如何实现商业价值 是开源企业发展的关键

通信世界网消息（CWW）近年来，党中央、国务院对加强开源体系建设进行了前瞻性规划和全局性部署，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，“支持数字技术开源社区等创新联合体发展，完善开源知识产权和法律体系，鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务”，为培育开源生态提供了指导，为推动开源发展指明了方向。开源是数字时代适合新质生产力发展的新型生产方式，开源企业是推动新质生产力发展的关键力量。

然而，受企业特性、市场环境和金融支持等因素的影响，我国开源企业的商业价值尚未充分体现。建议有关部门从加大政策支持力度、加速重点领域布局、发挥应用牵引作用、畅通企业融资渠道四个方面释放积极信号，助推开源企业商业价值兑现取得新突破，促进企业科技创新和健康发展，为新质生产力发展注入创新活力和增长动力。

开源企业已成为发展新质生产力的关键力量

一是开源逐渐成为数字时代的新型生产方式。开源“集众智、采众长、聚众力”，加速软件迭代升级，促进产用协同创新，推动产业生态完善，已成为全球软件技术和产业发展的重要模式。开源起源于软件领域，顺应数字时代技术迭代快、应用范围广的发展规律，逐渐成为适合新质生产力发展的新型生产方式。开源有力推动产业链上下游协同，培育形成各种新型业态和产业组织模式，为数字经济高质量发展注入生机和活力。目前，全球开源开发者人数超过1亿，开源项目数突破4亿，开源项目在人工智能、区块链、操作系统等多个技术领域占比超过80%。开源逐渐改变软件领域的竞争方式和市场格局，成为数字技术创新的主流模式。

二是企业利用开源模式加速技术创新，从而提升自身竞争力。开源企业依托开源模式吸引全球开发者参与技术共研，加速技术升级迭代，快速提升行业影响力。在人工智能领域，自2023年Meta将大模型Llama系列开源以来，所有Llama版本的累计下载次数已超过3亿，最受关注的Llama 3.1 405B在性能上已经可以与GPT-4相媲美。全球基于Llama生态的开源大模型百花齐放，Llama通过开源方式与ChatGPT分庭抗礼，逐步主导AI领域行业标准。在数据库领域，开源“独角兽”公司平凯星辰推出的TiDB利用开源模式快速拓展全球影响力，其开源项目在GitHub上已总计获得超过37000颗星，服务用户覆盖全球20多个国家，超过3000家企业将其用于线上生产环境。Gartner数据显示，平凯星辰已成为2023年全球收入增长最快的数据库厂商，收入增长率达到98.3%。

三是商业价值实现是开源企业良性发展的重要动力。直接售卖开源产品或解决方案、提供付费订阅或附加服务、打造生态赚取广告费是企业实现开源商业价值的几种常见路径。近年来，全球资本市场对于开源商业企业关注度日益提升。OSS Capital数据显示，过去四年中有超过400家开源商业企业进行了约700轮次融资，融资总额达到290亿美元，其中2023年的年度融资规模近150亿美元，是2020年的近52倍。超过10家开源企业成功完成IPO，其中包括MongoDB、Elastic、GitLab、Confluent等世界知名科技公司。

国内开源公司逐渐受到资本关注，在多个技术领域涌现出一批优质企业。2021年以来，天谋科技、白鲸开源等开源商业企业持续涌现，华为、阿里等大型科技企业也积极加入开源行列。特别是2023年以来，在人工智能大模型浪潮推动下，智谱AI等开源人工智能企业纷纷成立并获得资本青睐。基于标志性开源项目的商业生态日益形成，如围绕OpenHarmony形成了深开鸿、鸿鹄万联等具备较大影响力的商业公司，开源企业的商业模式日渐清晰。

我国开源企业商业价值实现面临三大难点

整体上看，我国开源企业已度过草创时期，进入精细化运营阶段，传统依靠创投“输血”的模式难以长期持续，开源企业迫切需要提升自身“造血”能力。但受内外部多重因素影响，国内开源企业的商业价值实现仍面临诸多挑战。

一是从企业角度看，开源商业价值实现链路较长，影响企业健康经营。一方面，开源商业价值实现路径较为复杂曲折，与传统信息技术企业“研发—销售—盈利”的商业路径相比，开源项目转化为商业产品并最终实现盈利还需要经过项目培育、社区运营等环节；另一方面，开源商业需求往往来自于长期的开源项目，与传统信息技术企业相比整体商业转化周期较长。在此背景下，企业既要在生态培育方面投入人力、资金等资源，负担较高的运营成本；又要应对相对较长的价值实现周期，企业持续健康经营面临较大挑战。

二是从市场角度看，开源商业付费意识尚未普及，这限制了开源企业的发展。中国信息通信研究院调研显示，我国79.17%的开源企业认为“用户付费意愿低”是企业当前面临的主要困难。由于我国开源生态建设起步较晚，开源文化普及率较低，大多数企业用户认为“开源”等同于“免费”，因而尚未形成普遍的开源商业付费意识。同时，开源企业的商业化产品也面临来自自身开源项目的竞争，大型科技公司和央（国）企往往技术实力雄厚、技术人才储备丰富，它们通常选择基于开源项目进行二次开发，而非采购商业化产品及服务，导致开源项目热度虽高，但开源企业的商业收益却十分有限。

三是从资本支持角度看，投资供给结构变化导致企业面临融资困难。我国开源企业核心项目普遍在海外基金会、平台孵化，因此海外风险投资往往是开源企业的主要资金来源。中国信息通信研究院统计数据显示，自2021年5月以来我国近30家开源企业完成融资，其中近50%是美元融资，且融资轮次普遍集中于B轮之前，而我国政府引导基金主要聚焦于C轮之后的融资轮次。近几年，受地缘政治、美元加息等因素影响，美元基金在我国投资市场中逐渐边缘化，Pitchbook发布的《审视美国在华投资》报告显示，2023年美元基金对中国风投交易活动的参与度处于9年来最低水平，我国开源企业（特别是中小型初创企业）在融资方面存在较为明显的供给缺口，企业运营面临较大压力。

对策与建议

一是加大政策支持力度。强化政府支持作用，出台支持性举措，将符合条件的开源企业纳入支持清单，提供税费优惠、财政支持等扶持政策。发挥政府基金引导作用，鼓励龙头企业、基金投资机构等主体联合设立专项基金，加快培育一批开源“独角兽”和创新型小微企业。

二是加速重点领域布局。充分发挥开源模式激活技术创新潜力、加速打造应用生态的特点，支持操作系统、数据库、人工智能等重点领域的企业将技术产品以开源模式运营，围绕重点开源项目扶持一批开源企业，打通开源商业链条，推动开源产业化进程。

三是发挥应用牵引作用。有针对性地组织开源项目、开源企业的供需对接活动，形成常态化对接机制，促进资源共享、协同创新，加速优质开源项目商业转化。完善政府、央（国）企等重要需求方的采购机制，调动应用侧企业积极使用开源项目、采购开源产品，发挥示范效应，从而提升社会对开源技术应用水平和开源商业价值的认可度。

四是畅通企业融资渠道。完善贷款支持机制，提升金融机构对开源企业的风险评估能力，降低信息不对称带来的融资障碍，鼓励金融机构加大对开源企业的信贷投放力度。鼓励风险投资、私募股权等投资机构对开源企业进行长期投资，设立耐心资本引导基金，通过与社会资本合作，共同投资于具有潜力的开源企业，支持优质开源企业上市。

*本文刊载于《通信世界》总第959期

2025年1月10日 第1期