“单飞”一年，董宇辉商业版图越做越大

中国商报（记者 陈晴）1月9日，有关董宇辉的消息再度刷屏朋友圈。2024年，与辉同行直播带货销售总额已近100亿元，登顶抖音平台2024年带货达人榜。

从数据来看，“单飞”后的董宇辉日子过得挺好，而他的野心也更大了。

直播带货数据亮眼

1月9日，与辉同行迎来开播一周年。一组组亮眼的数据，无不说明“单飞”后的董宇辉日子过得挺好。

一年之前，与辉同行开播首日的粉丝量约为700万。截至1月10日发稿，与辉同行粉丝量达2698.8万，董宇辉个人账号粉丝量达2684.8万。

第三方数据平台显示，截至1月7日，与辉同行一年直播约621场，直播带货总销售额已超93亿元（不含橱窗及团购数据），登顶抖音2024年带货达人榜首。

数据显示，开播一年，与辉同行共计销售1.5亿单产品，其中家居日用品近4500万单，书籍超过300万单/套，农产品、食品超过1亿单。其直播间全年销售产品的均价仅61.64元，远低于其他头部直播间。

值得注意的是，在董宇辉未上播的情况下，2024年“双12”，与辉同行依旧位居抖音带货日榜第一。

可以说，与辉同行的品牌效应正在逐步形成，在董宇辉本人直播频率逐渐下降的情况下，直播间月场均销售额稳定在2500万至5000万元。

开拓商业版图

2024年10月，董宇辉在直播中提出，如今的与辉同行已发展成较为庞大的公司，员工数量超过300人，公司业务也逐渐多元化。

公开资料显示，最近一段时间，董宇辉先后成立终南远眺（西安）科技有限公司（以下简称终南远眺）、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司，开拓商业版图。

其中，终南远眺的经营范围包括以自有资金从事投资活动、企业总部管理、创业投资、旅游开发项目策划咨询、票务代理服务、旅客票务代理等。

据西安浐灞国际港消息，西安浐灞国际港将携手与辉同行共同打造陕西文旅新IP，项目将依托陕西历史文化、对外开放等资源优势，探索在文旅活动、文化演艺、传统文化出海、“一带一路”电商融合，以及围绕以上内容的短视频和直播带货等业务的拓展，为做优陕西文旅产业提供有力支撑。

相比与辉同行，新成立的公司显然将更加专注于文旅相关服务和资本市场。

此外，与辉同行还正式对外宣布已成功取得营业性演出许可证的消息。据悉，该证件许可的经营范围涵盖经营演出及经纪业务、演出票务，拿到该证件意味着与辉同行在公司业务拓展方面迈出了重要一步，将会获得更大发展。

业内人士认为，过度依赖董宇辉个人IP的风险显而易见，“去头部化”是整个直播电商行业的终极命题，显然与辉同行也不例外。MCN化是与辉同行发展壮大的必然选择。

可以说，董宇辉正在构建一个“直播带货+文化传播+商业传媒”的超级生态。董宇辉的商业版图越做越大。

从主播到企业家

一环扣一环的商业布局，证明董宇辉正在加速完成从头部主播到企业家的转型。

从主播变为企业家，董宇辉并非第一人。此前，网红主播小杨哥疯狂拓展其商业版图，成立了三只羊集团，并斥资1.03亿元买楼，甚至布局海外市场。辛巴也一度将工作重心放在经营辛选集团上。

如今，从大主播向企业家转型，建立起一整套商业供应链体系，是头部主播的普遍选择。

不过，成为企业家并非易事。小杨哥及其旗下的三只羊集团，不断卷入带货产品争议风波：例如，被“3·15”晚会曝光用槽头肉做梅菜扣肉、澳洲谷饲牛肉卷实为调制肉等。

“单飞”后的董宇辉，也遭遇了几次口碑“翻车”。例如，董宇辉直播科普居里夫人，三分钟出现多个人物事件错误；董宇辉在直播时将内蒙古烧麦称作“裂开的包子”，引发部分网友的不满。但董宇辉几次所谓“翻车”并没有涉及原则问题，只是当董宇辉脱离了打工人群体成为老板，从弱势方变成强势方之后，原本站在打工人角度和他深刻共情的消费者渐渐无法共情了。他的一言一行、一举一动都会被放大，而他身上最大的“文化人”标签更是会被反复审视。

董宇辉此前在访谈中自嘲称，与辉同行是一家正常经营的公司，不是大家所想的“草台班子”。这家公司最“草台班子”的就是董宇辉本人。

从头部主播到企业家，从享受流量红利到被大众用“放大镜”审视，董宇辉身上的担子更重了。业内人士表示，董宇辉需要不断创新并优化公司的业务和服务，以保持竞争力。同时，还要根据瞬息万变的市场情况及时调整公司的战略和策略。

欲戴皇冠必承其重，直播带货行业竞争日益激烈，新入局者不断涌现，董宇辉的商业版图还能做得更大吗？与辉同行还能走得更远吗？本报记者将持续关注报道。