做生意的“高端玩法”：5大商业精髓，助你打造一流的商业模式

做生意的“高端玩法”：5大商业精髓，助你打造一流的商业模式

做生意，玩法一定要高端。

否则，你注定赚不到大钱。

低级的玩法，只能赚小钱。

只有升级玩法，掌握以下这5大商业精髓，才能打造高端的商业模式。

第一个：精准定位：王老吉销量飙升的秘诀

在任何商业模式中，获取庞大的用户基数都是至关重要的。

毕竟，受众群体是交易的核心，用户数量直接影响着收益的大小。

那么，如何才能吸引足够多的用户呢？

我们可以将用户划分为两类：准客户和非客户。

以王老吉为例，在推出“怕上火，喝王老吉”这句广告词之前，其市场表现一直平淡无奇，销量也不尽如人意。

然而，自从有了这句广告词，王老吉的销量瞬间飙升，成为许多人在用餐时的首选饮品。

这背后的秘诀在于王老吉找到了自己的精准定位，并明确了目标用户群体——那些害怕上火的人。

不怕上火的人并不是王老吉的目标客户；只有那些担心上火的人才算是真正的准客户。

这句广告词不仅突出了产品的独特卖点，还明确了受众群体。

其中，“怕”这个字起到了关键作用，极大地扩展了潜在用户的范围。

如果没有这个字，消费者可能会认为王老吉只有在已经上火的情况下才有用；而有了这个字，所有害怕上火的人都被纳入了目标用户的范畴。

可以说，这个字的价值千金，正是它让王老吉的销量实现了飞跃。

在设计商业模式时，我们必须关注两个核心要素：

① 探索隐性需求

王老吉的成功在很大程度上归功于其精准地挖掘了用户的隐性需求。

即使没有上火，人们也可以选择喝王老吉，因为它具有预防上火的功效。

正是这个“怕”字，巧妙地扩大了王老吉的用户群体，从而推动了销量的显著增长。

② 满足用户需求

一旦准确把握了用户的需求，下一步便是全力以赴地满足这些需求。

只有当产品或服务真正符合用户的期望时，他们才会给予认可并愿意为之付费。

因此，深入了解并满足用户需求是商业模式成功的关键所在。

第二个：降低成本：全聚德的扩张策略

在商业运营中，降低成本是一个至关重要的策略。

它不仅能减轻企业的财务负担，还能让合作伙伴更轻松地开展业务，从而提高整体效率。

以全聚德为例，这家传统饭店品牌通过降低成本和优化运营模式，实现了显著的扩张。

原本仅在全国拥有50家直营店，市值50亿的全聚德，如果能在3000个县招商加盟，每个地区开设两家店，那么总数将达到6000家。

加盟全聚德的商家通常是当地的餐饮巨头，每家店每天能卖出50只烤鸭，总计30万只。

假设每只烤鸭售价300元，其中30元归总部所有，那么总部每天的收入将达到900万元，一年下来就是32亿。

此外，全聚德还可以通过销售烤炉、调料、鸭子以及提供培训服务等方式进一步增加收入，轻松实现600亿的年收入。

这种策略不仅降低了成本，还避免了外包带来的额外开销。

全聚德的案例表明，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业必须摒弃传统的固定思维，紧跟时代步伐，不断创新和优化运营模式。

只有这样，即使是百年老字号也能保持竞争力，避免被市场淘汰。