“小巨人”出海，产品在欧美卖疯了！年入15亿，老板给员工发宝马

前段时间，土生土长的珠海“小巨人”，被员工自称为“神仙公司”的趣印科技公司，又出来搞事情了！

投资4.1亿，新建科技总部大楼项目举行封顶仪式。

趣印科技董事长郭晋鹏介绍：“新建大楼于12月正式投入使用，力争做到‘投产即达产’，入驻当年将完成达产10亿产值目标。”

谁能想到，这家投资动辄几个亿的趣味科技，仅仅创立十年之多。它被央视点名，称之为很能“打”的企业，年底为员工发“B B A”福利。

从零做起，连续亏损三年，发展到现在年营收入15亿，趣味科技迅速崛起的背后，究竟依靠的是什么？

40多年前，在珠海，凭借国家政策优势、地域优势，一家家打印耗材企业如雨后春笋般涌现。

经过十年发展，珠海成为“打印耗材之都”，供应了全球80%的色带、70%的通用墨盒和40%的再生硒鼓。

2012年，郭晋鹏打算创业的时候，珠海已有600家打印耗材工厂，他创立的爱墨科技（趣味科技前身）是第601家。

公司刚起步时，团队里的成员，有赋闲在家的宝妈、有之前做过品管、也有亲戚朋友介绍来的，唯独没有打印机行业的人。

一群不懂行的人，就这样开始了创业之旅。郭晋鹏和同事调研过很多产品，发现唯一重合的地方，是听三个业内人士谈起标签色带。

他转身去研究这个品类：标签色带是标签打印机的碳带，但对比办公场景下的激光打印机（硒鼓）、喷墨打印机（墨盒），市场相对小众。

在全球市场，日本和美国的的企业生产标签色带占比份额大，大陆很少有人用这个产品，甚至不知道这个产品的存在。

郭晋鹏深知：想要在卷中求生，就要避开大众产品，做差异化尝试，而标签色带零售80多元一盒，利润高，在国内做“平替”，可以说几乎没有对手。

说做就做，第一款标签色带，郭晋鹏日日盯着，团队从设计到生产，再到反复打磨、调整，足足用了6个月时间才出成品。

没成想成品出来，销量惨淡。国内市场需求小，海外市场已有美国的DYMO和日本的Brother，市场磨合需要很长的周期。

整整三年，爱墨科技一直处于亏损状态。郭晋鹏和公司股东前后一共投了400万，最难时他还卖了一套房、抵押了一套房。

公司大部分钱花在生产线上，郭晋鹏带领团队跑展会、找代理商，想尽一切办法外出推销产品。

终于，扛到2015年6月时，公司开始盈利了，账面上有了500万。

2015年，亚马逊全球开店业务，正式进入中国大陆市场。

郭晋鹏立马嗅到了商机。

他说：“我错过太多机会了，2003年我错过了淘宝，2008年我错过了天猫商城，2011年微商我又错过了，当你错过机会足够多的时候，就明白那个是真机会还是假机会。”

于是，郭晋鹏毫不犹豫投身跨境电商，在亚马逊上开了店。可他之前没做过电商，只有传统营销经验，对跨境零售渠道很陌生。

他用最笨的办法，在一个月内，面试了珠海所有做过电商的人，筛选后成立了一个电商团队，一点点摸索，第一个月就卖了100盒耗材，郭晋鹏特别开心。

2016年，他把店开进了天猫，弥补了公司在国内电商市场的空白。

第二年，郭晋鹏紧跟时代步伐，成立趣印科技，开始专心研究公司品牌，做便携式打印机。

他说，要做差异化，就不能一直打一个领域。企业要往上走，想让客户看到你、记住你，除了做和原有产品相关的产品，还要根据用户需求，有自己的品牌特色。

公司战略方针集中在差异化上：产品差异化、用户差异化、渠道差异化、盈利模式差异化。

那个时候，行业内打印机还是键盘式，外观大多是是黑塑料材质，看起来大而笨拙。郭晋鹏想既然打印机无法在功能上做到差异化，那就在外观设计上下功夫。

2018年，他成立了趣印创建设计中心，团队潜心研究一年，在2019年6月，第一款产品错题打印机上市，这也是全球第一台以“学习”为主题的打印机。

漂亮、小巧、功能多，这款打印机竟被很多客户当作礼品消费，因此爆单。这让郭晋鹏眼前一亮，运营逻辑豁然清晰。

细分化的打印机，推广当然要跟得上。趣印在海外社交媒体找达人合作，寻找目标用户，创建品牌人群包（指有特定特征和需求的细分群体），人群包不断融合，就会不断找到新用户。

找到新用户群体，从消费者场景出发，趣印逐步深入到教育、家用、移动办公等领域，并做透每一个领域的细分场景。

有数据显示，2023年，全球轻量化便携打印机市场销售额达到53.94亿元，销量达到2435.7万台。

需求意味着商机和竞争。郭晋鹏认为：要想在行业竞争中屹立不倒，稳定发展，就要不断创新、开发新产品，用别人还没想到的方法，去解决用户痛点。

趣印是市面上最小最轻的A4打印机，重量仅为285克。

是郭晋鹏和研发团队拆解了20多款打印机和电子产品，试了近十种材料，研发一年多才做出来的一款便携式打印机。

最初，团队研发这款“便携热打印机”的目的，是想给经常出差的商务人士方便，小型化、易携带。可没想到这个产品最后纹身师用的最多。

看到这个反馈结果后，趣印开发团队思考，如何让打印机在纹身模拟皮之类的材料上，呈现出最好的打印效果，于是开始针对性的去优化机器打印算法后，不断测试，最终使产品更贴合纹身群体的要求。

海外不同地区，不同圈层之间，用户差异比较大。趣印通过亚马逊DSP等广告工具，不断投放测试和市场洞察，再以洞察去反哺产品优化，逐渐把这些圈层更好的运营下来。

过去三年，趣印的发展增速分别达到了171%、386.4%和126.6%，2023年工业产值同比增长150%，超过9.5亿元规模，2024年继续保持高速增长。

公司自2013年初创以来，在郭晋鹏带领下，从连年亏损到年营收入15亿，员工从10人发展到1700人，拥有国内外专利达400余项，年终为优秀员工发“B B A”福利。

“目前，趣印科技在全球APP上的用户约600万，我相信这个数字未来有可能突破2000万、3000万。”

谈及公司未来，郭晋鹏对发展前景信心满满。

随着中国外贸迈入高质量发展新阶段，趣印科技必然会凭借细分赛道、差异化发展和设计的品牌特色，一路乘风破浪、披荆斩棘，闯出更大一片出海新天地！

参考资料：

珠海特区报：珠海这家公司，给员工送奔驰车！还上过央视！

创业邦：这家珠海公司的打印机在欧美卖疯了！老板奖励员工开B B A

国际商报：花式出海，“小巨人”闯出新天地

作者：锦瑟

编辑：歌