虎豹有话说

2024年，是中国汽车波澜壮阔的发展历史上浓墨重彩的一年。一方面，新能源汽车市场渗透率突破50%，智能电动车已成为中国车市的「主旋律」。另一方面，前所未有的「价格战」之下，汽车产业链上下游都承受重压，市场淘汰加剧。从年初恒大汽车暴雷到年末极越汽车就地解散，弱势车企加速出局。

对于传统车企而言，2024年是格外艰难的一年，无论是研发周期还是产品亮点乃至市场营销，行业游戏规则都被重塑改写。传统车企与传统豪华品牌怎么办？是彻底躺平还是跟在新势力后面亦步亦趋？

来自英伦的捷豹路虎，在2024年给出了不一样的答案，打赢了转型升级的关键一役：不仅实现了品牌重塑，更实现了业绩稳健发展。

1. 品牌营销，捍卫豪华段位

2023年，捷豹路虎为「重塑未来」全球战略推出最新举措——品牌重塑策略与电动化进程，将揽胜Range Rover、卫士Defender、发现Discovery和捷豹Jaguar独立为四大品牌家族，在深耕各自细分市场的同时，也让各品牌形成合力。

面对新造车以智能化武器发起的强势挑战，2024年捷豹路虎旗下四大品牌家族守正出奇，将传统车主试驾与品牌体验等常规营销动作玩出了新花样新高度，既讲好自己的品牌故事，也捍卫了各自的豪华段位。

车主试驾是每个汽车品牌都会做的营销活动，但2024年路虎卫士将这一常规动作玩出了新花样：硬派越野的小众深度体验+短视频平台的大众化传播，令卫士「硬核越野」的品牌形象更加深入人心。

2024年3月，捷豹路虎组织卫士车主到林芝试驾，还原骆驼杯比赛现场，一群卫士车主玩得热血沸腾。7月，卫士车主又自发组织了一次亚欧大陆溯回之旅，从中国新疆出发，途经16个国家，历时45天，最终抵达英国伦敦。这趟旅程也被拍成了纪录片，在视频平台上拥有很高的人气，并在社交媒体上引发热烈讨论。9月「士在八方」第二季在宁夏中卫举行，无可复制的硬核沙漠越野体验以及专业的拉力课程培训，令130多名卫士车主全方位感受卫士出色全地形科技和可靠的性能品质。

不同于卫士品牌走向户外山野强化硬核越野的品牌形象，揽胜品牌则通过对高端消费群体的精准触达，以及融合文化与生活方式的顶尖体验，进一步强化品牌魅力。2024年，「揽胜之境」分别在北京、深圳、广州、杭州、成都、青岛、西安7城落地，覆盖全国各大主要城市，为揽胜用户带来最顶尖、最真实的英伦豪华体验。作为揽胜品牌的全球性体验平台，「揽胜之境」在全球最重要的商业和旅游圣地，以全新的品牌标准和一系列纯正的奢华生活方式，向尊贵客户传递品牌故事和独特体验。

同时，揽胜SV与揽胜运动SV两款精心打造的限量产品，通过强大的动力性能、极具奢华与个性化的设计，凸显揽胜品牌的豪华属性。

发现品牌在2024年迎来诞生35周年，汽车行业标杆级品牌体验活动——「发现无止境」在新疆阿勒泰迎来第九季旅途，强大、可靠且舒适的豪华全地形SUV，带领人们自由探索新疆广袤壮丽的自然仙境。这一标志性品牌IP已吸引3万多名车主和嘉宾，驶过中国近四分之一疆土，总行程超过5万公里。

捷豹品牌在2024年的赛事活动上熠熠生辉，作为首个参与电动方程式世界锦标赛Formula E的豪华汽车品牌，捷豹TCS车队在2024年夺得车队世界冠军及制造商年度冠军。

在电动化转型上，捷豹品牌展现出空前的决断与勇气。2024年11月，捷豹发布全新品牌标识，12月，捷豹全新纯电概念车Type 00进行全球首秀。根据规划，从2025年开始，捷豹将转型为一个纯电动新现代豪华品牌，将基于捷豹电气化架构(JEA)打造三款新现代豪华电动车型。

2. 电动化转型，全方位布局深度本土化

在高速发展的中国市场，全球战略布局与深度本土化是跨国车企的制胜法宝。在产业大变革中，这一法宝依然重要，显然，捷豹路虎已经做好准备。

全球层面，捷豹路虎已经开始进行战略布局，立足电动化的战略核心，捷豹路虎目标在2030年前成为全面电动化的新现代豪华主义汽车制造商，并在2039年实现净零碳排放。围绕「电动化」这一战略核心，捷豹路虎已经从产品研发、赛事投入、投资部署、产业布局等多个维度进行全方位布局。2024年，捷豹路虎宣布将未来五年的150亿英镑投资增加至180亿英镑，用于电动化产品和平台架构的开发。

在中国市场，捷豹路虎顺应时代潮流，联手中方合作伙伴打造全新合资模式：2024年，捷豹路虎与奇瑞汽车签署战略合作意向书，共同推出全新电动化产品系列。此次合作不仅标志着「Freelander神行者」品牌的重生，也开启了双方在电动化领域的合作新篇章。

同时，捷豹路虎在华建立了英国市场之外首个品牌家族本土化运营的团队，通过建立业务中台、优化职能设置、推进资源整合，打造全链路的商务运营平台，实现产品、市场、销售、网络、服务等模块的整合提效。

2024年，捷豹路虎在华启动一系列运营模式及组织架构的转型举措，提升组织竞争力的同时，加速推进「重塑未来」全球战略的落地，并以全新合资模式、深度本土化，探索豪华品牌在华转型升级新模式。

在捷豹路虎「重塑未来」的全球战略中，可持续发展是重要组成部分。通过践行企业社会责任、科技创新，捷豹路虎展开了一系列战略落地工作。2024年，捷豹路虎中国在教育、社会关爱等公益领域持续深耕细作，为青少年的健康成长和梦想实现贡献力量，更为社会的可持续发展引领技术创新与合作。

作为中国汽车领域首个专注于青少年儿童成长与健康的公益基金，「捷豹路虎梦想基金」在2024年迎来10周年。过去十年，该基金凝聚爱心企业伙伴、艺术家、媒体、捷豹路虎车主、员工、经销商等社会多方力量，合力呵护青少年的健康，守护青少年的梦想。如今，捷豹路虎公益之路的下一个十年已经启航，「捷豹路虎梦想基金」以希望小学图书馆建设为锚点，继续深耕青少年公益领域并拓展公益的覆盖面，启迪更多的青少年，助力他们追逐梦想。

同时，捷豹路虎还通过科技创新，在节能环保方面实现关键突破，如率先实现座椅泡沫材料应用闭环；开发一款全新便携式电池储能系统（BESS），实现揽胜、揽运等插混车型电池的二次利用；在能源管理方面，启动全球首批离网可再生能源项目，通过利用太阳能提高自发电量等。

正因此，捷豹路虎2024年业绩积极稳健。从全球市场表现来看，捷豹路虎第二财季全球零售销量达103,108台，带动上半财年（2024年4月-9月）零售销量达到214,288台，同比增长3%。在中国市场，捷豹路虎顶住了激烈「价格战」，聚焦在品牌价值升维、产品迭代焕新、客户情感链接打造等方面持续发力，因此在华业绩一路稳健发展，在百万级及以上高端豪华SUV细分市场中，捷豹路虎市占率超过30%。

3. 总结

全球汽车产业百年未有之变局之下，中国汽车市场已经成为新一轮产业变革的「桥头堡」与主战场。在时代变革的巨浪中，唯有保持战略定力、转型迅速高效的车企才能穿越市场风暴。

积极部署并开始新合资模式探索的捷豹路虎，通过品牌重塑、调整组织架构、加大研发投入、丰富新能源产品线、稳步推出新产品等积极转型举措，四大品牌共同发力，最终在2024年成功守擂豪华阵地。