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埃安邀请人民理发师晓华,为埃安UT鹦鹉龙带流量

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「花一两个亿宣传费,还不如周鸿祎夹一次手」,埃安肖勇在接受媒体采访时的这句话,又吸引了不少流量。或基于这样「流量至上」的营销思路,在埃安UT鹦鹉龙发布会上,再次请到了最近爆火的「人民理发师」晓华。

元旦过后,埃安邀请最近爆火的「人民理发师」晓华来到广州,希望能为发布的新车埃安UT鹦鹉龙带来更多流量。在发布会预热阶段,更是给足噱头:「晓华广州分店即将开业」。

发布会当晚,不少达人闻讯赶来。「埃安UT晓华造型室广州分店」被挤得里三层外三层。主流媒体纷纷关注到这位网红并获得了采访的机会,而达人和媒体老师也纷纷举起手机。其中,不少达人直播间的围观人数突破十万。



这次的营销案例也带来了不小的争议:支持者认为晓华不仅为埃安带来了流量,而且晓华作为亲民的手艺人,跟埃安的气质也比较搭;但反对者则偏向认为是哗众取宠,除了博眼球之外起不到更多的作用。

车企邀请网红合作,一直颇受争议。但这次埃安找来晓华合作,从目前的口碑和声量来看,确实赢得了一波正向的声量、曝光以及口碑。在我看来,可能是基于这样几个原因:

1、积木式营销

在叁趣最近的视频号中提出了「积木式营销」。

我们平时看到的很多的营销元素,比如节目IP、明星、KOL、热点事件、热门人物、节日、不同传播平台等等,他们就像一块块积木一样,有着极强的灵活性和可组合性,我们可以按照营销诉求去创意拼搭、有效整合。这个整合的过程,我把它叫做积木式营销。

这次埃安UT鹦鹉龙就是典型的积木式营销。

邀请晓华,在发布会前后可以说为埃安带来了近期最为可观的一波正向流量。但同时也邀请了品牌代言人郭麒麟,负责品牌部分。在发布会现场,凭借「今年最美车型」和「纯电大MINI」等标签,让郭麒麟直呼要买六台。



借力不同的合作对象,来满足不同的需求,且有所克制,从这个角度来说,埃安营销确实是在进步。

2.目标人群匹配

开始我看到埃安邀请晓华合作的消息,也跟不少人认为,这不过是一次博眼球的噱头。但在发布会埃安UT鹦鹉龙的配置和价格时,反而觉得和晓华的流量也非常匹配。

简单说下埃安UT鹦鹉龙。这次一共推出了三个版本,预售价8.98万元-10.98万元 。这个价格比市场预期价格又低了1万。产品方面,打破了10万级代步车的廉价感,在设计以及用料成本上,都成为了10万级的天花板。甚至还拥有了双大屏高阶智能座舱,也可以上高速。甚至可以说,如果不到10万的预算,几乎可以闭眼选埃安。



这样的产品定位和功能,可以说比较符合绝大多数人民的需求了。在我看来,也确实容易桥撬动人民理发师晓华的流量。

两个提醒

在发布会现场,亲眼见证到了晓华带流量的能力。这里不仅是人手一部手机的达人直播,媒体围观,更是吸引了不少官方媒体采访并为其背书。这类撬动多类媒体的营销事件,对埃安来说,以小博大,事倍功半。

发布会之后,埃安肖勇在接受媒体采访时提到:「花一两个亿宣传费,还不如周鸿祎夹一次手」。说出这句话,是因为「昊铂的品牌知名度是增长了 800% 多」。

这是埃安「得意」的地方,但或许这也是埃安值得注意的地方。

车企邀请网红合作,一直颇受争议。网红比媒体甚至是明星,更能够帮品牌在短时间内带来足够多的流量,而且网红的配合度更高。但问题也出在这里。网红一般因为素人出身、缺乏作品或者观点过于鲜明,也更容易翻车。

2024年年初,71岁女网红徐老太因“加塞事件”引发关注,后收获一辆全新的奇瑞瑞虎9作为代步车,网友更是找出不少徐老太参加奇瑞活动的影像资料,一时也让奇瑞站在了行业舆论的风口浪尖。

类似引发争议的,埃安也曾体会过。去年年中,广汽埃安总经理古惠南,分享了司马南试驾昊铂的消息。但因为司马南的争议,也一度引发了网红的吐槽。

总结

在埃安这次的案例中能看到,埃安的营销已经逐渐发生了变化。由原来的蹭流量到现在主动去根据营销诉求进行流量的拼配,由最初网友的不了解,到现在被打动。埃安UT鹦鹉龙可以说带了一个好头。2025车企营销也在不断发生改变,我们将持续关注,并第一时间带来相关营销案例和解读。

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