像刘强东这样的企业家，还是太少了！

继给员工提前发放年终奖后，东哥最近又放大招了。

1月7日，刘强东在一封写给老家乡亲的拜年信中承诺：为自己在光明村读小学时所有在校老师每人准备了10万元的现金红包。同步，刘强东今年仍会给家乡人民发放现金和年货，除老年手机、电动车、助听器等助老暖心年货，村中60岁以上的老人每人能收到1万元的现金红包。

要知道这已经不是刘强东第一次给老家乡亲送钱、送年货了。2024年1月时，就有网友发现，网购时发现一个名为“东哥”的账号在同时段一次性下单了超过1000件羽绒服和1000多份超市礼盒，并送往宿迁来龙镇。经核实，该名用户正是京东创始人、董事局主席刘强东本人，这批年货会送达他老家所在的光明村，1300多户村民每家人手一份。

更早时候，在2015年春节，刘强东就曾携手妻子章泽天回到老家，给全村650余名60岁以上的老人发了每人一万元的春节特别红包。2018年春节，刘强东也为当时全村的800多户人家送去春节大礼包，包含了鸡鸭鱼肉，家电生活用品等。

除了用实际行动回馈父老乡亲以外，上个月东哥也给兄弟们“撒钱”了。

去年12月25日，京东宣布了2024年年终奖发放计划，计划将对员工的年终奖结构进行调整。据了解，今年起，京东年终奖结构升级，为固定年终奖与目标年终奖相结合的模式，目标年终奖将为年度绩效等级对应的固定月薪倍数，表现越好激励越多，且高绩效员工将在公司范围内公示。例如，今年升级为17薪的部门内，年度绩效等级为A＋的员工，将获得8倍月薪的年终奖，全年薪酬将达到20薪；而年度绩效等级为B＋的员工将获得5倍月薪的年终奖，即全年薪酬为17薪。

最终来看，绝大多数京东员工均能拿到5到8个月年终奖，采销甚至平均能拿到11个月，而少部分年度绩效为B-的员工能拿到3个月。

此外，京东在过去的一段时间里还进行了多轮涨薪。去年5月，京东宣布，自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东零售、京东健康、京东工业全体采销人员年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。京东零售、京东健康、京东工业所有采销业务管理者，将获得平均涨幅30%的现金加薪。

粗略统计，过去3年，京东对外公布的大规模涨薪就有五轮，围绕零售体系的就有三轮。

马云曾经公开谈到员工离职的心里问题，归其根本原因就一个，钱给少了，人委屈了，东哥当然也懂得这个道理，所以他默默给“兄弟”们涨薪。

从涨薪到慰问父老乡亲，刘强东硬是在年终用自己简单粗暴的方式，又抢回了一把热搜。“永远不要和雷军比营销”，这句话是刘强东说给其他人，更是说给京东自己的。

营销打不过雷军，低价拼不过黄铮，来自农村的刘强东选择回馈“兄弟”和父老乡亲。毕竟，在当前，头部企业做生意，除了做好产品本身，创始人的声誉同样重要。这个亏钟睒睒吃过，前阵子也挣扎过，元气大伤后，还在努力恢复。刘强东早前也踩过坑，所以他更懂要的是什么和该做什么的问题。

事实上从财务数据上看，京东集团依然能够实现营收和净利润双增长的良好态势。2024年前三季度，京东的营收分别为2868亿元、3192亿元和2887亿元，增速分别为7.04%、1.2%和5.12%；净利润为78.65亿元、138.54亿元和130.09亿元，增速分别为13.88%、92.13%和47.82%。

山姆的高层在总结为何在中国市场取得了巨大的成功这件事，归其原因是用足够低的价格且卖真货。胖东来的持续走红也是保证品质的同时，做低价格且全员分红。雷军总结造车成功的原因是真的在造车。

回过头来看，抛开创新不说，扎根商业本身，做好产品和服务，把员工福利与底层群体的利益放在前头这件事，我们做得也远远不够，而这些事情刘强东早已看懂，并且在努力践行。或许并不是所有的行业都需要源源不断的所谓创新，才会让大家买单。我们更加需要的是，像刘强东这样的真正做实事的企业家。