2024年调味品行业扫码策略汇总：海天/雀巢美极/好人家/王守义……

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

在数字化变革的大时代背景下，调味品行业的营销格局正经历着深刻的重塑。随着消费者行为的数字化迁移以及市场竞争的日益白热化，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌充分依赖数字化能力的释放。

依托于一物一码的营销策略能够帮助品牌商快速触达C端和b端，实现在线链接，从而能够以DCRM为抓手快速收集用户扫码数据，生成一系列可参考、可评估的精准数据，以分析用户消费行为、进货行为，生成准确用户画像，最终赋能企业做好用户经营，实现深度分销到全域粉销的跨越。

由于调味品行业各品牌在产品特性、目标客户群体的定位以及亟待解决的营销痛点上存在显著差异，所衍生出的扫码活动策略也呈现出百花齐放的态势。各品牌基于自身的战略考量，走出了截然不同但又相辅相成的路径。部分品牌聚焦C端，试图通过与消费者的深度互动，提升品牌的亲和力与忠诚度；而另一部分品牌则另辟蹊径，将b端作为战略突破口，借助渠道的强大推力，激活C端消费市场

单C端扫码活动

这类活动直接面向个人消费者，以建立品牌与消费者之间的直接互动关系为核心目标。通过消费者的扫码行为，品牌商能够直接获取他们的反馈和数据，这具有两方面的重要意义：一方面，品牌商可以精准触达消费者，收集到关于消费者喜好、需求等第一手资料，为产品优化和后续营销活动提供关键依据；另一方面，通过设置现金红包、优惠券等奖励，能够有效提升消费者对品牌的忠诚度，增加产品的购买率，强化品牌在消费者心中的好感度。

①好人家

在市场竞争愈发激烈的大环境下，品牌为了吸引消费者、提升产品销量，常常会推出各种促销活动。其中，现金红包作为一种直接且具有吸引力的奖励方式，尤其受到消费者的青睐。

好人家品牌围绕其第三代厚火锅底料推出了“开袋扫码，最高赢49.9现金红包”活动。旨在通过互动性强、参与度高的促销方式，增加消费者对品牌的忠诚度和产品的购买率。活动设置了高达99.99%的中奖率，以及从4.9元到49.9元不等的现金红包，满足了不同消费者的期望。

红包奖励在吸引消费者方面具有独特优势。活动初期，丰富的奖励能够激发消费者的尝鲜扫码热情；而小额红包的兜底设置，则能缓解消费者未抽中大奖的失落情绪，因为小额红包同样是品牌商给予消费者的实实在在的福利。这种红包兜底模式，使好人家在激烈的货架竞争中，凭借直接的利益刺激吸引消费者的关注，形成强大的购买拉力。

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②珍极

珍极为回馈消费者，推出“箱箱有红包”活动，消费者购买带有“箱箱有红包”标识的500ml烹调料酒或800ml香米醋，扫描箱盖内侧二维码即可参与，中奖率达100%。消费者扫码后即时开奖并兑奖，四至六等奖可即时兑换，一至三等奖则需分享活动至朋友圈后领取。

该活动成效显著。100%的中奖率激发了消费者的购买欲望，为购物增添了乐趣，有效提升了珍极产品的销量。同时，活动搭建起品牌与消费者沟通的桥梁，增强了消费者对珍极品牌的认同感和归属感，有助于培养长期的品牌忠诚度。一至三等奖需分享朋友圈的设置，实现了口碑传播，扩大了活动影响力，提升了品牌的曝光度和口碑。此外，通过收集扫码数据，珍极可以深入洞察消费者的需求和行为模式，为精准营销提供了数据支持，增强了市场竞争力，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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b端扫码活动

此类活动的重点在于激励渠道合作伙伴，围绕渠道的进货、铺货等环节展开。米多创始人王敬华认为，要做b端扫码活动，核心就是为b端创造更多生意机会，促进动销，提高销量，带来更可观的利润增长，所以设计原则就是简单粗暴的返利，会更实在，也更实用。

通过扫码积分、奖励等方式，刺激商家增加产品进货量，提升产品在市场上的铺货率和曝光度，确保产品能够更广泛地出现在销售终端，同时也增强了渠道商与品牌的合作粘性，稳固了品牌的销售渠道。

①雀巢美极

雀巢美极在常规对b端的扫码活动的基础上，推出了“金秋囤货季，助力金秋，备战国庆”美极三花产品限时大促，借助开箱有礼的方式，使产品成为b端的首推选择。

活动期间，商户进货美极产品，可享受进货积分和扫码红包的高额翻倍福利。活动涵盖美极鲜味汁、辣鲜露等众多产品，不同等级的会员可享受不同倍数的积分与红包福利。例如，金牌会员在购买部分产品时，积分与红包总计可翻6.9倍，银牌会员可翻4.4倍，开箱448g辣鲜露还有机会获得最高46元的超大红包。此外，还有雀巢淡奶油的30周年积分大促等活动。

bC联动

bC联动整合了C端和b端的资源与力量，形成了双向驱动的营销模式。从C端来看，通过设置奖励吸引消费者购买，从而提升产品销量；从b端来看，激励渠道商积极推广产品，充分发挥渠道推力。这种全方位的营销驱动构建了一个庞大的营销网络，各个环节协同发力，实现了多方共赢。不仅提升了品牌知名度和产品销量，还增强了品牌与消费者、渠道商之间的互动与合作，有利于品牌的长期稳定发展。

通过实现营销费用数字化，将费用精准、直接、及时地滴灌到b端和C端，让C端“活起来”，让b端“动起来”，让bC“联动起来”，反向驱动销售团队组织能力的变革，真正实现“让一线呼唤炮火”，最终打赢“班长的战争”。

①海天

海天针对薄盐系列产品的营销活动应用了bC关联返利的策略，主要通过C端拉力（码上“淘金”）、渠道推力（“码”上有奖）双驱轮推动，全面推动产品动销。

在C端，海天通过扫码红包构建拉力。消费者购买海天薄盐系列酱油后，打开瓶盖使用微信扫描瓶盖内二维码，授权注册登录“海天美味馆”微信小程序即可进入抽奖页面，即时获取抽奖结果。奖项设置丰富多样，不同规格的产品对应不同奖项。以薄盐0添加特级头道生抽500mL为例，设有0.8元、3.8元、19.9元微信红包，还有价值约3000元的5g金豆（2份）等。这一设置成功吸引了消费者的注意力，激发了他们首选海天酱油的消费心智。

在渠道端，海天通过“开箱有礼”和“bC关联返利”两项活动构建渠道推力。流通终端和KB渠道的零售门店进货后，扫描箱内任意一瓶薄盐酱油的盖外码，即可抽取随机红包奖励，最高可达88元微信红包。参与活动的终端需注册小程序并完成终端门店资质认证，这一举措既能防止码被盗扫，又便于海天通过小程序深度经营终端用户，后续还可通过小程序发放进货抵扣券等，强化终端首推意愿。终端门店参与开箱有礼扫码抽奖后，系统将该箱产品与扫码门店绑定。当门店推荐消费者参与开盖扫红包活动，系统判定产品成交后，会触发关联返利。例如，薄盐生抽500ml12规格，每瓶返利0.3元；薄盐生抽1.9L6规格，每瓶返利0.5元，返利红包将打到终端门店的小程序账户上。这一机制刺激终端门店积极进货、扫码，并在后续交易场景中主动向消费者推荐海天薄盐产品，有力地推动了终端动销。

这种返利机制将消费者的购买行为与终端门店的利益紧密相连，使终端门店从被动售卖转变为主动推广，成为品牌动销的积极参与者。海天酱油的关联返利策略增强了渠道推力，推动了终端动销，通过“用户首选”和“终端首推”的相互赋能，成功实现了bC一体化的双向扫码策略，为品牌发展注入了新的活力。

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②王守义

王守义的活动不仅覆盖消费者，还将终端门店、业务员甚至经销商纳入其中。

消费者购买产品后，使用手机微信扫描箱内活动二维码即可获得奖品。消费者可通过登录十三香香包小程序，在“我的香包”板块查询所有扫码记录与核销记录。若要兑换奖品，需先在小程序的兑奖网点选项中查看周边可兑奖的网点及位置，随后在“我的香包”中选中要兑换的奖品，点击批量核销生成核销二维码。业务员在小程序业务员端，通过点击“核销管理”再进行扫码核销，将客户兑奖产品明细录入小程序并确认，即可完成消费者的兑奖流程，并为客户发放奖品。

此活动借助一物一码技术，实现了销售链路的在线化连接。消费者正向扫码领奖，而门店与业务员能通过消费者的扫码行为获取关联返利。这种机制一方面极大地激励了终端消费者购买产品，因为扫码可得奖品；另一方面，促使门店积极进货，推动了产品在销售渠道的顺畅流通。门店和业务员为了获得更多返利，会更积极地向消费者推荐产品，助力产品销售。

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总结

2024年调味品行业的扫码活动策略展现出了丰富的多样性与创新性。无论是聚焦C端的精准互动、发力b端的渠道深耕，还是融合两端优势的bC联动，各品牌均依据自身的市场定位与发展需求，灵活运用一物一码或五码合一技术，坚定不移地迈向营销数字化转型之路。这些策略的有效实施，不仅显著提升了品牌的市场知名度与产品销量，还极大地增强了品牌与消费者、渠道商之间的互动与合作，为品牌在数字化时代的可持续发展注入了源源不断的动力。

米多创始人王敬华指出，品牌的影响力变现方式正在由过去的“大众共识+深度分销”演变为数字化时代的“圈层共识+场景触达”，在用户的购买过程中，“认知、交易、关系”正在由割裂走向“三位一体”，bC一体化正在成为决定品牌影响力变现的胜负手，“终端”是bC一体化的原生业务单元，是品牌商实现产品变现的神经末梢。通过扫码与终端紧密相连，品牌能够实现对市场的精准洞察、对用户的深度运营以及对渠道的高效管控，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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