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在当前新房市场的激烈竞争中，通过提升产品力来实现去化翻倍，成为项目成功的关键。在这种背景下，“超配”趋势悄然兴起，以期通过打造会所、泛会所等全维实景示范区，设计气势恢宏的门头，以及营造精致典雅的精装地库等多维度配置，提升项目的整体品质感，实现对竞品越级的市场竞争力，成为赢得市场的重要手段。

元启在深入洞察和分析目标客群需求的基础上，打造了“超配的高定”精装体系。这一体系不只是简单的堆砌高端配置，而是通过细致考量客户的实际需求和居住习惯，以定制思路，将每一处细节打磨到极致，满足目标客群长远的生活需求。

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北京第四轮南城计划重点发展区域
北京四环价值洼地

元启具有较高的区位价值。从环线价值看，北京四环已由一个区域性的环线变成了一条城市核心主轴，连接了奥运中心区、机场高速和望京、中关村、丰台科技园区及亦庄经济开发区等重要区域，成为北京居住需求的“脊梁线”。

▲元启区位示意图

从环线供求价值看，2024年下半年主城四环新房呈现供不应求的态势，供求比达到1：1.14，四环的住宅供应减少，寸土寸金的稀缺价值也日益显现，新房成交均价6.5万/㎡，其中，西四环丰台和石景山区域、东四环朝阳区域、南四环新宫板块的新房单价均超8万元/㎡，北四环海淀区已无在售新房，二手房价格单价超过10万元/㎡，元启房价与主城四环其他区域相比，价格优势突出。

从板块价值看，西红门板块是名副其实的“多边形战士”，交通方面，京开高速与二环内城直达链接，地铁4/19号线（规划中）；商业荟聚、山姆、宜家商圈；学区更是十二年制组合，即黄城根小学、北京四中（规划中），宜居价值十分突出。西红门仅一站地铁之隔的丰台区新宫板块，今年成交均价7.3万/㎡，而西红门板块今年的新房均价6万元/㎡，这使得西红门板块成为主城四环性价比极高的选择。

▲元启地块周边配套示意图

与此同时，西红门1号地组团采用了先规划后发展的开发理念，这种开发理念具有以下多个优势：首先，它能够塑造一个全新的城市界面；其次，规划合理的道路网络使交通更加便捷发达；第三，多家企业联合开发和进驻，显著缩短了建设周期。板块的发展潜力和居住价值愈发凸显。

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精准细分目标客群，满足多元化需求

项目所在板块靠近内城区，周边配套齐全，不仅坐拥便捷的交通网络，还具有学区属性，同时拥有丰富的商业、医疗、公园配套。整体而言，西红门板块属于偏刚需的板块，但也承接了一定的改善需求。

项目对目标客群做了充分调研，明确三类主要客群：

一类是刚需首置客群，主要由28-30岁的年轻夫妻或年轻小家庭组成，受内城房价挤压和地铁便利性驱动的外溢型客户群体，主要关注交通便利性、周边配套设施以及区域规划等。

一类是刚性改善客群，主要由35岁及以上的年轻夫妻、三口之家或四口之家组成，购房需求主要是以小换大，包括泛地缘及内城外溢的改善型客户，他们注重居住功能的提升、居住舒适度的提高，以及生活品质的升级。

还有一类是品质改善客群，主要是40岁及以上的三口之家或三代同堂家庭组成，他们多为泛地缘的改善型客户，置业诉求集中在居住环境的升级。他们对区位和社区品质有较高的要求，并且非常注重居住的舒适度。

▲元启建筑立面效果图

针对三类客群，项目深刻洞察客户的细致需求，设计主力户型88㎡、110㎡、142㎡三居、四居户型。同时，项目特别注重提升精装配置的品质，致力于满足各类客户的独特需求和期望。在88、110、142㎡三间样板房中展示了精装的品质，让客户提前体验未来舒适便捷的居住体验。

▲元启·元萃建面约88㎡户型图

▲元启·启星建面约110㎡户型图

▲元启·启臻建面约142㎡户型图

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以定制思路，做最懂客户的“高定”精装

不懂客户的“超配”，只能叫做“错配”，必然不能打动客户，反而会让客户觉得华而不实。项目并没有追求表面的华丽，而是从客户需求的细节出发，充分考虑到目标客户的需求和生活习惯，做精准对接目标客户的“高定”精装，打造专属于目标客户的"高定"精装体验。

•全维空间收纳体系

收纳作为品质及改善需求的隐蔽工程，也是本次产品精装设计重点关注的部分。每个收纳空间的使用逻辑性都是经过严格市场数据得来。

▲元启142㎡样板间实拍图

•玄关收纳系统

配置40cm进深玄关柜，柜体板材均达到欧洲EO级环保标准，环保美观耐用，并且柜角以圆弧形设计避免磕碰。

三段式收纳设计，上层可囤货，中间摆放常用物品，下层置放全家鞋子。并且配置鞋物消杀机，轻松去除鞋底携带的细菌及异味，提供健康清洁环境。

▲元启142㎡样板间玄关柜实拍图

•厨房收纳系统

项目根据不同户型，定制了与空间相匹配的大容量橱柜（建面约88㎡户型，橱柜空间约4.47m³；建面约110㎡户型，橱柜空间约2.3m³；建面约142㎡户型，橱柜空间约4.16m³）。并在地柜中配备拉篮，用于收纳厨房中频繁使用的调味料、保鲜膜等物品，这不仅确保了烹饪区域的整洁，还方便了日常取用。

▲元启88㎡样板间厨房空间实拍图

•客餐厅收纳系统

从三房到四房，均采用了LDK一体化设计，不仅空间布局流畅，而且客餐区域的收纳细节也经过精心设计，充分展现了空间的实用性与美观性。

例如88㎡户型，项目特别定制了冰箱吊柜，这也是在88㎡户型中独有的。冰箱吊柜巧妙预留了双开门冰箱的空间，实现了“藏八露二”的现代隐藏式布局，完美平衡了隐藏式收纳与展示型收纳的比例。

开放式收纳区域可做烘焙工具和常用饮品的收纳专区，既方便日常使用，又保持了空间的整洁与美观。此外，高区的滑轨设计让柜门的开启更为顺滑，无论是存放还是取用日常用品，都变得轻松便捷。这些细节的考量，体现了项目对品质客群居住需求的深刻洞察。

▲元启88㎡样板间冰箱吊柜实拍图

项目精心设计了客厅飘窗的收纳空间。飘窗两侧设有四个隔断壁龛，提供纵向开放式收纳，可用于放置书籍、相册和摆件，提升空间美感。飘窗下方则配置了四组横向抽屉，可将家电说明书、药品、工具和文具等家庭必备但不常用的小物件分类存放。

▲元启88㎡样板间客餐空间实拍图

项目在88/110/142㎡三类户型中均配备了精致的餐边柜，采用三段式设计。上区为玻璃展示吊柜，专为展示奖杯、相框、手办、工艺品等珍贵收藏而设，既美观又防尘。中区设有实用的操作台面，搭配灵活的轨道插座设计，可方便地放置咖啡机、榨汁机等家用电器，满足客户多样化的用电需求，同时亦可作为水杯、茶具等临时存放区，无论是就餐还是进出厨房，都能轻松取用。下区则巧妙设计为隐藏式可抽拉收纳区，充分利用空间，让物品的存放与检索变得更加高效便捷。

•主卧收纳系统

88㎡样板间主卧为一字型套房设计，拥有4米长大面积衣柜和梳妆台（写字台）储物空间。

▲元启88㎡样板间主卧实拍图

主卧多功能衣柜，全方位的四季收纳功能，完美地满足了不同季节的存储需求。高区设计为被褥盒和过季衣物的专属空间，让换季整理变得轻松自如。低区则为叠放衣物和旅行箱包提供了理想的存放方案，确保每一件衣物都能得到妥善安置。

中区部分则设计了长短衣裤的挂放区域，可根据衣物的具体长度进行定制，不仅避免了衣物的褶皱，更保护了衣物的版型，让每一件衣物都保持最佳状态。此外，配置的抽拉式熨衣板，只需轻轻一拉即可使用，极大地提升了日常熨烫的便捷性。

衣柜中还精心设计了精致的格子抽屉，为彩妆、首饰、香水等小物件提供了分类存放的空间。这些抽屉不仅防尘防潮，更让每一件物品都能轻松拿取，保持整洁有序。

整体而言，主卧多功能衣柜以其人性化的设计和细致的考量，为居者提供了一个既实用又美观的收纳解决方案。

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结语

"超配"并非盲目追求高端配置，缺乏对客户需求充分解读，可能会导致资源的浪费，甚至造成后期设施的荒废。真正的"超配"，应当精准对接客户的生活需求和期望，实现配置与需求的完美契合。元启洞悉客户最大的需求，运用高效的收纳系统为优秀户型扩容，玄关、餐边柜、飘窗等所有一切可利用的储物空间进行了科学的储物设计，这种收纳能力强大的户型在有限的建筑面积内施展了空间魔法，使其在市场上的同级别项目中脱颖而出。

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