店，现在只有15万家，被淘汰掉的大多数都是加盟店，还有部分传统的奶粉销售门店。因为他们没有标准化管理，也没有精细化运营，所以说现如今留下来的都已经是精英了。这里面，既有实体店在做私域，也有线上达人来线下开体验店。今年的淘汰率高达45%，优胜劣汰仍在进行。
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今天所有的母婴店都欠缺流量，有很多实体店的店主会去抖音、小红书、视频号、快手等公域，用这些专业的内容吸引流量再导到微信上做成交、裂变。未来，私域达人会成为大趋势。我们必须用专业化服务、人性化营销，以及专业的IP塑造，打破自己的常规。同时，我们也希望品牌方重视小店的价值和力量。
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营养品板块非常有潜力的，因为它是全家化营养的转化。而在今天，母婴产业一定要做全家化的延伸，不要只守着0-3岁的生意，用专业的服务和极致的态度，全方位促进营养品的发展。
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今天很多经销商叫“夹心饼干”，上面有品牌，下面有门店，很多人觉得这个角色不重要，也不该在其中赚利润差。但在今天，优质经销商非常有价值，因为他们的服务能力非常强，除了能解决现金流之外，还能提供专业的培训和帮扶。让上中下游相互帮扶、快速成长，互利共赢。
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目前，有很多县域级的中小型连锁都是85后和90后，他们基本上都是用直营店的方式玩转当地母婴产业。同时，他们还把同城引流、线上内容引流等玩得非常成熟。所以说大家不要想着跨界学习任何东西，你在母婴行业板块里面已经有非常足够的优秀同行，值得大家复制和裂变。
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未来三大预判：
一是定制粉会出现库存暴雷，靠品牌垄断来赚差价的时代在2026年要结束，因为很多大连锁做整合，最后却成了批销商，定制货全国满天飞；
二是功效型营养品、药食同源产品会在母婴赛道大放异彩，因为我们站在消费者角度思考，有效果的产品必然会产生传播和裂变。另外，今天说人口出生率下滑或者行业内卷，但我国仍是一个基数大国，所以当我们把产品年龄生命周期做延伸之后，母婴渠道不用跟线上电商竞价，我们的价值才是母婴行业真正的价值。
三是多渠道竞技，赚信息差的钱并不可耻！现在很多母婴店主非常辛苦，每天晚上干到凌晨两三点，而且还要懂心理、懂营养、懂健康管理。他们80%的时间是在给消费者提供情绪价值，生意自然而然成交了。
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奶粉和纸尿裤必然是0-3岁的流量地基品，是引流品，永远都不能放弃。哪怕我们很多的店就靠营养品而生，因为这类产品是一个流量的切入口。在今天的业态里面，不管是大连锁还是小店，大家一定要相互借鉴各自的玩法。因为在这个体系里面，我们的奶粉、纸尿裤、营养品，包括未来的洗护、零辅食板块，在母婴产业里面都是必然要存在的，我希望大家在做转型的时候一定要慎重。
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