全球第3！背靠330亿巨头的无锡独角兽，正在冲刺IPO

文 | 创客公社 计蓉蓉

60后技术骨干，在南京工作30年，转战无锡创业，干出一家年入44亿的“独角兽”！

近日，德力佳传动科技（江苏）股份有限公司（以下简称“得力佳”）向上交所主板递交申请，即将冲刺IPO。

与传统齿轮企业不同，德力佳专注于风力发电机组用齿轮的研发与生产。其合作伙伴包括三一重能、金风科技、远景能源、电气风电和华锐风电等风电行业的知名企业。

根据QY Research统计数据，2023年德力佳全球市场占有率为12.77%，位列全球第三，中国市场占有率为20.68%，位列全国第二，市场地位稳固。

值得一提的是，德力佳还成功入选了2024年江苏独角兽企业榜单，成为无锡风电装备行业的代表性企业之一。

创始人刘建国是一位在齿轮箱研发、制造及质量管理领域拥有超过30年经验的资深专家。仅用7年时间，这位技术大拿就带领德力佳冲刺IPO，他究竟是如何做到的？

创始人曾在南京工作30余年

后来到无锡创业

德力佳创始人刘建国，1969年5月出生，本科毕业于上海交通大学。

在创立德力佳传动科技之前，刘建国在南京高精传动设备制造集团有限公司担任总经理兼总工程师长达30年之久，期间从副所长一路晋升至公司董事职位，积累了丰富的行业经验与人脉资源。

随着国内风电产业的蓬勃发展，长期坚守在一线岗位的刘建国凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到了高性能齿轮箱的巨大市场需求。

2017年，他决定亲自下场创业，带领团队在北京创办了德力佳传动科技，专注于风电主齿轮箱的研发与生产。

德力佳成立之后，团队就立即投入了2.x MW齿轮箱的研发，并于2017年6月交付对外销售了第一款齿轮箱，标志着德力佳的产品正式走入市场。

此后，德力佳的发展势头有增无减。2018 年，在无锡政府的招商引资下，德力佳一期风电齿轮箱项目作为江苏省重点项目启动建设，总投资约 20 亿元。

2020年，德力佳整体搬迁至江苏无锡，产能飞速发展，年产量达2044台，出货量跃居全球第四。

在实现产值增长的同时，刘建国带领德力佳团队通过不断的技术创新和产品升级，逐步在风电传动领域站稳了脚跟。

据QYResearch统计数据显示，截至2023年底，德力佳在全球市场的占有率达到了12.77%，位列全球第三；在中国市场更是占据了20.68%的份额，稳居国内第二的位置。

背靠330亿巨头

无锡独角兽背藏不住了

什么是风电主齿轮箱，它有何用？

在风力发电过程中，除了风和发电机这两大核心要素外，还需要一个关键的“中间件”——齿轮箱，来调节它们之间的关系，确保产生稳定的电流输出。

齿轮箱，通常也被称为增速箱，在风力发电系统中扮演着至关重要的角色。由于风轮的转速通常很低，远达不到发电机发电所要求的转速，因此必须通过齿轮箱齿轮副的增速作用来实现转速的提升。

就像汽车的变速箱帮助发动机保持合理转速一样，风电主齿轮箱在风力发电系统里就如同“超级变速箱”，用于连接叶轮和发电机。

如此，风电主齿轮箱便可以将低速的叶轮转速转换为高速的发电机转速，从而产生电能。

在客户方面，德力佳已赢得众多头部客户信赖，包括三一重能、金风科技、远景能源、电气风电和华锐风电等知名企业。

值得一提的是，截至发稿前，市值超过330亿的上市公司——三一重能，不仅是德力佳的重要客户，还是其第二大持股方，双方合作紧密。

然而，在风电齿轮箱细分市场上，德力佳也面临着诸多挑战。其竞争对手包括威能极、采埃孚、南方宇航、大连重工等国内外知名企业。这些企业在风电主齿轮箱领域均具有较强的市场地位和技术实力。

此外，德力佳的“大客户依赖症”也受到行业关注，例如三一重能和远景能源就是其主要客源。数据显示，2021年至2023年及2024年上半年，德力佳关联销售占比分别为74.75%、37.39%、45.43%和57.72%，呈现出先降后升的趋势。

这表明德力佳的业绩在一定程度上依赖于其大股东和主要客户，需要进一步优化客户结构，提升技术创新能力，以确保在风电齿轮箱细分市场上的领先地位。

无锡，崛起的

“新能源装备之都”

无锡，这座著名的工商业名城，近年来在新能源装备领域声名鹊起。包括高端装备、光伏、氢能、储能等领域，全国新能源装备出货量前十的企业中，目前有近一半都在无锡。

然而，风电设备行业的发展之路并非一帆风顺。早在1998年，金风科技等一批风电民营企业便已在无锡诞生，但风电设备国产化程度不足一直是制约行业发展的关键因素。

2005年，风电行业迎来了转折点。当时，国内市场几乎被维斯塔斯、西门子歌美飒、通用电气等外企巨头所垄断，尤其是维斯塔斯，占据了38%的市场份额。

同一年，风电行业迎来两大利好消息。《可再生能源法》颁布，国家能源局等相关部门也出台了一系列配套支持政策，为风电规模化应用创造了条件。同年，发改委也发布了一项政策：风电设备国产化率要达到70%以上，不满足要求的风电场不允许建设。

这一系列政策为国内风机制造业被注入了一针强心剂，也逐渐涌现了一批包括远景能源、明阳智能等代表性风电设备企业。

经过国内企业的奋力追赶，2011年中国风电并网装机容量突破4500万千瓦，风电设备的年度销售规模超过百亿元。

这些企业不仅成功完成了风电设备的国产替代，还积极进军海外市场。

其中以作为国内最早参与海上风电技术装备研发的企业之一，其海外风机订单连续两年占据中国风机企业海外订单的70%。2023年，远景能源在全球风机新增订单中排名全球第一，订单量达到22GW。

依靠这些风电设备企业，无锡在新能源装备产业上取得了显著进步。根据《2023—2024新能源装备行业发展报告》，2023年无锡新能源装备核心产业产值超800亿元，规上装备企业超过110家，集聚国家级、省级以上公共服务创新平台近40家。

无锡，这座“新能源装备之都”正在冉冉升起。可以预见的是，这股新能源装备产业的新生力量，将成为无锡从中国迈向世界的重要支撑，势将造服更多人类！

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本文素材来源：

雷递《德力佳冲刺上交所：年营收44亿，拟募资18.8亿 三一重能与高瓴是股东》

铅笔道《江苏无锡杀出超级IPO：年入44.4亿，全球第三》

德力佳传动科技《喜报丨德力佳入选江苏独角兽企业》

中国经营报《齿轮箱巨头，冲刺IPO！》

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