我们为什么坚定看好茅台系列生肖酒？

日前，贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品正式发布。其中，贵州茅台酒（乙巳蛇年）（以下简称：“蛇茅”）正式发布，市场指导价为2499元/瓶。这也是继2014年首发马年生肖酒后，推出的第12款生肖酒，这也意味着融合了生肖、五行、书画艺术精心打造的十二款贵州茅台生肖酒集结完毕。

临近岁末，贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品在消费市场引起一波高潮。然而，在一些舆论场上，有关于产品价格等问题的“误读”时有泛起，而这样的言论，近年来在茅台酒产品价格上也曾出现。尤其是在行业调整、市场信心不足的情况下，往往受到放大，收割大量的流量。

那么，我们到底该如何看待贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品的市场前景？又要如何理解茅台加快待贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品投放节奏呢？

茅台系列生肖酒为什么火得有底气！

市场经济的基本规律主要包括‌价值规律、‌供求规律和‌竞争规律。这些规律共同作用，引导市场经济的运行，实现资源的合理配置和经济效益的提高。要想探究贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品市场策略、价格波动，首先要从市场需求来看。

茅台系列生肖酒的火爆，有两个根本原因。

首先，茅台系列生肖酒的火爆，核心原因之一是国潮之下“生肖经济”的火爆。

2025年是农历乙巳蛇年，蛇年生肖邮票、蛇年纪念钞、卡通蛇挂件、蛇元素吊坠、项链、戒指，含有蛇等元素的灯笼、福字、对联、窗花、摆件等小商品，甚至蛇年限定鲜奶蛋糕都走红畅销，甚至昆明市南屏步行街附近的一个“蛇宝宝”吉祥物花灯，因其“丑萌”造型独特引发网友热议。

对此，《南京日报》刊文表示，“国风”既是一股浪潮，更是一种回归。归根到底，具备生肖元素的文创市场之所以繁荣，源自中国人刻在骨子里的文化乡愁、独有的春节情愫。虽然没有直接的统计显示，每年的生肖经济创造多少产值，但承载着人们心中对传统文化的寄托与情感的共鸣，生肖产品市场需求巨大，就是茅台系列生肖酒能够持续火的根本底气！

必须要指出的是，贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品也因2025农历乙巳蛇年也有着“稀缺”属性！一方面，在我国传统文化中，蛇被视为吉祥的象征，这也让贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品有着独特的收藏、礼赠、品饮意义，尤其是对于蛇属相的消费者来讲。

另一方面，2024年，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”申遗成功，这也意味着2025农历乙巳蛇年是首个“非遗年”，无疑为蛇年新春增添了别样意义，同样赋予了贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品独特意义。

其次，茅台系列生肖酒的火爆，核心原因之二是茅台赋予的独特意义。在不缺酒的白酒市场，茅台系列生肖酒之所以持续畅销，是茅台以自身品质、品牌、文化、创新等核心优势持续赋予其不可复制的产品价值。

从品牌层面来看，茅台作为世界名酒、高端名酒领军品牌，品牌价值空前；从品质层面来看，茅台系列生肖酒选用珍藏多年的优质基酒，由核心团队精心勾调而成，是兼具丰厚历史韵味、卓越匠心品质、高端审美价值的雅鉴珍藏级产品；

从文化层面来看，茅台系列生肖酒将生肖文化、五行文化、水墨画、书法艺术巧妙汇聚于一体；从价值层面来看，贵州茅台生肖系列产品是目前世界上耗时最长的酒类产品，用12年时间生产12款产品，从而具备了组合的产品价值。此外，茅台通过持续引进“绛纱”等中国东方传统色，赋予茅台系列生肖酒更加独特的价值。

综上所述，国潮之下“生肖经济”赋予了茅台系列生肖酒“火”的巨大市场，而茅台自身品质、品牌、文化、创新等核心优势造就了其“火”的价值。

不同于往年在发布会当晚开启专场申购的方式，蛇茅于1月5日正式发布上市前，便已连续5天开设申购专场。根据i茅台信息显示，1月1日至5日的五场申购活动中，累计申购人数达到895万人，预约申购近50万瓶，这意味着几乎全部的人的人都选择了2瓶购买，由此可以看出，蛇茅在消费者心中的超高人气与市场热度。

业内分析认为，增加投放量能够让更多真正喜爱茅台生肖酒的消费者及收藏爱好者通过i茅台购买，从而促进消费性收藏。茅台此次调整“蛇茅”投放节奏，充分体现了以消费者为中心的理念，也积极响应并落实持续做好‘三个转型’（即：客群转型、场景转型和服务转型），不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决‘供需不适配’的问题。”

实际上，茅台所面临的挑战，也是当前中国酒业普遍存在的问题。如果继续依赖传统路径，势必难以迈入新的发展阶段。而茅台通过关注消费者需求、回归市场规律，正是对市场经济规律的尊重。这种思维方式必将为茅台带来更为可持续的发展。

俗话说，“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”。当茅台的发展理念已经发生变化，从经销商到行业，都应该认识并且遵守同样的发展规律，而那些依旧用陈旧和滞后的思路去看待和思考问题的人必定会走向失败。