东风Honda 2024，稳中求进“三部曲”

2024年的中国车市，经历着一场前所未有的变革风暴。价格战白热化，新能源车异军突起，仿佛成为传统燃油车市场一道难以逾越的高墙，挑战重重。

在这片风起云涌的战场上，有的车企急功近利，难免迷失方向；而有的车企，则坚守着长期主义的灯塔，步履坚定而自信。

东风Honda，便是这支逆势前行队伍中的佼佼者。面对激烈而残酷的市场竞争，它未曾有过丝毫退缩；面对转型带来的阵痛和困阻，它更是迎难而上，展现出如竹般坚韧不拔的精神和风貌。

回望2024年，东风Honda用一份掷地有声的转型成绩单，继续捍卫日系车企的地位。全年国内终端销售392032辆，出口销量更是达到了21799辆，连续5个月国内零售销量环比增长的“微笑曲线”，更为其2025年的新征程注入了满满的信心与动力。

在合资企业面临诸多挑战的今天，东风Honda能稳住阵脚，离不开“三部曲”：稳住油车，加强电车，还有和用户玩在一起。

爆款车型领跑，稳住油车细分市场

对于更具全球战略眼光的合资品牌而言，短时间内在新能源车市场建立起与自主品牌旗鼓相当的实力是不现实的。想要稳住销量基盘，原本具有优势的燃油车市场必须要起带头作用。CR-V、思域（参数丨图片）、英仕派等爆款车型的强势表现，犹如定心丸一般的存在。

车坛常青树CR-V，于2024年9月顺利实现超300万辆的销量里程碑，依然是国民最喜爱的家用SUV之一。尤其是下半年销量表现优异，12月实现终端销量超2.1万辆，创下阶段性销量新高。以年终接近18万辆的规模，领跑合资SUV市场。

值得一提的是，CR-V强电智混车型销量占比已近20%，凸显了东风Honda电动化转型的阶段性成功。

作为运动美学新标杆的思域，在轿车市场的成绩同样是功不可没。凭借着高颜值、同级拔尖的运动基因和东风Honda惯有的工艺品质，2024年全年累计销量近10万辆，稳居细分市场销量第一梯队。

在新能源车轻易打破零百加速甚至出色操控的当下，过去一年时间里，官方举办了多场CIVIC TYPE R赛道竞技日，也积极参与CTCC超级杯·TCR中国锦标赛并夺冠。从含金量更高的赛事去传播产品实力，通过更亲民的体验活动去触达更多粉丝和用户，让思域可以不断刷新自身的运动标签。

至于英仕派，2024全年累计销量超4万辆。尽管市场声量还有待加强，但稳健的更新节奏尤其是2025款上新实现了快速的“进化”。以Honda SENSING 360+安全超感智能驾驶辅助系统，进一步以“油电同智”之势满足用户更高阶的用车需求。

电车多点开花，寻求更多增量

燃油车虽然是东风Honda不可动摇的基盘，但它深知，汽车产业百年未有之大变局下，要想破局就要来个彻头彻尾的变革。尤其是在数字化、电动化层面，从来没有停下思考的脚步。

区别于那些仍想着通过“油改电”方式来糊弄中国用户的合资品牌，灵悉品牌则是东风Honda首个针对中国市场打造的新能源品牌。在理念、技术、设计等层面是足够的颠覆，一定程度上也打破了“外方负责产品引入，中方负责销售生产”的老旧合资模式。

据了解，为了迎合该车以年轻消费者为主的目标群体，灵悉L交由以90后为主的年轻研发团队主导。他们更贴合年轻人的想法和理念，最终才能在设计、体验和产品层面与目标群体有着更深的共鸣。

而烨S7，更是东风Honda的又一力作。它基于专为中国消费者打造的新一代纯电车专属的智能高效纯电W架构打造而来，把性能和驾趣放在第一位。零百加速达到了4秒级，50:50前后配重比，还有源自Honda数十年赛道基因的运动级调校，“好开不晕车”就是最好的形容词。

根据东风Honda发布2030新战略，预计2025年前电动化比例达到50%以上,至2027年将不再投放燃油新车。没错，属于东风Honda的“电动时刻”即将上演，混动+纯电两条腿走路，覆盖到更多的细分市场和消费群体，这才是现阶段最稳妥的策略。

营销新打法，和用户玩在一起

除了新产品和新技术之外，东风Honda也积极尝试在服务、营销、体验等领域紧跟新时代的玩法，强化与用户的情感纽带。毕竟，“一日本田、终身本田”的品牌忠诚度和用户价值是非常宝贵的。

比如，纯电猎装轿跑猎光e:NS2与宇宙超级英雄奥特曼进行合作，纯电潮跑灵悉L与国内潮流文化品牌泡泡玛特携手，通过一系列线上、线下的跨界和联名合作，将车辆打造成为最能代表用户主张的潮流载体，在短时间内快速提升品牌认知。

当然了，钟叔驾道认为最重磅的，莫过于东风Honda推出用户品牌「本家」。不同于厂商品牌，「本家」是实实在在的用户自己的品牌。它不仅是东风Honda的大本营，更为“本家人”带来更高价值服务的桥梁。

比如本家体验，主要是通过渠道的迭代升级，为用户创造“如归本家”的体验空间和交流互动；本家服务，顾名思义就是极致多维度的管家级服务；本家社区，则是通过构建线上/线下一体的本家社区提供更多有趣的组织和平台；本家人成长，则是针对用户的个人成长而打造的计划，比如用户共创。

与超800万车主玩在一起，乐在一起，这就是充满活力与温情的东风Honda理念。

在合资品牌普遍迎跌的2024年，东风Honda稳住了油车市场的同时，也进一步加强了新能源车市场的布局，叠加更具青春与温情的新营销手法，通过展开一系列快速、多变的组合应对，实现了稳中求进、“韧性”向前。

在转型的路上，有风有雨是常态。正如东风Honda2025年新年献词一样：坚定信心，变革破局。