东方树叶与三得利再次正面交锋，无糖茶包装为何越做越大？

2025年，无糖茶赛道提前打响市场争夺战。

据行业媒体小食代报道，在1月13日召开的经销商大会上，三得利罕见地一口气官宣了近10款新品，包括清香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶等，当中包括两个全新子品牌“三得利焕方”和“三得利茶清萃”，但上述新品还未正式全面铺货，预计在春季铺货。与此同时，三得利还对中国销售区域进行重新划分，以更精细化地管理，可见其2025年在无糖茶板块的开拓已经提前开启。

另一无糖茶代表性品牌农夫山泉东方树叶也在近期推出新品。近日，农夫山泉官方旗舰店上新了一款1.5L装的东方树叶新品，该新品以“大瓶茶，乐分享”为口号，延续了0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂的配方，1.5L的大包装在消费场景上锁定“欢聚分享，清爽解腻”，目前只有茉莉花茶一种口味。售价方面，1.5L的东方树叶新品单瓶价格为10.9元，相比小规格的产品而言更加划算。

无糖茶两大巨头均在年初上新，意味着本就竞争激烈的无糖茶赛道在2025年或提前“开战”。

品牌扎堆布局“大包装”

东方树叶与三得利再次正面交锋

事实上，随着无糖茶的竞争加剧以及入局选手增加，产品创新、场景创新等已经成为品牌必要的突围方式。

尼尔森IQ数据显示，截至2024年9月，无糖茶的销售额同比增速为64.2%，依旧保持高速增长。从单品数看，单品累计铺货同比增长79.1%。无糖茶的活跃单品数持续增加，而且2024年新品的数量也比2023年有所增长。从价格看，无糖茶的均价有所降低，一是促销单品持续增多，二是近两年新品的价格较之前老品低，且大即饮装的产品增多。在市场份额上，东方树叶持续领跑，统一（春拂绿茶），鹏友上茶和果子熟了逐渐加强。

据了解，为适应家庭、餐饮等饮用场景及消费者对性价比的追求，多家无糖茶品牌纷纷推出大包装产品。2024年，除了东方树叶，三得利、元气森林燃茶、可口可乐淳茶舍等无糖茶品牌都推出了900ml左右的大瓶装新品。

而早在2023年4月，三得利就已推出1250毫升装的无糖茶产品，并已在线上线下全面铺货。农夫山泉东方树叶此次上新1.5L装新品，也意味着其又一款产品与三得利正面交锋。

价格方面，从各自品牌的电商平台官方旗舰店来看，1.5L的东方树叶新品单瓶价格为10.9元，而1.25L的三得利无糖茶单瓶价格仅售6.5元。

无糖茶销售增速放缓

行业格局或将重塑

行业人士认为，眼下消费者追求“性价比”，大包装便于消费者囤货，也可以更好地解锁居家生活、家庭聚饮等消费场景。随着东方树叶的加入，大包装无糖茶将成为更明显的行业趋势。

马上赢的数据显示，在1000ml及以上容量的大瓶无糖茶市场之中，2024年市场份额前五的公司依次是：康师傅、三得利、统一、中沃、怡宝。而随着农夫山泉切入这一市场，2025年大包装无糖茶的格局或将重塑。

据了解，无糖茶所在的饮料板块正迎来消费复苏。尼尔森IQ 最新的快消月报显示，8个快消大类中，饮料和酒类是唯二在线下与全渠道均保持快速增长的品类，增长率接近且均处于第一梯队，线上线下共同驱动是其实现稳定增长的核心密码。截至2024年11月，线下饮料市场表现亮眼，特别是即饮茶、功能饮料品类保持双位数高速增长；亚洲传统饮料、果汁、包装水和即饮咖啡亦表现不俗。

但随着行业竞争加剧、入局玩家增多，无糖茶的发展也进入“减速”阶段。根据马上赢发布的线下零售数据，2024年第四季度国内市场上无糖茶整体大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下降至季度内的11.2%。

增速放缓背景下，新老的品牌激战仍在持续。新品牌方面，2024年果子熟了、茶小开、让茶这三个成立不足5年的新锐茶饮料品牌，在一众饮料巨头之间，挤进市场份额前列。

尼尔森IQ报告指出，在高增长之下，无糖茶格局正悄然进入新篇章：一是盘子增长更快，二是排面扩张更大，三是入局玩家更多，四是竞争中脱颖而出更难，随着入局品牌的大规模增加以及渠道铺货增加，无糖茶领域竞争更加白热化。

采写：南都·湾财社记者 王静娟