“存款偏离度”考核，拯救了年底冲刺的银行人

银行员工做梦也不会想到，有朝一日可以傲娇地对客户说，“今天不需要存款了，您爱存哪存哪吧。”

不知道各位朋友有没有注意到，今年银行人的朋友圈，好像少了点“乞求”的姿态，没有到处拉存款的迹象。

储蓄存款，各大银行的立行之本，雷打不动的员工KPI“榜一大哥”，居然在年底的时候，销声匿迹。

不是存款指标不重要了，也不是银行人都顺利完成了任务，实在是得益于“存款偏离率”的考核，误打误撞，拯救了这些苦逼的孩子。

1、日均比时点更重要

银行的老员工，都习惯了月末、季末、年末冲存款的日子。

那个时候，银行的考核口径是余额，不管平时的存款指标做得多差，只要最后一天补齐了任务缺口，就算圆满收官。

基于这种考核方式，银行人除了日常维系客户以外，还培养了一批目标客户，以供不时之需。

甚至，市面上还衍生出一些资金掮客，专门帮助完不成任务的银行引流存款，赚取中间的佣金。

后来，监管和高层发现，时点余额的考核弊端比较多，不利于金融行业稳健发展，便提出了“日均存款”的概念。

简单来说，时点不能脱离日均，存款应保持健康的增长态势，不能忽高忽低，“存款偏离度”的考核指标应运而生。

虽然银行人在年底冲刺阶段不忙了，但得把每一天的任务压实，否则日均指标上不去，还是一样心力交瘁。

2、员工依旧压力很大

银行确实不是慈善机构，不会让员工过一天悠哉的日子。

既然存款任务可以缓一缓，那就重点抓其他可以提升的指标。

什么个人养老金、信用卡、保险基金、信用贷款等等，都可以加紧冲刺，力争在年底给管理层交出一份满意的答卷。

其他行业还分淡季和旺季，总能抽空稍微喘口气，银行人则是365天无休，永远有干不完的指标。

关键是，现在的银行业都在降薪，年终奖也没了着落，内卷的情况非常严重。

工作压力越来越大，收入却越来越低，面对高不可攀的目标数，只能一边忍耐，一边默默努力。

3、年初才是存款重头戏

银行人，别高兴得太早，存款的任务并不会消失，只是转移了。

年底过了几天好日子，是为了不偏离监管的考核口径，但一转眼就是年初了，该来的迟早会来，而且还加倍来。

新年伊始，银行就打响了开门红第一枪，每个行长都签订了“军令状”，不折不扣完成任务指标。

很明显，存款考核又回到了“榜一大哥”的位置，只能正增长不能负增长。

从研究考核的角度来看，越是年初和月初，存款的压力越重。

前期不把存款余额做上去，就不能把日均存款给提上去，所有的管理者都明白其中的运算逻辑。

没办法，银行人又要撸起袖子加油干了。

表面上看，“存款偏离度”考核是善举，帮助银行人过了几天好日子，不至于从年初愁到年末。

实际上呢，银行人只是改变了工作模式，并没有减少一丁点工作量，那就更谈不上“拯救”二字了。