乡村运营研习社｜云南阿者科村 哈尼族古村落 最佳旅游乡村运营

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来源/兴农人计划

云南阿者科村 哈尼族古村落

1、合作模式：内源式村集体企业主导的合作模式

2、开发方式：坚持生态保护与村落管理并重，推出精品定制游项目，并实施利益分配机制，成功打造了一个集文化传承、旅游发展、生态保护于一体的乡村旅游典范，不仅促进了当地经济的可持续发展，也为世界文化遗产的保护提供了有益探索。

3、主营业态：乡村旅游，包括梯田观光、哈尼文化体验、民宿住宿、餐饮服务等。

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乡村运营状况

阿者科村位于云南省红河州哈尼梯田核心区元阳县，于1988年建立，是一个只有六十多户人家的哈尼族古村落，全村共64户479人,地处海拔1880米处，交通不便，从昆明出发乘坐公交车需8-10小时，乘坐吉普车需6小时。

在开发前，阿者科村地处偏僻、种植模式传统单一、基础条件落后，村里年轻人大多外出打工，村民收入低下，缺乏稳定的收入来源，生活较为贫困，人居环境脏乱差，传统遭受破坏，整体经济状况较差。2010年，第二、三产业收入仅3.9万元，占经济总收入的6.32%。

由于经济压力和缺乏保护意识，一些传统民居和梯田面临破坏和荒废的风险，丰富的自然和文化资源也未得到有效利用，缺乏旅游基础设施和宣传，游客数量有限。人口外流严重，人口“空心化”突出，进一步加剧了村庄的衰落。

云南阿者科村位于世界文化遗产红河哈尼梯田核心区内，至今已有210年历史，背靠哀牢山，面朝无尽的梯田云海，自然风光美轮美奂。2013年哈尼梯田申遗成功，带来了一定的游客量，但由于当地村民未能充分参与旅游产业，生活水平未得到明显提高。

作为亚洲传统梯田稻作文化的典范代表，哈尼梯田以鲜明的“四素同构”（森林、村寨、梯田和水系）生产生活生态体系体现了人与自然的完美和谐。阿者科村保留着完好的梯田生态系统、独特的哈尼传统民居和文化。当地探索出“与自然共生”的生产生活方式和文化表现形式，实现了家门口就业和旅游分红的多重收益，是第三批国家级传统村落，并入选2024年“最佳旅游乡村”。

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乡村开发模式

1、合作模式：内源式村集体企业主导的发展模式

阿者科村采用“内源式村集体企业主导”的发展模式，即不租不售，不靠外来资本介入，组织村民成立旅游发展公司自我经营和管理。即65户村民以梯田、房屋、生活方式等资源入股70%，申请村集体经济发展资金100万元作为启动资金；政府出资300万占30%建设游客中心、厕所等旅游基础设施，成立村集体旅游公司，村民选出“致富带头人”作为公司法定代表人；中山大学提供智力援助。村民按照民居分红40%、梯田分红30%、居住分红20%、户籍分红10%的“4321”比例进行分红。

在县委、县政府的支持和中山大学专业团队的指导下，阿者科村与中山大学合作，坚持“科学规划、适度开发、永续利用”的发展理念；通过成立村集体旅游公司、开发特色产品和精心营销。在保护传统的前提下，推出自然野趣、传统工艺、哈尼文化等多个活态文旅体验项目，让游客能够深入体验哈尼族的农耕文化和生活方式。同时，阿者科村大力发展“稻鱼鸭”综合种养和“魔芋+玉米”套种等特色种养产业，推出梯田红米、梯田豆豉等标准化农产品和民族服饰等文化艺术品。

2、开发方式

坚持生态保护与村落管理并重，推出精品定制游项目，并实施利益分配机制，成功打造了一个集文化传承、旅游发展、生态保护于一体的乡村旅游典范，不仅促进了当地经济的可持续发展，也为世界文化遗产的保护提供了有益探索。

（1）编制专项规划：2018年中山大学保继刚教授团队应元阳县人民政府邀请，到元阳开展调研与规划工作，并为阿者科村单独编制《阿者科计划》，为村庄的旅游开发提供了科学指导。

（2）保护与修复文化遗产：对传统民居进行修复，保持原有的建筑风格和结构；组织专家学者对非物质文化遗产进行挖掘和记录，并培训当地村民成为传承者。

（3）完善旅游基础设施：建设游客中心、民宿、餐馆等设施，修建通村公路和停车场，为游客提供便利。

3、主营业态：乡村旅游，包括梯田观光、哈尼文化体验、民宿住宿、餐饮服务等。

（1）乡村旅游：推出梯田徒步、插秧体验、识草药、长街宴等19项活态文旅体验项目，让游客深入体验哈尼族的传统文化和生活方式。游客可以在此欣赏壮美的梯田风光，体验哈尼族的传统生产生活方式，品尝地道的哈尼美食，感受浓厚的哈尼文化氛围。

（2）特色农产品销售：推广哈尼族的特色农产品，如梯田红米、紫糯米、竹筒酒等，增加村民收入。

（3）手工艺品制作与销售：开发具有哈尼族特色的工艺品，如刺绣、银饰等，并通过电商平台进行销售。

4、发展理念：科学规划、适度开发、永续利用

在发展过程中，阿者科村始终坚持绿色发展之路，注重遗产保护、文化传承与经济发展的共赢，遵循乡村自身发展规律，依托村内丰富独特的自然及人文资源，以保护文化遗产和生态环境为前提，将村民转变为股民，资源转变为资产，带动全村村民参与发展乡村旅游，实现了遗产保护、文化传承与旅游发展的良性循环和共赢。

5、运营特色

（1）坚守四条底线：坚守传统民居不租不售不破坏、不引进任何外来社会资本、不放任本地村民无序经营、不破坏传统，确保了村庄的原真性和文化传承。

◉ 注重生态保护：阿者科村在抓好哈尼梯田遗产区森林、梯田水系治理等工作的同时，大力实施荒山造林、封山育林、森林抚育等工程，遗产区植被覆盖率达67%、森林覆盖率达49。6%。

◉ 保护传统民居：设立传统民居保护资金，对传统民居进行集中修缮，实现挂牌保护。

◉ 传承民族文化：通过建设哈尼梯田文化传习馆、打造民族文化传承文艺队、培养非遗传承人等方式，实施哈尼古歌传承三年行动计划，重点挖掘了一批文化精品。

（2）村民深度参与：村民以入股的方式参与旅游开发，成为旅游发展的主体和受益者，充分调动了村民的积极性和主动性，实现了家家是股东、户户能分红。

（3）文化传承与旅游融合：将哈尼族的传统文化与旅游活动深度融合，让游客在旅游过程中不仅能够欣赏自然景观，还能体验和感受独特的民族文化，实现了文化传承与经济发展的双赢。

（4）提供深度体验：推出预约式精品旅游接待，发展深度体验式旅游，避免过度商业化冲击文化遗产。

6、运营方式

阿者科村的运营方式主要依托村集体旅游公司进行。公司组织村民整治村庄，开展旅游接待，村民对公司经营进行监管。同时，公司还负责开发旅游产品、进行市场营销等工作。在运营过程中，公司注重保护传统民居和梯田景观，鼓励村民继续居住在村内并保留原住民核心人文环境。

（1）成立村集体旅游公司：负责旅游项目的整体运营和管理，包括旅游产品的开发、营销、服务等，确保旅游业务的专业化和规范化。

（2）村民参与服务：村民通过承接旅游体验项目、在旅游公司工作、经营个体商户等方式，直接参与旅游服务，为游客提供个性化、贴心的服务，增加了旅游的吸引力和竞争力。

（3）旅游项目菜单式管理：游客可以根据自己的兴趣和需求“点单”选择旅游项目，提高了游客的满意度和旅游体验的自主性。

7、运营策略

（1）利益联结机制：建立“37”利益分配机制，确保村集体公司留成30%用于后续发展，70%直接分给村民。村民的分红再按照“4321”原则细化，进一步激发了村民参与和保护传统资源的积极性。

（2）精准宣传：项目团队充分运用现代宣传理念和技术，通过多种渠道宣传阿者科村的旅游品牌，如央视纪录片、新华社大型纪录片等媒体报道，向游客展示千年古村落的纯真和宁静，提高了村庄的知名度和美誉度，吸引了大量游客。

（3）与高校合作：借助中山大学的智力支持，不断优化旅游产品和服务，提升旅游开发的科学性和可持续性，同时为村庄培养了专业人才。

（4）举办节庆活动：定期举办哈尼族的传统节庆活动，如长街宴、十月年等，吸引游客参与，增加旅游的文化内涵和趣味性。

（5）丰富旅游产品：公司开设一系列主题性体验活动，如纺织染布、插秧除草、捉鱼赶沟、野菜采摘、哈尼家访、磨豆腐等哈尼族传统生产生活活动，满足游客多样化需求。

8、运营步骤

（1）调研规划阶段：中山大学保继刚教授团队深入阿者科村进行实地调研，了解村庄的现状和资源优势，编制《阿者科计划》，明确发展目标和路径。

（2）筹备启动阶段：成立村集体旅游公司，完成村民入股登记，筹集资金，修复旅游基础设施，开发旅游产品，开展员工培训等工作，为旅游运营做好准备。

（3）运营发展阶段：按照既定的运营方式和策略，正式启动乡村旅游业务，不断优化旅游产品和服务，加强品牌建设与推广，吸引更多游客前来旅游，实现旅游收入的增长和村民的增收。

（4）巩固提升阶段：总结经验教训，持续改进旅游开发和运营模式，加强文化遗产保护和生态环境建设，推动村庄的可持续发展，进一步提升阿者科村的旅游品质和综合竞争力。

9、运营效果

（1）经济效益显著：截至2024年10月，阿者科村接待国内外游客17.72万人次，实现旅游总收入459.52万元。自2019年以来，共计分红233.25万元，2024年户均分红达到8615.38元，村民收入大幅提高。

（2）脱贫攻坚成效显著：村民通过参与旅游体验项目，实现了家门口就业和旅游分红的双重收益。2020年1月，阿者科村26户建档立卡户全部脱贫，村庄整体面貌发生了翻天覆地的变化，走上了乡村振兴的道路。

（3）文化传承与保护加强：通过旅游开发，哈尼族的传统文化得到了有效的传承和保护，如蘑菇房建筑、非物质文化遗产等焕发出新的活力，增强了村民的文化自信和民族自豪感。

（4）社会影响广泛：阿者科村先后获得“中国美丽休闲乡村”“中国少数民族特色村寨”“全国乡村旅游重点村”“生态产品价值实现典型案例”“最佳旅游乡村”等多项荣誉称号，成为乡村旅游与减贫相结合的“中国方案”的成功实践案例，为其他传统村落的保护与发展提供了宝贵经验。

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来源/兴农人计划

乡村品牌研究院乡村运营研习社

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图/来自网络，侵删

编辑/中农数创联合设计分队

校审/乡村品牌研究院

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