年终特辑丨衣拉拉：多元创新，擦亮棉品童装“金招牌”

时值新年交替，本刊编辑部特别策划了年终特辑——新质发展典型案例。以“新质”为关键词代表了当下中国经济乃至整个纺织行业迎接未来发展的重要支点。

“今年以来，衣拉拉不断培育新质生产力，聚焦行业需求，倾听客户心声，不断加大研发创新，始终践行‘为千万家庭打造高品质棉系生活’的使命，有力实现企业的高质量发展。”衣拉拉集团股份有限公司董事长于永梅介绍，在新技术、新模式的引领，2024年衣拉拉实现销售收入同比增长5%以上。

作为一家自主品牌童装企业，目前衣拉拉集团拥有“衣拉拉”、“瑁恩·瑁爱”及“安卡米”三个主要棉质童装品牌，其中，“衣拉拉”被认定为山东省知名品牌；“瑁恩·瑁爱”、“安卡米”被认定为“山东省著名商标”。公司先后荣获全国质量标杆企业、中国纺织行业专精特新企业、山东省技术创新示范企业、山东省制造业单项冠军企业以及中国童装设计大赛金奖、十佳童装品牌、中国孕婴童产业品质实力榜上榜品牌……等荣誉称号。

个性化定制 新质赋能内动力

“长期以来，传统行业如何转型升级，如何提质增效是纺织服装企业面临的现实问题。”面对这一课题，于永梅带领衣拉拉开始了持续而又系统的转型之路。“新消费时代，人们越来越注重个性化和定制化的需求，而服装行业作为最容易展现个性化定制的载体，这一刻，我们必须抢抓机遇。”

于永梅深知，在智能化、数字化浪潮下，传统制造向新质生产力的转型成为企业发展的一道必答题。为此，衣拉拉选择与华为（烟台）人工智能创新中心合作，借助华为云强大的技术基础与扎实的转型经验，率先推出衣拉拉AI数字样衣设计平台，一度成为行业里童装个性化定制领先数字化转型标杆。

“衣拉拉定制化服务基于综合利用大数据、人工智能、虚拟现实等新一代信息技术，可根据地域气候特征开发大规模个性化定制，同时，还能兼容下游客户参与设计、交互设计的能动性。”于永梅介绍，为实现产业链协同创新，衣拉拉在产品设计、定制化服务及工艺研发方面，不仅构建了系统化的自主研发设计体系，还组建了专业的童装设计团队，为全国经销商提供针对当地地域气候特点的定制化服务。

其中，AI人体重建技术和3D服装仿真渲染技术不仅实现了3D线上试衣，还可让全国代理商远程参与童装设计参数调整，从而解决其个性化批量定制需求。原本4-5天的样衣制作流程通过人工智能技术加成，可缩短至30分钟左右。通过数智赋能，衣拉拉品牌的核心竞争力和市场占有率。

“绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。”于永梅介绍，衣拉拉始终践行社会责任，已将绿色可持续发展理念融入企业“全生命周期”，构建了上下游供应链绿色低碳循环经济体系。为此，公司先后参与了《绿色设计产品评价技术规范 儿童服装》《绿色设计产品评价技术规范 棉及棉混纺针织布》《绿色设计产品评价技术规范 数码喷墨印花产品》《绿色设计产品评价规范 牛仔服装》《绿色设计产品评价技术规范 棉机织物》等行业标准、团体标准的制修订，公司先后被评为国家级绿色供应链管理示范企业、烟台市绿色工厂……如今，绿色健康的生活方式已成为衣拉拉品牌的新内涵。

模式创新 不断激活品牌新活力

“在童装产业价值链中，衣拉拉不断配置优势资源聚焦于童装自主研发设计、品牌分销、渠道体系建设等高附加值的核心产业价值链业务，在中游生产制造环节主要采用外协加工和劳务外包模式，轻资产运营。”谈及企业发展的经营之道，于永梅介绍，衣拉拉的成功，不仅仅得益于原料把控、研发创新、品质卓越以及精准营销，更离不开企业的发展模式的不断调整与创新。

在产品设计及工艺研发方面，衣拉拉不仅构建了系统化的自主研发设计体系，还组建了专业的童装设计团队，平均每年推出近6000款童装风格的设计及功能性舒适面料；在营销渠道建设方面，衣拉拉主要通过线下经销模式，建立了管理制度完善的高效分销渠道体系，营销网络覆盖全国各地，并不断持续下沉。此外，衣拉拉还高度重视品牌化建设，并不断丰富以天猫、唯品会等主流电商平台为主的线上业态体系，有力提升了品牌在全渠道的综合知名度。

“婴童棉品是贴身衣物，只有好的原料才能确保宝宝的舒适和健康，为此，衣拉拉在原材料选择上严选新疆优质精梳棉，同时采用兰精莫代尔等高端纤维为衣拉拉产品的基础用料保驾护航。”于永梅介绍，衣拉拉定位于高体验感舒适棉品，产品涵盖0-16岁年龄段，产品线从贴身到外穿、从家居到运动，并延伸到家庭装、亲子装的全场景、全年龄段的棉品童装。“近年来，在广大消费者的强烈要求下，我们还逐步尝试户外运动、羽绒服等外穿产品，市场好评不断，这更加坚定了我们延伸产业链的信心和决心。”

也正是如此，于永梅坚信：未来的市场竞争，是专业运营模式和科技创新以及贴心服务的竞争。

今后，衣拉拉将聚焦营销模式变革、生产模式变革以及产业研发设计等方面，以新质生产力来引领企业高质量发展。

营销模式变革方面，将过去省代订货模式，更新为省代及终端订货模式；建设产品展示厅、客户接待培训中心，有能力接待全国5000多家专卖店及专柜，对其进行统一提升、培训、带教、孵化、裂变之后，衣拉拉的“优衣库”模式棉品家的业绩将得到几何级的增长。

生产模式变革方面，积极加大智能化、数字化建设，逐步建立无人工厂及配套设施，以此节省大量的外协加工费用及周转时间，进而提升衣拉拉产品毛利率和利润总额。此外，衣拉拉还将建设智能中转中心。

产品研发设计方面，一方面加强对知识产权的重视程度，对新工艺、新面料、新外观等申请专利进行保护，提高知识产权壁垒；另一方面，积极加大供应链价值链的协同创新，共同开发出更多适合婴幼童皮肤与人体工学方面的产品，引领婴童产品新时尚。其中，科技、环保、安全以及婴幼儿智能穿戴将是重点。

沿着创新的足迹，今后，衣拉拉将始终专注、专心、专业做好“高体验感舒适棉品”，为不同年龄段的婴幼童提供功能多样化、时尚个性、安全舒适、高性价比的棉质童装及生活用品，走“专精特新”发展之路，创国际知名婴幼童生活方式品牌。

更多内容丨尽在《中国纺织》杂志