雪花啤酒勇闯天涯 | 三大经典C端扫码活动策略！

雪花啤酒作为扫码活动的深度用户，单单勇闯天涯一个产品就推出了玩法各式的C端扫码活动，有扫码赢红包、一元换购、累扫必中、跨界联动抽奖等等，舒紫花从中挑选出了几个比较有代表性的策略分享。

一、扫码赢红包

扫码赢红包是各大品牌商在策划扫码活动比较常用的手段，比较直接的是消费者通过扫码有机会抽取金额不等的红包奖励，在往后的发展中，部分品牌商会用一些异业礼品替换红包奖励，比如金条、金豆这些，以增加奖品的多样性，深度契合米多创始人王敬华的观点“C端扫码是惊喜”。

1）红包奖励

雪花啤酒勇闯天涯在今年5月份时针对黑龙江地区推出了“扫拉环赢红包”的活动，消费者通过扫描活动产品的拉环二维码，有机会获得随机红包奖励，若整箱购买，最多可以获得36元，最少则为11元。通过扫码得红包奖励，雪花啤酒勇闯天涯可以驱动一部分消费者在选购啤酒类产品时，为了获得奖励而主动选择雪花啤酒勇闯天涯的活动产品。

2）异业联动

由扫码赢红包的活动延伸出来的活动变种中，较多是将超级大奖替换成异业联动的大奖品，比如金条、金豆，或者是高价值的其他产品等，另外还有一部分品牌商会跟流量比较大的热门赛事或者热门IP联动，推出一些联动奖励为消费者制造惊喜。

①扫码赢金豆

同样是今年五月份，雪花啤酒勇闯天涯在甘肃、新疆地区推出了“码上有金豆”的活动，消费者打开活动产品的拉环并扫码，有机会获得金豆奖或者惊喜奖，金豆奖为价值五百多元的1g足金金豆，而惊喜奖就是金额不等的常规红包奖励。

近几年，由于金价涨势迅猛，不少消费者都倾向于购买金条、金豆作为理财产品，雪花啤酒勇闯天涯此次活动选择了金豆作为奖励噱头，也迎合了市场上消费者的喜好，一部分消费者在奖励的驱动下，会更愿意参与雪花啤酒勇闯天涯的扫码活动，期待抽到金豆大奖，即使抽不中金豆，也有较大概率获得红包奖励。

②扫码赢西安马拉松直通名额

除了高价值的异业联动奖励以外，雪花啤酒勇闯天涯还会联合一些热门赛事推出扫码活动，以对于特定人群有着较高吸引力的异业联动奖励满足消费者的情绪价值。比如雪花啤酒勇闯天涯赞助了2024年西安马拉松赛事，并结合赛事热点推出了扫码赢直通西安马拉松名额的活动，消费者通过购买六瓶一箱装的雪花啤酒勇闯天涯活动产品，有机会获得直通西安马拉松的名额，而且还在会员小程序同步上线了西安马拉松主题的运动装备，雪花啤酒的会员可以使用积分兑换想要的奖励。

西安马拉松赛事是马拉松比赛中备受关注的一大赛事，很多马拉松爱好者都会争相报名，而且今年的西安马拉松比赛报名人数远超赛事限额，需要采用抽签的方式决定参赛人选，对于马拉松爱好者来说，特别是没中签的马拉松爱好者，雪花啤酒勇闯天涯针对西安地区推出的“扫码赢西马直通名额”可能会是他们最后参与西安马拉松的机会了，因此在这样巨大的吸引力下，这类消费者往往会在购买啤酒时主动选择雪花勇闯天涯的活动产品，甚至有一部分消费者可能会特地为了获得西安马拉松参赛名额的机会去买活动产品并扫码。

而且，通过与西安马拉松联名，雪花啤酒勇闯天涯能够借助西安马拉松的热度将雪花啤酒勇闯天涯深植于参赛者心中。还能够借助西安马拉松高关注度的流量为活动宣传造势，从而吸引更多人参与到雪花啤酒勇闯天涯的活动中来。

二、一元换购

一元换购活动脱胎于以前的再来一瓶玩法，消费者中奖后，还需要支付一元才能成功换购活动指定产品，而随着应用深度不断增加，一元换购也迭代出了N元换购的玩法，品牌商可以根据活动需求定义换购金额，消费者支付指定金额后换购活动产品。通过强大的折扣力度不断推进消费者的复购行为。

①+1元再来一瓶

天津市、河北省廊坊、唐山、秦皇岛的消费者在活动期内购买雪花啤酒勇闯天涯的促销产品，扫描拉环内二维码或瓶盖盖内二维码，就有50%综合中奖率获得加1元换1听勇闯天涯500ML听装产品。当消费者中奖后进入个人中心就能查看到相关中奖信息以及兑奖引导，雪花啤酒会根据消费者的地理位置匹配相应的终端兑奖地址，只需到店出示二维码给到终端扫码核销，交付给终端1元后，即可提领1瓶勇闯天涯500ML听装产品。换购的产品可继续参与扫码活动，循环中奖。

一般来说，大部分消费者中了1元换购资格都会去兑奖，这是由于1元对于消费者来说是一个极地的价格，只要花上小小的“1元”就能换购到活动产品，而且当消费者中奖了，他们也会给自己算一笔账，假设第一罐产品购买花费了6元，如果不换购，则是6元一罐的价格，若是用一元换购，则所10元7罐，即3.5元一罐的价格，对于消费者来说，这样巨大的折扣怎能不动心？而且在此次活动中，雪花啤酒特别设置了新用户开盖扫码必中奖，有利于帮助雪花啤酒勇闯天涯快速拉新，降低新用户的消费决策门槛。

另外，除了一元换购活动外，雪花啤酒还推出过5元换购的玩法，云南省、广西壮族自治区、四川省部分区域的消费者购买雪花啤酒勇闯天涯“环环出彩”活动产品，除了有机会获得1元换购1听或4999元现金外，还有机会获得5元换购6听的奖励。若是消费者抽中5元换购6听的奖励，那么消费者可根据中奖拉环在购酒门店兑换同类产品。

②限时惊喜奖：+1元换购30箱（节假日限定）

雪花啤酒就湖南省部分区域和江西省针对勇闯天涯superX推出了“拉环扫码 酷赢好礼”的扫码活动，消费者通过扫码不仅有概率获得666元或1元红包，连扫6罐活动产品还能获得6元红包，而且还设置了限时惊喜奖励：在法定节假日期间限时投放畅饮奖，奖励为1元换购30箱活动产品。

雪花啤酒勇闯天涯将限时惊喜奖励的时间设置得很巧妙，一方面节假日期间消费者的消费意愿、消费热情偏高，同时也有更多的闲暇时间关注各类促销活动，而另一方面节假日多聚餐、聚会，而啤酒则是一部分消费者配餐的“佳酿”，通过节假日专属活动使得雪花啤酒的活动有机会在聚餐现场引爆，从而获得较高的话题讨论度，同时还有机会在线下餐饮环境中通过兑奖时造成的轰动为雪花啤酒进行宣传，强化消费者认知。

三、累扫必中

在雪花啤酒勇闯天涯推出的“拉环扫码，酷赢好礼”活动中，消费者若累计扫描达6罐活动产品，则100%可获得6元微信红包，通过100%必得的6元红包为目标激励消费者不断复购，消费者为了获得6元微信红包，就可能在活动期间有目的地购买雪花啤酒勇闯天涯的活动产品，从而尽快解锁6元红包。与此类似的是百威啤酒在今年5月推出的扫码活动，也设置了“连扫拉环赢红包”的活动，消费者累计扫码达12次后可解锁8元红包。

无论是雪花啤酒的“连扫6罐必得6元红包”还是百威啤酒的“连扫12次必得8元”，都属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。

四、总结

综合雪花啤酒勇闯天涯2024年的扫码活动来看，在C端扫码上，雪花啤酒的扫码策略主要注重为消费者制造扫码惊喜，以及通过N元换购或扫码解锁红包的策略推进消费者的复购扫码行为，同时雪花在策略的应用上往往是以组合拳的形式出击，在一次活动中可能叠加“惊喜”与复购激励的双重策略，不仅抢占消费者的初选心智，还不断用策略驱动消费者进行复购。

以上策略是舒紫花整理的雪花啤酒勇闯天涯打出的一部分C端扫码策略，如果有更多更有新意的策略，也欢迎在评论区分享~