一人千军万马！称“真诚是必杀技”的保时捷销冠，24年再卖170辆

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前言：有人把销售当成一份工作，获取了生活的资本，但对于牟倩文而言，保时捷的七年职业生涯，见证了自己的爱情和成长。

牟倩文自己坦言：无论将来市场怎么变化，她都会坚守在保时捷，因为她的人生，早已和保时捷分不开。

保时捷定情缘

2018年，牟倩文告别大众市场，转身进了豪华车保时捷。

在保时捷还没来得及站稳脚跟，还没来得及熟悉市场情况，牟倩文就迎来了在保时捷的第一个情人节。

牟倩文所在区域的保时捷4S店，得知牟倩文正在筹备婚礼时。

牟倩文的直属领导，便偷偷找到了牟倩文的“准老公”，准备在店内求婚，为牟倩文一个惊喜。

这样做的背后，也有保时捷的小“私心”，因为涉及到销售行业，都有各自的业务压力。

如果能趁着牟倩文的求婚，做一波文化宣传，或许比单纯的情人节宣传效果要好很多。

要不说，保时捷的企划还是有点东西的，2019年2月14日，保时捷明亮的大厅内，到处充满着浪漫的气息。

大厅内有刚发布不久的新车，被绒布和玻璃罩遮盖着。

牟倩文看到四处弥漫着的粉色丝带和气球，她对眼前的这一切一点也没有怀疑。

因为，每逢节假日店里都会有美陈布景！

但牟倩文不知道的是，这次的布景竟然和自己有关，而当时她还以为是准备做活动。

当牟倩文，看到自己爱人出现的那一刻，才后知后觉.....

而那次浪漫的求婚仪式，不仅给牟倩文留下至今印象深刻的仪式感，保时捷也在那一天狠狠收割了一波流量。

别看是一次求婚仪式，对于当事人而言，或许就是一生难忘的记忆。

牟倩文之所以对保时捷有特殊的感情，正是源于这里给过她不一样的体验。

保时捷没有把她只当做员工，牟倩文对待保时捷，自然也不会只是工作。

牟倩文因为这样的仪式感，曾经帮她卖掉过一台车。

当时，牟倩文遇到了和她当年一样，正在筹办婚礼的男生。

男生来买车是作为婚车准备的，但是自己也还没有想到如何求婚。

牟倩文便想到了，自己当年在保时捷被求婚的情景，她便帮助男生在保时捷现场，像当年别人为他准备的求婚仪式一样。

她做了一次爱的传递，将男生的求婚现场布置的浪漫异常，不用问，那位男生当场就和自己的准新娘，开走了保时捷新车。

这也就成就了，保时捷最浪漫的两段佳话！

一个人就是千军万马

牟倩文刚来保时捷的时候，其实也并不顺利。

原本以为凭借自己在汽车销售领域，锻造数年的“三寸不烂之舌”，来到保时捷一定也可以做出成绩。

但是保时捷所属的高端车领域，所面对的受众群体和大众旗下奥迪，所面对的群体完全不同。

他们对于车辆的基本诉求，也有天差地别。

牟倩文在青岛没有什么人脉，朋友当中能开得起保时捷的也少之又少。

曾经奥迪客户转保时捷的，除非是“财富暴发”，否则很难转化，牟倩文当时犯了难。

牟倩文后来总结出原因，并认真分析保时捷的客户画像，究竟和奥迪有什么区别。

然后摆在牟倩文面前的，便是小山一样高的专业知识。

牟倩文需要，将保时捷车辆的全部专业知识，倒背如流，并且还要融入自己的认知。

在面对客户的时候，才能活学活用，而不会给客户造成死记硬背的感觉。

掌握这些知识后，就是要看面对客户时自己的临场发挥了！

这不仅考验销售人员的专业知识，还涉及到销售人员的社会阅历和情商。

王炸女销售的必杀技

保时捷的客户群体相比较而言，都属于高收入人群，他们对于生活品质的追求相对较高。

因而也更谨慎和挑剔，而牟倩文就是一名普通的工薪阶层，在面对这些人的时候，不卑不亢的背后，更要真诚。

牟倩文自己对待销售的理解也是真诚，任何销售课程上所讲的销售技巧，都只是手段。

但唯有真诚，才是天下唯一最能打动人心的。

牟倩文用真诚，在保时捷不仅连续两年获得荣誉，而且在保时捷的这几年，帮她结识了很多朋友的必杀技，也是真诚。

牟倩文认真地对待每一位进店的客户，即便是对方说：随便看看不买车，牟倩文也会认真对待！

哪怕是知道对方不买车，对于对方的种种疑问，牟倩文也会耐心回答。

这样做一天两天或许容易，但是牟倩文坚持了六七年，真诚已经被牟倩文刻在了脑子里，时间长了，一回生二回熟。

曾经那些客户，不仅在牟倩文这里买了车，还将自己身边买车的朋友，都拉来介绍给牟倩文，指定由牟倩文服务。

这都是牟倩文，用自己的真诚换来的。

实力粉碎谣言

牟倩文获得销售上的小成功，拿到2023年的“170”辆业绩后，网上关于她的流言蜚语也都扑面而来。

但是牟倩文的路人缘实在太好，她在小红书和短视频平台上的视频，已经积累了大量的粉丝和拥护者。

看到莫名其妙的言论，还没等牟倩文自己出来解释，就有“路见不平者”为牟倩文证明。

牟倩文凭实力说话，对于谣言也会不攻自破。

2024年，当牟倩文再次拿到170辆的销售佳绩时，就连总公司大领导都亲自为其颁奖。

即便是“树大招风”也不用担心，因为牟倩文是凭自己的能力！

她将自己成长为一棵参天大树，只要是自己认为对的，就要坚持下去，希望牟倩文再创佳绩。