“蒸发124亿”背后，院线经理：把观众拉回电影院，高于一切

作者| 李寻欢

编辑| 赤木瓶子

425亿，这是2024年全年的电影票房。比2023年低了足足124亿，甚至比2015年都低了16亿，创下近七年新低（刨除疫情因素）。

更出乎行业内外意料的，则是平安夜的票房：3851万，是近十四年来的新低。

单以银幕数量而言，2024年全国银幕数为7.5万，而2015年仅为3.4万。银幕数倍增，票房却低了十几亿。从猫眼数据报告中显示的场均人次看，2024年场均人次为7.1人，而2015年却有23.3人，是其三倍还要多。

今年院线过得有多么艰难，影院有多么冷清，由此可见一斑。

2004年，冯小刚在《功夫》里有一句名台词：我做什么生意都不会做电影，星期天电影院一个人都没有。今天看来，颇有些一语成谶的味道。

院线经理们如何看待2024年的电影行业？年轻观众更喜欢什么样的电影？用什么方式，才能把观众重新拉回到电影院？

娱乐独角兽对话了济南百丽宫影城经理董小姐、奥斯卡影城经理乐乐、观影团团长小雨和多名资深影迷，希望从他们的口中得到答案。

年票房不及预期，但有观众看了一百部

年初时，电影市场还是一片火红之势。《热辣滚烫》《飞驰人生2》等领衔的春节档，首次突破80亿，创影史最强纪录，有宫崎骏新片《你想活出怎样的人生》加持的清明档，也打破了该档期的最强纪录。

虽然《我们一起摇太阳》《红毯先生》等影片于春节档撤档，甚至引起“撤档元年”的舆情，但业内大多还是一片欢声笑语。某奥斯卡影城经理乐乐告诉娱乐独角兽，当时他感觉2024年总票房破500亿是板上钉钉，没想到“暑期档太差了”。

暑期档里，多部被押宝的“重工业大片”票房不及预期，以及破5亿的中等体量电影的大幅减少，让2024年的暑期档比之去年少了将近100亿。

这当然是电影质量、电影类型、观众兴趣、宣发转化等多种因素叠加的效果，但在映前，以《逆行人生》为代表的电影，负面舆情就十分突出。

在短视频平台，有许多人刚看了预告片和题材，便开始指责该片消费苦难，是让观众“花钱去影院看富人扮演穷人”，他们才不会上这个当。

阿里影业总裁李捷在朋友圈表示：各种角度出现的舆情，已成为电影投资的最大风险。这是一种不可名状的恐怖力量，很多片子深受其害，大家充满了无力感，并希望相关部门整顿电影行业，处理那些造谣中伤、雇佣水军影响电影口碑和创作者声誉、损害投资者热情的害虫。

小雨在工作之余，做了近八年的观影团。最初，她是毒舌电影某省会城市影迷会的会长，每年都会跟小伙们一起或主动，或配合毒舌，组织一些数十人到数百人不等的观影活动，还在毒舌文娱大会里，作为优秀团长代表给某演员颁过奖。

疫情期间，毒舌电影将观影团业务边缘化，小雨自己跟几个朋友办了观影团，有多个500人的微信影迷群，还成为了央视电影频道M观影团成员，将观影团的logo和影迷合影送上了央视。

2024年，她跟朋友组织过《哈利·波特》全系列、《名侦探柯南》剧场版、《野孩子》《风流一代》《蓦然回首》等数十部电影的集体观影和路演活动。

在她眼里，今年大家的观影兴趣整体而言，“确实不算高”。

在一些包场活动里，别说是19.9元一张的低价电影票，就算是免费还送电影海报等周边，有时报名人数也只有热门影片的一半。尤其是那些已经开过点映，或上映过两天，豆瓣评分在6分左右（开分后）的电影。“看这片不是浪费时间吗（笑哭）”，有影迷在群内如此直言。

但在《哈利·波特》系列重映时，影迷们要明显热情很多，全系列限定主题观影套票+精美周边套装很快就全部售罄，她们合作的影城，也很重视《哈利·波特》系列的重映，还为哈迷们设置了主题打卡区，以增强他们发朋友圈、呼朋唤友来观影的兴趣。

一些大片和有当红明星主演的电影，如果路演场没选择他们所在的城市，还有不少影迷表示惋惜。

这上千位影迷，基本每年都会去电影院五次以上，最多的那一批，甚至会去电影院看大几十部，乃至上百部。淘票票出品的2024观影报告显示，单是淘票票单一平台，他们每人就能贡献2000元+票房，在影院度过了七千多分钟。

再算上淘宝购买的低价票、与朋友一起观影时并非自己购买的电影票，全年在影院光是电影票的消费便在3000元以上，超过全国99.98%的观众。

而据猫眼出品的《2024电影市场数据洞察》显示，2024年人均观影数为2.17部，有55%的观众一年只观看一部电影，观看4部及以上电影的观众，只有不到20%。以2024年42元的平均票价而言，他们一个人相当于70多位一年只进一次电影院的观众。

从这一角度出发，多引进全世界范围内的冷门佳作，积极重映影史经典，能让每年能看几十部电影的观众持续走进影院，可以大力发扬。

如果说暑期档不及预期，那平安夜的票房则可以用崩盘来形容。近十四年新低，已不是一句“没新片”“不在周末”可以解释得了的。

翻看最近几年平安夜当天在映的那些影片，不难发现他们大多已上映五六天甚至十天，根本不能说是为了平安夜才定在这个档期。一些片方则会在宣发时，在各大平台避免“平安夜”“圣诞节”等相关概念，还会跟媒体们表示，这是他们的“规避点”之一。

反派影迷主理人波米在日前的音频节目中给过这样一个论断：从2021年开始，平安夜这个档期，便已经在事实上名存实亡。

以此来看，讨论平安夜的死亡没有多少意义，它只不过是让大家感受到了影院的寒冷。但要想在未来的日子里吃饱饭，还是得努力寻求增量、做好拉新，把观众唤回到电影院。

讨好年轻观众，增强影院氛围感

济南百丽宫影城经理董小姐告诉娱乐独角兽，他们影城的用户大多喜好质量高的文艺类电影，比如重映的《哈利·波特》系列，艺联的《蓦然回首》，以及王俊凯主演的《刺猬》和易烊千玺主演的《小小的我》。

后面这几部虽然有顶流出演，显得商业很多，也会有一些粉丝包场活动，但粉丝的力量是相当有限的。比如《小小的我》，在预售破亿后两天预售没怎么动，说明千玺粉丝的加成最高也就一亿出头，但《小小的我》目前的票房已经逼近6个亿。说明电影能不能卖，还是要看质量，要看进场的路人观众有多少。

但如果说电影质量有限，就要在电影类型、宣传营销和影院氛围感上下功夫。当然，这两者并不冲突。但有“樱花场”“下雪场”等在网络上大热的电影噱头在，观众则明显要多得多。同天黄金场的前后两场排片，虽然只相隔半小时，但观影人次少几十都是常态。

2023年元旦档的《一闪一闪亮星星》的“下雪场”引爆全网时，就有无数影院参与，还有一些影院在预排片时没有参与，看到其火爆的态势后，第一时间缩减了其它影片的排片，并在购票软件上标注了是“下雪场”。

在“下雪场”大卖以后，2024年的元旦档出来了很多场。比如《“骗骗”喜欢你》的“泡泡场”，《名侦探柯南：迷宫的十字路口》的“樱花场”。这些场次明显更能撬动观众的观影兴趣。

但2020年以来的电影大盘疲软，已经让许多影院平日里只有两个工作人员，有的甚至只有一个，售票、检票、卖爆米花等食品一肩挑，已经不允许他们在多厅影院里同时设置需要人工的樱花场、泡泡场。

另一个难题，则在于打扫卫生很难。董小姐告诉娱乐独角兽，刚刚过去的元旦档，他们没有参与“樱花场”的原因之一，就是飘散的樱花雨很难清理干净，会给工作人员增添很多不必要的负担。相比之下，《小小的我》直接送给观众的小鼓，《“骗骗”喜欢你》落地即破的泡泡，要好很多。

但即便没有“樱花场”，有各类官方周边赠送的场次，也要比普通场好出很多。

虽然年度票房不及预期，但还是有不少冷门佳作和票房黑马，让业内外人士齐齐惊艳。比如恐怖片《鸳鸯楼·惊魂》，惊悚片《异形：夺命舰》，“爱情片”《云边有个小卖部》，犯罪片《默杀》，以及豆瓣评分破9的《好东西》。

值得行业重视的另一个因素是，近两年卖座的惊悚悬疑犯罪等类型的电影，更受小于25岁的年轻观众青睐。

在2024年年度票房top10中，仅有《异形：夺命舰》《默杀》两部影片的受众画像偏年轻。

年轻男性观众，偏爱《异形：夺命舰》这种简单直给的刺激，年轻女性观众，则喜欢《默杀》这种在悬疑犯罪之余，带有社会性话题和讨论的影片。董小姐表示，希望大悬疑类的影片，在质量上有所长进，数量上有所提高，审核上有所放松。

在影院观众年龄连续4年上涨的情况下，持续创作此类型的佳作，或许能将年轻观众的视线，在一定程度上转移到影院，并使其逐渐成为年观影量达几十部的资深影迷。

元旦档来到尾声，春节档六部大片先后发布预告，从主创阵容、电影类型和假期时间来看，今年春节档，很可能会成为史上最强春节档。作为从业者只希望，这样的强不要成为昙花一现，而是细水长流，贯穿全年。

（文中采访对象除董小姐外，均为化名）