品质时代下，保利一个超级作品的150亿答卷

2024年终于结束，当我们复盘房地产过去一年的成绩，“单盘崛起”是一个被广泛认可的行业趋势。

仅在上海一个城市，去年就诞生了9个百亿级单盘，一个明星项目的销售额，甚至能顶过5-10个常规项目。

因此我们发现，能否打造出百亿单盘，成为房企在品质时代制胜的关键要素，对于头部开发商来说更加如此。

2024年保利发展蝉联中国房地产企业TOP1，在广州、上海等一线城市同样保持着数一数二的领先成绩。

在如今这个靠品质说话的时代，观察一家房企最好的途径就是看其产品之变，而复盘保利去年的产品表现时，我们注意到——

保利世博天悦以全年150亿销售额，成为保利发展2024年度单盘销冠。

保利世博天悦实景图

去年4月，保利世博天悦在市场信心较弱时，以80亿首开销售额为行业带来惊喜，此后的8个月他们也频频创造新的传奇：

比如，他们的高层江景大平层最高成交单价达26.3万/㎡，刷新全国央企地产高层住宅成交单价历史纪录，证明保利的顶豪产品力来到行业顶峰。

同时，他的临江洋房顶复产品最高成交总价超9233万，刷新保利内部住宅产品成交总价历史纪录，近亿级总价体现塔尖客群对保利品牌的认可。

此外，他还是保利首个落地2万方全维实景展示区的豪宅，以“所见即所得”的巨大投入打破上海“靠图纸卖豪宅”的传统，让人们有机会一窥顶豪的魅力。

保利世博天悦实景图

在这样一个明星单盘身上，保利不仅刷新着自己内部纪录，同时也刷新着全国豪宅的纪录，展现出其对产品上限的不断追求与探索。

而通过保利世博天悦及保利上海今年诸多作品，我们也能看到保利发展对产品与城市关系的思考、对产品长期价值的理解、对产品服务升级的实践。

今天，涛哥就来跟大家聊聊，我所观察到的，保利发展的「产品之变」。

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关键词一：建筑基于城市视角

世界建筑大师柯布西耶认为：“建筑是城市的灵魂”，好的建筑能塑造城市的形象，让城市更具魅力。

综观今年我所看过的豪宅产品，保利世博天悦给我留下最深刻的印象，就是他基于城市视角的规划设计理念，为上海留下了最美的滨江天际线。

保利世博天悦实景图

保利世博天悦这块地曾经是2010年上海世博会用地，有着深厚的历史底蕴，承载着上海登上国际舞台的宝贵记忆。

同时他还是罕见的一线临江2.0容积率低密宅地，距离黄浦江最近仅约80米，有全上海最美的双S湾江景，可将陆家嘴和世博滨江美景尽收眼底。

保利世博天悦实景图

面对这样一幅绝版一线临江宝地，如果按项目价值最大化原则，应该在临江首排铺满高层实现对江景最多的占有，但却会成为一堵“墙”般打断上海天际线的存在。

保利在“项目价值最大化”与“城市价值最大化”之间选择了后者——

洋房+高层的“前低后高”组合形成过渡平滑、层层退让的天际线，将首排天空还给了城市，也有足够留白让视线穿透社区看到背后的城市风景。

这种排布方式也一定程度上还原曾经的世博村风貌，实现对城市历史的致敬。

保利世博天悦实景图

这也是保利世博天悦最让我感动的地方，他优先思考的不是怎么做更能从城市中获利，而是如何为城市留下永恒风景，并保留历史记忆。

更加令人感慨的是，这一产品设计是始于7年之前，这意味着保利对建筑与城市关系的思考与实践，比行业先行了整整一个时代。

这种基于城市视角的产品理念，在保利上海其他作品中也均有体现：

比如外滩序和永兴里风貌别墅，对于老上海里弄肌理与石库门建筑风貌的还原与现代演绎；比如虹桥和颂打造的家门口商业街区，解决了附近居民最后1公里的生活消费等……

保利外滩序效果图

保利永兴里效果图

当别人在摸索如何实现城市资源的占有，保利则在思考如何用建筑让城市整体更加美好——

“城市视角”与“长期主义”也是保利作为央企与一般开发商本质的不同。

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关键词二：产品主义者的胜利

去年12月，保利外滩序创造727%的上海年度认购率纪录，保利永兴里则创造248%的静安年度认购率纪录。

涛哥看到保利的朋友在群里感慨说：“这是产品主义的胜利”。

事实上，“产品主义”也是这两年行业对保利变化最直观的感受，以前大家想到保利就是“央企一哥”，现在可能会加上一个标签“产品卷王”。

保利在产品上的“卷”，同样在世博天悦这个最重要项目上有着最极致的体现。

保利世博天悦实景图

比如他们投入上亿设计费全球征稿：概念方案阶段罗杰斯、福斯特等多位大师参与设计，集结那个时代最具影响力的全球智慧共创产品。

最后选择新加坡SCDA曾仕乾“诗意的表达”，景观由新加坡的CICADA负责，公区与室内汇集LSD、CCD、吴滨、程绍正韬、H.N.LIN等……这样的大师级阵容放眼全国很难找到第二个。

比如他们对产品理念的追求与创新：在设计之初，保利就希望世博天悦成为与那些伟大公共建筑一样的“永恒经典”，同时还要体现中国人的居住思想。

所以最终，我们看到了一个融合国际技法与东方文化的公建式建筑表达，赋予产品穿越时间的恒久魅力。

“静谧与光辉”的产品内核哪怕从方案至今已经过了数年，依然呈现永不过时的经典之美。

保利世博天悦实景图

而在产品与生活方式创新上，保利世博天悦也以创新思维革新顶豪居住体验，带来突破想象力的产品进化。

不管高层产品的“空中泳池”还是洋房顶复的“大国观景台”，都成为行业学习对标的设计案例。

保利世博天悦实景图

同时保利还在产品中融入对上海城市的致敬，用大面积水景在社区内塑造一条“小黄浦江”，空中看就像江水流淌进社区，这种做法令人叹为观止。

保利世博天悦效果图

回顾项目开发历程，在拿到这块上海绝版土地后，保利没有选择“短平快”的高周转变现，而是花了足足7年精心打磨并耐心等到全维实景展示区呈现，成为保利产品主义的最好注脚。

这种追求极致、不断创新的产品主义精神，在保利上海其他产品中也同样持续应验。

比如外滩序将洋房户型打磨到极致，公区品质和室内配置都刷新板块天花板，在高难度的地王项目上交出一份满分答卷。

保利外滩序样板房实景图

所以，当我们看到保利在上海一江一河与五大新城屡创红盘佳绩的时候，背后是他们在产品雕琢上投入的巨大努力——

对“产品主义”坚守和与创新，成为保利在品质时代引领行业的根基所在。

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关键词三：顶级产品顶级服务

首开至今8个月中，保利世博天悦也不断在给产品赋予更多价值，除实景展示区的扩大和样板房的增加，更让涛哥印象深刻的是他们高端服务的升级。

去年6月，“保利中法文化交流季开幕式”在世博天悦举办，同时“2024保利艺术教育青少年国际展演”也同步拉开帷幕。

保利为业主孩子们提供了前往欧洲交流学习的机会，当时看到这个活动就觉得，保利不愧是“一哥”，为业主提供了足够高端的资源平台。

保利世博天悦实景图

不仅如此，涛哥还发现保利对客户的服务在前期阶段就已经很深入——

一方面每个月都会举办高质量的客户活动，从瑜伽体验、美食品鉴、花艺活动、中秋答谢、国庆游园、圣诞聚会等，将未来美好的社区生活场景提前具象化。

另一方面推出YUE TIMES业主专属特权，实现会所服务的前置化运营，业主们可以提前享受会所权益，举办私人派对、生日宴会、商务宴请、艺术个展、或者来健身游泳，无需等到房子交付，提前就能享受多种类的服务。

保利世博天悦实景图

与此同时，保利物业也推动高端服务体系的全面升级，去年10月保利世博天悦召开《全球高奢生活服务设计峰会》宣布“东方礼遇高端服务体系焕新升级”。

在保利看到，真正的高品质，不仅要有产品的高品质，更需要有服务的高品质。

这也带来了东方礼遇品牌理念的革新：「通情达理，恒久如一」成为新内核，将以高端物业服务为恒产、尽恒心、通恒力。

保利世博天悦实景图

比如他们提出“不断线、不断点、不断代”的服务模式，打造“全能管家团”，覆盖购房到交付入住全周期，成为随时响应的超级服务底盘。

同时打造东方礼遇会所品牌“礼筑·心所”，针对全龄业主提供个性化的服务，让家庭的每个成员都能享受乐趣。

保利世博天悦实景图

在涛哥看来，产品与服务共同构成“好房子”的两大要素，保利不仅产品端持续追求极致，在服务端也不断升级突破——

顶级产品+顶级服务，成为保利品质时代下“双轮驱动”的前进力量。

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关键词四：品质时代的先行者

2023年，保利发展在行业内率先提出房地产进入“品质时代”。

紧接着，他们以实际行动推出全新人文社区理念及“天悦人和”产品服务体系，加速全国范围内的产品迭代。

过去一年，很多同行在聊起保利时，最大印象就是产品迭代飞快，让人有点跟不上。

事实上，这种对品质时代的探索和对极致产品力的追求，并非突然产生，尤其从保利世博天悦案例中你会发现——

早在7年前，保利就已经在部分项目上开始对极致产品力的先锋尝试，并从中积累经验。

保利世博天悦实景图

在世博天悦打造中，保利为探索产品的极致，做出难以想象的巨大投入，不管是研发时间、设计团队能级、还是建造成本，都刷新保利内部最高纪录。

最终，这个产品一经面市就轰动市场，很多同行都来参观考察，2万方实景展示区给了每个访客巨大的震撼。

这个项目在保利内部也颇具“灯塔价值”，涛哥听过多位保利的朋友谈起世博天悦设计建造过程中的故事，无数匠心投入不仅成就好产品，也锻炼了团队。

保利世博天悦实景图

所以当后来我看到保利的朋友在庆祝外滩序、永兴里首开成绩时提出的那句：“这是产品主义的胜利。”确实感到深以为然。

立足城市视角、追求产品主义、探索服务升维，是保利世博天悦这个百亿单盘的雄心，也是保利近年自上而下实践的方向。

通过全维度的产品与组织能力进阶，成为品质时代的先行者，我想这也是保利的雄心。

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