3000元的狗界“始祖鸟”，吹出宠物服饰创业新风口？

文 | Tech星球，作者 | 任雪芸

一件摇粒绒宠物四角衣，最近在社交平台、宠物交流群里引起了热议。这件衣服来自日本宠物服饰品牌Alphaicon（以下简称Alp），Alp成立于2006年，专注于研发功能性狗服饰。

在日本售价15730日元（约340元）的ml尺码摇粒绒四角衣，因限量和抢购热潮，同款尺码的衣服在闲鱼二手平台价格翻了近十倍。而且，如此高的溢价之下，也很难抢到货。一位Alp消费者告诉Tech星球，“刚在闲鱼问完价格，对方紧接着却说已经卖掉了。”

许多宠主将Alp视作人类服饰品牌中的始祖鸟，这两个品牌的共同点在于：限量、贵且溢价高。在他们看来，让自家的狗穿上Alp，不仅能摇身一变成为时尚单品，也是宠物圈里的一种新型社交货币。

Alp在养宠圈的火热，伴随的是养宠人士对宠物的宠爱和重视程度加深，人们更愿意也更舍得为宠物花钱。随着养宠标准不断提升，精细化养宠逐渐成为宠物消费新趋势，这其中，宠物服饰因满足宠物主人对宠物个性化装扮的需求，受到越来越多的关注。

持续壮大的“Alp追捧者”在掀起抢购和溢价潮以外，同时也催生了宠物服饰品牌的创业风口，越来越多的人涌入这个市场淘金。

氪金两万元，狗界“始祖鸟”收割养宠人

2022年，王雨在日本旅行时，得知了Alp这个宠物服饰品牌，抱着给狗带礼物的心理，她在店里给家里的一只西高地购买了件四脚衣，回家发现特别合身，然后就此入坑。

后来，从夏天的凉凉衣、春秋的四脚衣、雨天的雨衣，到冬天的滑雪服、防护服……Alp的每一件衣服都是王雨的必买品。“有时会找代购，有时就在二手市场找高价的转单，如果真的碰不到合适的尺码，我还会买次新的二手。”

据王雨统计，仅在Alp这个品牌上，她购入的二十件衣服，累计花费了两万多元，单件衣服均价超过1000元。

今年开始，她发现随着这个品牌热度的飙升，同系列的产品在二手市场购入的价格也在上涨。以Alp经典款“李小龙”为例，2023年王雨在小红书个人卖家购入的价格为1000元，到了今年同款同尺码的衣服，在闲鱼涨到了2800元，“而且一衣难求。”

一位日本代购陈言告诉Tech星球，Alp在东京只有一家门店，经常断货，官网订货也需要靠抢，“每次去门店代购，我都能碰到拿着尺码来购买的中国消费者。”

就在几年前，养宠人士对Alp的认知没有这么强。相比此前的宠物服饰，Alp的特点在于性能良好，且迎合了户外趋势，此前是一些户外达人愿意为狗的装备和体验付费。一位徒步爱好者告诉Tech星球，一件功能性强的狗衣服，能保护狗在户外不受伤，“这曾经只是户外的必需品。”

但随着宠物户外活动的流行，以及宠物主在小红书等社交平台的分享，穿Alp的狗所拍摄的“精致”照片，引得了越来越多的养宠人士心动，这让Alp突破了户外运动圈层的壁垒，成为狗狗服饰界新的时尚代名词。

今年来找陈言代购Alp的人越来越多，时间一长，她也总结出了规律，“一般来找我的，对这个品牌其实了解不多，只是想跟风买入。”

李颖就是其中之一，她告诉Tech星球，她的心理是，因为看到别人家狗有，就想让自己的狗也有。尽管自己从不带狗参加户外活动，但还是花费几千元在二手市场收了两件。

王雨有着类似的心理，在她看来，为自己的狗高价买Alp这样的功能性服饰，代表着对宠物的爱，也代表了宠物主人的品质和生活态度。在她经常参加的一个狗狗聚会群里，当下很多人的共识是拥有一件Alp，就意味着拥有了审美、消费能力和社会阶层的三重肯定。

狗界“始祖鸟”，刮起一阵创业风

养宠人对Alp的消费热情，带动了创业者们涌入宠物服饰赛道。

天宇是去年4月份决定创业的，在此之前，他做过近十年服装批发，也曾是Alp的消费者，购买过这个品牌的多款产品，“因为Alp太难买了，我当时的想法就是做中国市场的Alp。”

另一位参加了2024年亚洲宠物展的宠物服饰创业者告诉Tech星球，虽然宠物服饰是一个极度垂直的品类，但这两年国内市场参与者的确越来越多。

根据她观察，此前国内宠物服装主要是为海外品牌代工的模式为主，工厂和产业带主要承接的是韩国和日本的订单，但随着Alp、Spark paws、Ruffwear、Hunter等海外宠物服饰品牌在国内热度提升，越来越多的宠物创业者有了品牌化运营的想法。

与此同时，一些运动、时尚品牌也在加速布局宠物业务线。

今年，运动品牌锐步（Reebok）进入了宠物用品赛道，在服饰线中推出了防寒服、冲锋衣、凉凉衣、运动卫衣等产品。此前，被称为“露营届爱马仕的”日本户外品牌Snow Peak则推出了宠物专用的全套露营装备，以及羽绒服、卫衣等服饰。时尚品牌Hazzys也在2023年推出了旗下首个宠物服装系列，包括宠物犬穿的马球衫、牛津衬衫和毛衣，甚至还为畅销服装推出对应的宠物装。

Consumer goods研报显示，2023年全球宠物服装市场规模为59.8亿美元，预计到2030年，将达到87亿美元，年增长率达到4.7%。阿里巴巴国际贸易站发布的《2024宠物行业全球贸易趋势分析》数据显示，宠物服饰买家值数年同比+19.3%，商机增长年同比+13.1%。

据中国新闻网报道，去年10月份举办的上海宠物时装周中，参与的服饰品牌超过了100家，数量是往年的2到3倍。

广东东莞地区的一家宠物服饰工厂告诉Tech星球，去年接到的打版（根据设计师的平面设计图纸，制作出衣物的立体模型）订单是2023年的三倍。

此外，上述工厂的工作人员发现，不同于此前代工，因为品牌化的理念，现在许多过来打版的创业者，都会要求签订保密合同和版权合同。

作为消费者，王雨和李颖也发现今年国产宠物服饰越来越好买了，“以四脚衣这类衣服为例，前两年在淘宝等电商平台都很难搜到，有时候还需要找裁缝定制，但现在可以选择的品牌变多了。”

“它经济” 热潮下的另一面，宠物服饰“难赚钱”

成立于2017年美国宠物服饰品牌Spark Paws，从最早为单一犬种斗牛犬做服饰，近几年逐渐扩展到多犬种。2023年，Spark Paws的年营收突破1600万美金。

这个故事一度鼓舞了创业者天宇，但在去年入局后，他发现，宠物服饰赛道面临很多挑战，涉及设计、打版、生产、渠道等多个方面。

一位宠物服装设计师告诉Tech星球，不同于人类服装，不同犬种在服装版型上差距甚远，要想覆盖全部犬种，前期打版就是一个大工程。

天宇计划先做比熊犬种，她发现宠物服装裁剪制版的数据要求极其精确，既要考虑到宠物的形态，还要从材质和面料的角度进行权衡，“宠物不会说话，但如果衣服不舒服宠物可能会发生拒绝走路的情况，所以打版是个非常重要的环节。”

上述工厂的工作人员介绍，目前一件宠物衣服的打版价格在200元至500元不等，因为要反复修改，还要增加修改的费用。

而在打版结束后，到正常生产销售，还需要生产不同尺码的样衣，然后找到相应的狗模特进行调整，“当时我大概花了有小半年的时间，才决定好要量产的衣服。”

但相比服饰定版，更难的是量产。天宇告诉Tech星球，因为宠物服饰的批量小、规格却多，导致生产成本居高不下。“当时我定版的样衣计划卖129元，但因为第一批做的量少，生产成本就达到了近一半。”

根据天宇的计算，叠加销售、人工、营销成本，以及后续的库存，“其实很难赚钱”。小范围在粉丝群中做了销售，也不及天宇预期。在去年10月份，天宇最终还是放弃了这个赛道。

上述参加过亚洲宠物展的宠物服饰创业者告诉Tech星球，现在入局者越来越多，而且衣服的替代性也极强，如果没有打造出一款爆款衣服，很难打响品牌。

此外，宠物服饰品牌还会面临更严重的复购难题，在购买了一件衣服之后，宠物主基本不会再次购买同款衣服。一旦品牌的SKU不够多，就没有办法引起消费者的持续关注。对于宠物服饰品牌而言，必须一直出新品。

与此同时，随着宠物市场的持续高增长，势必有更多巨头企业跨界而来，推动整个宠物服装行业发展，但也会进一步加速创业团队的出清。

（备注：文中皆为化名。）