读懂年终奖，你就读懂了保险行业

智联招聘发布了《2023年白领年终奖调查报告》，其中2023年不同城市白领年终奖均值如下图：

又是“抱歉，我拖后腿了”系列。

好像保险这个行业离社会的共同富裕目标越来越远了。

即便是在保险行业内部，产寿险间又有差异，朋友圈寿险的朋友晒的几沓现金和几张购物卡福利，亦是招来同行不少忌妒。

离过年就几天了，购物车都准备好了，年终奖还没有一点消息。

某保险公司省公司这几天的办公室气氛有点紧张，虽然工作量不大，但同事们（也被戏称“社畜”）表情凛然，内心关于年终奖的石头一直落不了地。

一些财务部和人事部的人常常被打听，比如年终奖多少呀，什么时候发呀等等。

他们也在朝上一级关系好点的人那里去打听，却密不透风。

保险业是贫富极其悬殊的行业，大公司早早锁定了利润，中小公司还在等消息。

大公司利润高，领导层的年终奖是“春风又绿江南岸”，是锦上添花的美好，对于普通一线工作人员来说，则是“春风不度玉门关“，即使完成考核也没有特别高的年终奖。

保险行业的年终奖就是这个行业的一个缩影，就是很难科学考核和量化管理。

从业务条线来看，有些公司是根据业务量达成来的，在基本法里明确，这样和公司整体的盈亏没关系。

有些公司是根据公司整体利润来的，再根据达成率，给予一定的系数，因为整体利润的达成和一线的关系不大，或者大家感知不到个人工作和整体利润达成之间的关系，所以多半有点看天吃饭的意思；

在部分公司，这叫BSC，balanced score card，平衡积分卡。

从管理条线来看，主要根据评分来决定各岗位人员的年终奖，这个评分会有一定的主观性，因此对于普通岗位来说，年终奖的数量多少是有一定偶然性的。

即便是规则明确，以规模或者利润为口径的年终奖考核方式，仍然会出现意外，比如说上级公司总体没有完成，或者上级公司没有预算，造成完成的机构或部门只能做贡献了。

即使偶然性如斯，年终奖仍然是很多公司和个人决策的重要因素。比如公司会把年终奖放在三四月去发，因为怕员工或者团队兑现了奖金后就离职。

对于个人来讲，很多说法都是”年后再说“，其实很大的因素是看下年终奖后再说。

据不完全统计，很多人离职是因为年终奖的预期落空了。

年终奖发后的一两个月亦是公司讨论最多的话题，但一般都是在私下的场合，某人多少，某人是领导看中的，某人又是如何被照顾的，从而突显自己的或者朋友的失落……

上述的这家公司，最终没有发年终奖，普通员工发了一千元的过节费，算是一个安慰，有同事调侃回家要跪搓衣板了，但仍不妨碍他开始新的一年的期待。

即便那么虚无缥缈，但至少是无望的岁月里的一些期望。

最近在看一本书，书中提到一个寿险行业销售员的择业观，他说他决定入职某家公司的最直接因素，是他面试时一个领导说的一句话：在我们公司，你所有的收入和晋升都是系统决定的。