两个月完成全年任务量、顺价销售利润增长...多地经销商热议“潭酒现象”！

越是艰难的时刻，越能成就伟大的企业

文 | 黄雅婷

过去一年，“潭酒现象”正在多地反复上演。

2024年，白酒行业普遍面临消费动力不足、竞品挤压加剧、库存居高不下的困境，但潭酒的经销商显然不在此列。

近日，微酒在市场调研时了解到，去年以来，潭酒在多地市场出现持续热销的现象，众多潭酒经销商向微酒反馈，潭酒在当地呈现发货动销两旺的情况，甚至有经销商不到一个季度就完成半年任务额，并数次申请增加产品配额。 （注：文中的潭酒产品主要为潭酒真年份家族系列和潭酒1935系列）

更为难得的是，在产品销量增长的同时，潭酒的市场价格和经销商的利润也在明显增加。那么，在当下的市场环境中，潭酒是如何做到让经销商增收又增利的？在酒商眼中潭酒又有哪些优势？

01
终端为王“烟酒店老板有钱赚才愿意推”

多位经销商都表示，潭酒今年能够快速打开市场，对烟酒店的深耕至关重要。

首先，是对烟酒店进行多维度奖励。

“烟酒店有钱赚才愿意给你推产品，在给烟酒店利润上，潭酒今年下了大功夫”。经销商梁总向微酒透露道。

据了解，除了常规的卖酒赚取利润，经销商还会根据其开瓶数发放红包、礼品等奖励，“相当于卖一份酒，有三重利润，烟酒店肯定愿意这么干了。”

其次，是对线上乱价的严格管控。

许昌的潭酒经销商张总指出，“很多烟酒店老板卖货前都要去网上搜索产品价格，今年多数产品都受到了网上低价、乱价的冲击，所以是不敢随意增加新产品特别是酱酒产品的”。

但是潭酒能够保证网上的价格不会低于线下，这一点给了终端以及经销商很大的信心和保障，也可以看出潭酒在管控价格这方面做出的巨大努力。

最后，是对异地窜货的严厉打击。

据了解，潭酒充分利用互联网大数据平台，实现对市场开瓶的深度分析和管控，进而有效地控制了异地开瓶等窜货问题，大幅提升了本地市场消化能力，对其进行价格管控提供重要保障。

“之前在线上店铺发现了乱价产品，我截了个图发到微信群里，当天晚上公司督查就在群里给我反馈了处理进度，速度很快！”有经销商透露，“潭酒会定期发布处罚公告，对扰乱市场的处罚力度很大，对于异地窜货、乱价等会进行严厉打击。”

02
厂商共建“相互信任，相互支持，大家才能共赢”

对于处在厂家和终端之间的经销商一环，潭酒更坚持以厂商共建的思维与经销商一起做好市场、做大潭酒、做足利润。

据了解，为帮助经销商促进动销，潭酒主动为经销商与终端店之间搭建起了沟通的微信群，并通过开展品鉴会等多种活动加强与消费者的互动，加速动销。

此外，潭酒还会定期设置大区、各区域的交流学习会，对经销商统一进行培训，帮助其理解厂家政策，更好地进行消费者培育、产品推介等。

“去年春糖期间糖酒搞了百万营销大奖赛，自己发奖金让业务提炼做市场的优秀经验和打法，给我们上课！”陕西经销商提到，“这是我这么多年第一次见到这么做的品牌，很新鲜，干货也多，你只要按照他们的方法依葫芦画瓢，不赚钱都难！”

“潭酒的氛围做得很好，我们合作以来，一直都持续在发朋友圈，做陈列、堆头，让更多的消费者知道这款产品。”在被问及潭酒给予了商家哪些支持时，许昌的闫总对潭酒的业务人员给出了这样的评价。

闫总还补充说道，“特别是做宴席的时候，我们会在餐桌上发放潭酒的相关传单，来参加的消费者都能看到，下一次他们有宴席的时候就会找到我们，一传十，十传百，很快就形成氛围了。”

此外，对商家的利润保障、不压货也是潭酒广获认可的重要原因。

海南经销商曾总特别强调：“潭酒在窜货管控这一方面做得特别好，因为我们海南的价格会比内地的贵一些，但是也不会有外地的货进来打乱我们的价格，对我们本地的价格保护很好。”

另一位经销商程总也指出：“酒水行业起得快当然风险来的时候落得也快，所以我们特别看重品牌的稳定性，像潭酒今年价格管控的就很稳定，虽然网上也会出现一些低价，但是那些产品都是开盖什么的，而且很少，我们也完全不担心会对我们造成影响。”

一位此前主要做茅系产品的经销商向微酒表示：“今年酱酒普遍社会库存很多，但是潭酒没有给我们压货，能卖多少卖多少，卖完了补货就行，自然我们也不会给烟酒店压货，大家没有资金压力，才会形成一个正向的循环。”

“厂家愿意支持我们，也信任我们，这都是双向的，我们自然也会好好干，争取一起把潭酒市场做大，做到店店卖潭 酒、户户喝潭酒，只要是喝酱香酒的人人爱喝潭酒”。

03
品质为基“消费者愿意喝我们才卖得动”

当下品质已成为消费者购买产品的第一要素，这一点在潭酒经销商的反馈中也得到了印证。

▲潭酒桃花坡露天水藏储酒区，当前储存规模2万吨

“从做这款产品以来，动销就很快，我今年4月份才开始做潭酒，每月基本上能完成任务量的110%多，现在已经卖了快600万了！”山东经销商纪总表示，“潭酒品质很好，符合大众消费者的口味，消费者愿意喝，我们才能卖得动。”

“21年的时候，我一年才卖潭酒300来万，今年已经卖了近5000万了！”许昌张总提到，“我做潭酒这几年，身边就没有人说潭酒不好喝的，尤其是潭酒的百元系列酱酒，在许昌同价位的竞争对手很少。”据悉，潭酒许昌市场22年动销金额不到1600万，今年已经卖超1.2亿，当地潭酒氛围十分浓厚。

一位主要做宴席的经销商向微酒透露：“在宴席上，我们和很多第一次喝潭酒的消费者了解过，很多人都表示能喝的惯，甚至之前没有喝过酱酒产品的也说很好入口，不会很难接受。”

“我们2019年就有关注潭酒，因为它的品质在业内是得到普遍认可的，但是当时没有机会，今年机缘巧合下签约了潭酒1935系列产品，从4月到现在，我们的单月进货额已经翻了5倍！”，一位海南的经销商介绍到，“我觉得从我们经销商来看，厂家最重要的首先是能提供一款好品质的产品，这样我们做起来才有信心，给消费者推也有底气，也有长远的发展可能性。”

随着2025年潭酒在此基础上持续精耕细作，其品牌影响力和市场占有率也将有望得到进一步提升，并在市场继续延续产销两旺的“潭酒现象”。

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