“蛇茅”放量，爆炒生肖概念终结

2025年的第一天，作为茅台生肖酒系列最后的第十二款生肖年份酒，茅台生肖蛇年酒（以下简称：“蛇茅”）正式在旗下“i茅台”APP开启线上申购。

但与以往相比，今年“蛇茅”的发售呈现出巨大的差异。在1月1日-5日共计5天的预热申购专场中，“蛇茅”共计投放量达到了近50万瓶。相较于龙茅每日上万瓶的投放量，呈现出明显的巨大提升。有业内人士认为：自此开始，以往对茅台生肖酒概念的爆炒将终结。

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每日放量近10万瓶，市场价格从最高4000元迅速逼近指导价

1月1日，i茅台正式开启乙巳蛇年生肖茅台酒预约申购，相较于往年进一步提前。

而根据今年的规则，每日开放申购名额为49999人，每人可申购1-2瓶。如每人都申购2瓶，那么每天i茅台就将放出99998瓶，连续5天。

这也就意味着，i茅台将在5天内累计投放约50万瓶乙巳蛇年贵州茅台酒，合计235.4吨。而相比上一款龙茅首日投放的16000瓶，“蛇茅”投放量大大突破上限，是属于开盘即放量。

与此同时，早在1月5日线下正式发布之前，“蛇茅”真身的照片便广泛流传网络。有经销商抱怨，这让产品一定程度上失去了神秘性、稀缺性，更可能会导致潜在客户流失。

而较大的投放量直接导致了“蛇茅”的行情价与其他生肖茅台形成了明显差异，不再出现溢价近万元的状态，且明显地呈现快速走低的行情。

从目前渠道对“蛇茅”的行情报价来看，从1月1日至1月5日，“蛇茅”的渠道报价从4000元出头迅速降至3000元以下，目前已低至2800元附近。

一位河南的经销商对烈酒商业表示：“从目前的情况来看，随着持续的放量，“蛇茅”的价格最终肯定会低于龙茅的价格，甚至会无限逼近2499元的指导价。”

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申购人数锐减85%以上，爆炒生肖概念自此终结

或许正是因为整个茅台价格体系的回落，以及“蛇茅”自身市场行情的迅速走低。在i茅台上，在1月1日首发当天的申购“蛇茅”人数来看，相较于龙茅，出现了断崖式的降低。

在一年前，龙茅第一天的申购人数超过了850万人次，但“蛇茅”在1月1日的申购人数却锐减到110万人次出头，降幅达到了85%以上。

尽管是高于数倍的放量，但从中签比例来看，1月6日龙茅正式发售首日的中签比为1:441；而“蛇茅”在1月1日的中签比例则为1:23 ，尽管1月2日的申购人数升至超200万，但中签比也并未下降多少，而仅仅降至1:42。

有业内人士认为，从“蛇茅”此番市场策略的变化来看，市场爆炒茅台生肖概念的阶段自此已终结。

实际上，此次“蛇茅”的放量发布并非无迹可寻。

在不久前的2025年贵州茅台酒经销商联谊会上，茅台便明确了其在产品结构方面的最新市场策略：调整专卖店、商超电商合同产品结构，提升消费触达率；调整内部子公司合同产品结构，不断提升其经营能力；开发750ml、700ml茅台酒新品，“走进系列”产品，联名文创产品。

也就是说，茅台将从2025年大力提高500ml飞天茅台之外的非标茅台产品，而“蛇茅”便是其中之一。

“从这个方面来看，‘蛇茅’的放量就是茅台的主动行为。大力促进非标茅台的市场动销已是未来一段时间里茅台坚定执行的产品策略。一方面对500ml飞天茅台稳价，另一方面增加非标茅台的市场供应，维护产能、库存、终端的渠道平衡。”一位白酒行业专家对烈酒商业表示。