这对夫妻电商销售石斛花卉 走出“花样”致富路

原标题：龙陵县电商夫妻蒋德凡王红艳——（引题）

直播赋能石斛产业壮大（主题）

云南日报记者 李建国 通讯员 徐静

曾经，龙陵县平达乡的石斛花卉种植户守着自己的劳动成果为销路发愁，只能等待买家的挑选，收入微薄。蒋德凡的出现彻底改变了这一局面，不仅让石斛花卉畅销全国，还带动了周边村民务工增收，让石斛花卉从无人问津到供不应求。

蒋德凡（右一）与花农一起探讨石斛花卉种植技术。云南日报通讯员 徐静 摄

“主播来自中国紫皮石斛之乡——云南省保山市龙陵县，石斛花不仅可以赏，还可以吃……”每天9时，平达乡石斛花卉直播基地便热闹起来，主播王红艳与6位同事准时开播，大家轮流上阵，经常忙到深夜。

王红艳是蒋德凡的妻子。夫妻俩从事石斛相关产品的带货直播已近5年，从起初尝试的心态到如今月销售额超过100万元，推动当地形成了良性竞争的市场环境。

“从事带货直播第一年，线上销售额就超过了500万元。”蒋德凡介绍，2023年，他成立了公司，当年的线上销售额超过了1500万元。

在这样的情况下，石斛花卉的来源成了他不得不思考的问题。他一边发动周边群众栽种石斛花卉、发展庭院经济，一边与石斛花卉种植户达成合作协议。同时，逐渐将工作重心从主播转为联系市场。妻子王红艳则专注于直播带货。

石斛花卉种植户段应强在龙山镇河头村种了5亩多石斛花。“以前栽种出来的石斛花卉，还等着找销路。现在好了，蒋德凡不仅来到花卉基地指导，还与我们达成协议，我们负责种植，他负责销售，非常省心。现在，我家每年能有10多万元的收入，我打算再扩种3亩。”他说。

主播白雪介绍：“目前每月的销量都不错，月工资从没低于8000元，最高时能达到3万元。”

身边不少人看着蒋德凡的电商生意做得风生水起，也跟着直播卖起石斛花卉，但售卖价格参差不齐。蒋德凡意识到，这样的无序竞争对产业发展不利。于是，他便来到龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班上，把自己积累的电商经验分享给他们。

“零散销售难以形成品牌影响力，很难把产品卖出好价格。为此，我动员身边直播带货的人抱团取暖，整合资源，扩大市场占有量，实现可持续性发展。”蒋德凡介绍，公司推行“基地+农户+公司”的运营模式，50余人从事主播、客服、仓管、财务、采购等工作，拥有2个仓库和5个花卉种植基地。成立之初，公司规划两年内向社会提供200至500个就业岗位，目前已带动用工200多人。

公司还在昆明建成集销售、批发于一体的“档口”，主要打开线下批发、销售渠道，扩大龙陵石斛及农特产品的知名度，增强客户的体验感。

“现在，‘档口’每天批发石斛花卉500多盆，20多种农特产品纷纷销往全国各地。”蒋德凡说，公司还准备在县城附近的横山村建设一个集直播、组培、种苗研发、石斛花卉种植、石斛花期调控大棚等为主的石斛花卉全产业链基地，同时致力于研发属于龙陵的品种，争取市场定价权，带动村集体经济增收和当地群众就近务工。

来源：云南日报