从扩张、转型到创新：2024年便利店十大事件

在所有零售业态中，便利店一直表现“优异”。

根据国家统计局的数据，1—11月份，社会消费品零售总额442723亿元，同比增长3.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额397960 亿元，增长3.7%。

按零售业态分，1—11月份，限额以上零售业单位中便利店、专业店、超市零售额同比分别增长4.4%、4.0%、2.6%；百货店、品牌专卖店零售额分别下降2.9%、0.7%。

作为终端零售市场的“毛细血管”，便利店由于灵活的商业模式和贴近消费者的服务优势，仍处于发展期。

无论是门店扩张、业态创新，还是数字化转型，2024年便利店行业都涌现出诸多值得关注的事件。

1

便利店第一股换帅

2024年12月3日，红旗连锁发布公告，宣布董事长曹世如、董秘曹曾俊及财务负责人陈慧君辞职，并选举袁继国为新任董事长。与此同时，红旗连锁法定代表人也由曹世如变更为袁继国。

这一变动标志着“便利连锁超市第一股”红旗连锁的控股股东发生重大变化。尽管辞去董事长一职，曹世如仍将担任总经理，继续持有公司24556.5万股。原董秘曹曾俊改任副总经理，持股3621万股；原财务负责人陈慧君则辞去职务后继续留任公司，持股31.81万股。

值得关注的是，新一届高管团队背景与新控股股东四川商投投资密切相关。

新任董事长兼董秘袁继国，现任四川商投母公司四川乡村发展集团有限公司董事长；新任财务负责人李欢为四川商投的财务总监；新任副总经理谭柳则是四川省食品有限责任公司董事长，而该公司与四川商投同属一个控股体系。

此前，红旗连锁已于11月12日公告，四川商投完成股份过户登记，持股2.3亿股，占总股本的16.91%，成为公司控股股东，实际控制人变更为四川省国资委。这标志着“便利连锁超市第一股”正式完成易主。

有业内人士评价，四川商投接手后，红旗连锁将迎来新的发展机遇。作为四川省国资委旗下的重要企业，四川商投在商贸、餐饮、白酒、物流等领域拥有丰富资源和强大市场影响力。可能会为红旗连锁带来协同效应。

2

日本罗森退市

2024年7月23日，罗森官网发布一则《关于本公司股票退市的通知》，意味着“罗森Lawson”股票于7月24日凌晨0点正式从东京证券交易所退市。最后一次交易的收盘价为10330日元。

罗森退市并非出于经营不善或财务危机，而是由于日本电信运营商KDDI的收购，导致公司私有化。2024年2月，日本电信运营商KDDI对罗森发起公开要约收购，并在4月完成收购。随后，5月，罗森社长竹增贞信确认了退市计划。

7月3日，临时股东大会通过相关议案，并计划于9月左右过渡到由KDDI和三菱商事共同经营的体制。

这一变动不仅反映了资本市场的动态变化，也体现了日本大型企业在面对市场饱和和技术转型时的战略调整。

值得注意的是，尽管罗森在日本本土选择了退市，但这并不影响其在中国市场的运营和发展。罗森中国总裁室的相关负责人在接受采访时明确表示，此次退市是日本罗森内部股权变更及投资战略调整的一部分，不会对中国区的正常经营活动产生负面影响。

据悉，截至2024年6月末，罗森在中国已经开设了约6400家门店，并且计划到2025年将这一数字提升至1万家。

3

河北365资金链断裂

2024年4月12日，一家国有控股企业——河北交投商业科技有限公司在石家庄市正定县成立，背后出现了河北365集团和国资身影。在股权结构中，河北省禄发实业集团有限公司持股51%，河北秉穗网络科技有限公司持股49%。

企查查显示，河北省禄发实业集团有限公司由河北交通投资集团有限公司100%控股，实际控制人为河北省国资委。

河北365集团的资金链断裂问题自2023年底逐渐浮出水面。这家集团旗下运营着多个便利店品牌，包括“国大36524”城市便利店、“365军融”军民融合型超市以及“好乡亲365”农村电商服务驿站等，总计超过16000家门店。然而，由于过度扩张和多元化经营失误，集团面临巨大的财务压力。

一方面，集团在短时间内大规模开设新店，导致固定成本飙升、资源分散，同时增加了管理难度。另一方面，便利店行业竞争激烈，“36524”在选品和供应链效率上表现欠佳，商品价格偏高，削弱了市场竞争力。

此外，集团涉足包括房地产在内的多个资本密集型领域，这些非核心业务不仅需要大量资金支持，而且回报周期较长，进一步加剧了财务压力。

与此同时，管理失误和外部环境变化叠加，对现金流造成了双重打击。内部运营问题导致工资拖欠现象频发，而外部的房地产行业调整和宏观经济波动则加重了资金周转难度。内外因素共同作用，最终引发了河北365集团的资金链断裂。

河北交投商业科技有限公司的成立，或许是国资介入重组的一步棋，旨在为河北365集团化解危机并重塑商业版图提供支持。但未来能否实现有效整合，仍需时间检验。

4

7-11母公司面临被收购

作为全球最大便利店品牌7-11的母公司，Seven & i Holdings（柒和伊控股，以下简称“7&i控股”）在去年至今都在经历史上最重大的所有权之争。

2024年8月，加拿大零售巨头ACT提出5.4万亿日元（约2600亿人民币）的收购要约，试图控股这家拥有超过8.5万家便利店的集团。

同年11月13日，连锁便利店巨头7-Eleven的母公司Seven&i Holdings宣布，已收到来自创始人伊藤家族的非约束性收购提案。

据彭博社此前报道，该交易预计将达到9万亿日元，资金来源包括多家银行、创始人伊藤家族和伊藤忠商事，值得注意的是，伊藤忠商事也是全家便利店母公司。其中，伊藤忠商事、伊藤家族及现有投资者将出资3万亿日元的现金和股权，而三井住友金融集团、三菱日联金融集团和瑞穗金融集团等日本大型银行将提供6万亿日元融资。

如果此次交易最终达成，这将成为日本企业史上规模最大的管理层收购案。

这意味着，Seven&i正在考虑通过管理层收购（MBO）的方式，来抵御此前加拿大便利店巨头ACT提出的收购方案。

截至2024年12月底，收购大战进入关键阶段。7&i控股成立特别委员会评估两项提案，但在12月的董事会上，委员会指出“双方提案均存在不确定性”。

值得注意的是，尽管7-11母企面临易主危机，但短期内应该不会对中国区的便利店业务造成直接影响。7-Eleven在日本方面在中国设立了全资子公司，负责品牌授权事宜，这意味着即使母公司发生变化，中国市场的运营模式和服务质量预计仍将维持现状。

5

区域便利店扩张

2024年，区域性便利店品牌的崛起成为行业的一大特色。

以美宜佳、红旗连锁、见福等品牌为代表，这些企业往往以某个省会城市为核心，集中布局省内的三四线城市，形成了强大的区域覆盖能力。

以美宜佳为例，截至2024年4月，其全国门店数量已突破35,000家，7年内门店数量增长了三倍。按此计算，美宜佳平均每月新增约300家门店，扩张速度令人惊叹。其成功也为其他本土便利店品牌提供了借鉴和启发。

这些区域性便利店的经营模式呈现出鲜明的多样化特征。有的商品种类丰富，功能更接近小型超市；有的则更像传统的小卖部，专注于满足社区居民的日常需求。它们深耕本地市场，同时在服务和产品上灵活调整，以适应不同消费群体的需求。这种灵活性和本地化的运营模式，正是它们得以快速发展的核心竞争力。

同时，这一现象在南方更为明显。例如，天福便利店主要集中在广东地区，红旗连锁深耕四川，见福便利店则扎根福建。这些品牌大多围绕特定区域开展扩张，其背后离不开供应链的强力支撑。便利店企业通过在某一区域内集中开店，形成密集的门店网络，不仅能够显著提升配送效率，还能够充分发挥规模效应，进一步降低运营成本。

然而，区域性便利店在跨区域扩张时却面临着巨大的挑战。跨区域发展需要企业重新建立当地的供应链体系，这不仅对物流和运营能力提出了更高要求，也意味着一笔不小的成本投入。因此，许多本土便利店品牌选择稳扎稳打，优先巩固本地市场，逐步扩展影响力。

6

布局“前置仓”

2024年，便利店行业开始大规模布局“前置仓”模式，推动线上线下融合。

根据毕马威与中国连锁经营协会发布的《2024年中国便利店发展报告》，便利店行业展现出两大重要趋势：

2023年全国销售额达4248亿元，同比增长10.8%，门店规模突破32.1万家，同比增长7.0%；此外，近九成便利店企业已开通线上业务，线上化正成为企业提升效率和寻找增量的关键路径。

天福便利店率先试水，推出前置仓业务，占地400平方米，24小时运营，覆盖4000多种商品，服务半径10公里，承诺30分钟送达。数据显示，前置仓上线一个月后，天福平均每日订单量达400单，日均销售额稳定在12,000元左右，展现出强劲的盈利能力。

此外，背靠中石化的易捷也在前置仓等新业态不断探索，其在全国范围内拥有庞大的门店网络。近年来，其以2.8万家易捷速购便利店为抓手探索即时零售领域，通过“店仓一体”“前店后仓”等模式，将门店打造成为即时零售的履约中心。这一举措不仅提升了门店的利用率和运营效率，也为易捷带来了显著的增量收益。

前置仓模式的优势在于成本低、效率高。与传统门店相比，前置仓无需选择高租金区域，运营成本显著降低；同时，其更大的商品容纳能力满足了消费者对多样化购物需求的期待。通过线上配送服务，前置仓进一步提升了“时间便利”。

7

零食店冲击便利店

2024年，零食店强势冲击零售市场，便利店也未能幸免。

零食品牌“爱零食”更是在8月22日宣布进军便利店领域，试图拓展业务版图。然而，近一个月来，相关业务进展寥寥，引发外界关注。

零食品牌横向抢占便利店市场看似顺理成章。由于零食门店选址和便利店相似，但面积更大、商品种类更多，且在价格上更具优势，吸引了不少消费者。但便利店的核心竞争力——鲜食供应链，成为零食品牌切入这一领域的主要难点。

鲜食产品在便利店销售中占据重要比例，是消费者选择便利店的重要原因。然而，鲜食供应链的建立需要高效的生产和物流支持，鲜食的损耗率又进一步增加了成本压力。对于以加盟模式为主的零食品牌来说，加盟商是否愿意承担鲜食推广的额外成本，成为一大阻碍。

此外，便利店的即时零售特性对冷链物流提出更高要求。冷链建设投入巨大，无论是品牌方还是加盟商，都需承担较高成本。在当前零食品牌竞争激烈的情况下，提高加盟门槛可能会限制扩张速度。

零食品牌进军便利店并非易事，供应链、成本和运营模式的挑战需要时间解决。如何平衡扩张与投入，将决定其能否在便利店市场站稳脚跟。

零食店的大肆扩张，客观上分走了便利店的一部分生意。但也要看到，零食店的扩张虽然给传统便利店带来压力，但也推动了便利店在供应链和产品创新上的优化。

8

探索新店型

便利店行业正迎来变革的关键时期。

面对激烈的市场竞争和不断升级的消费者需求，各大品牌通过创新业态和多元化服务寻找突破口，有业内人士预测，便利店正从餐饮体验到折扣模式，再到社区服务，便利店正从单一商品售卖向综合社区服务平台转型。

4月23日，7-11全国首家“小食堂”模式门店开业。据报道，新店增设堂食区，主打现制、现烤、现炸的餐食，售价6.9元至22.9元不等。这一尝试满足了消费者对快捷餐饮的需求，同时通过堂食服务拓展消费场景，为品牌带来更多增量。

天福便利店则聚焦折扣店业态，以“一件也是批发价”为口号吸引消费者。其门店通过商品8.8折、满15元送6元、爆款商品限时秒杀等促销活动，结合“高质低价”策略，提升流量和市场竞争力。

此外，“便利店+早餐”“便利店+生鲜”“便利店+社区团购”等模式也在兴起。通过增设消费触点，便利店逐步覆盖更多消费场景，提升到店频次。这些创新不仅便利了居民生活，也增强了店铺的社区黏性。

面对市场变化和折扣店冲击，便利店需持续调整定位。一些业内人士认为，“折扣型便利店”可能是未来方向，但核心仍是“便利性”。便利店需从售卖商品转向提供多元服务，成为居民生活中不可或缺的一部分。

未来，便利店的竞争将超越商品和价格，取决于服务能力和创新水平。通过优化业态、拓展服务边界，便利店有望在变革中找到增长新动能，塑造更贴近消费者需求的商业模式。

9

山东便利店龙头易主

山东便利店行业近年来经历了显著的变化，特别是“统一银座”这一曾经的龙头品牌，在2024年初发生了重大的股权变更事件。

具体来说，山东银座商城股份有限公司将其持有的山东统一银座商业有限公司45%国有股权以1元的价格公开转让，最终由滕州仲家汇商贸有限公司接手，标志着这家运营了近20年的便利店品牌正式易主。

此次交易不仅改变了“统一银座”的所有权结构，还意味着该品牌将不再使用原有的“鲁商”、“银座”等字号，并逐步退出市场，转而采用新的名称“仲家汇”。

长期以来，“统一银座”的存在资不抵债问题。根据公开资料显示，截至2024年1月末，该公司的所有者权益为-6909.96万元，显示出严重的财务压力。面对激烈的市场竞争和不断上涨的成本，“统一银座”难以维持原有的经营状况，最终选择了通过股权转让的方式来寻求出路。

而仲家汇商贸（济南）有限公司接手后，迅速展开了对原“统一银座”门店的整合与改造工作，包括更换门头、对店铺进行转型和增加服务功能等。

对于此次易主，业界普遍认为这是山东便利店市场上的一次重要洗牌。一方面，“统一银座”的退出让出了大量的市场份额，为其他竞争者提供了发展的空间；另一方面，仲家汇作为一家来自县域的品牌，能够成功收购如此规模的企业，也被视为一次典型的“蛇吞象”案例。

值得注意的是，除了内部调整外，外部环境也为新进入者带来了机遇。

例如，罗森便利店就在同一时期内加速扩张，截至2024年3月，其在山东的门店数量已经达到702家，超越了中百便利。同时，美宜佳也在积极布局济南市场，计划年内开设更多直营店。

总之，“统一银座”的易主不仅是单一企业的命运转折点，更是整个山东便利店行业发展的一个缩影。

10

便利店业绩分化，忧喜不一

2024年，便利店业绩出现分化，有的扩张，有的收缩，还有的在探索新业务。

美宜佳就是积极扩张的代表之一。2024年4月19日，美宜佳官方微信公众号宣布，截至4月18日，美宜佳全国门店突破35000家。

根据中国连锁经营协会发布的“2023中国便利店TOP100”榜单，美宜佳位居第一位，门店数达33848家；中石化易捷位居第二位，门店数达28633家；中石油昆仑好客位列第三位，门店数达19780家。天福和罗森分别以7208家和6330家位列第四和第五。

便利蜂则是“收缩”的代表之一。2024年2月28日，青岛便利蜂商业运营有限公司昆山路店正式注销。至此，这家曾被视为“便利店黑马”的品牌在青岛市场的4年发展正式画上句号。企查查显示，青岛便利蜂已累计注销109家分支机构。

根据2024年4月CCFA发布的便利店TOP100榜单中，便利蜂的门店数已锐减至1510家，直接跌出前20的行列，位居第二十五位。而在2021年底，便利蜂门店数量为2800家。

虽然便利店行业喜忧参半，但也有投资人认为，2024年便利店行业出现了投资并购的好时机。

2024年8月底浙江十足便利牵手湖南千惠，又一桩业内重要的整合。湖南千惠商贸连锁有限公司于2024年8月21日与浙江十足便利有限公司正式达成战略合作伙伴关系。

“十足”品牌始创于2001年，目前拥有25家子公司， 门店广泛分布于浙江、江苏、安徽、山东、湖南、上海等地。截至2023年底，十足便利店的数量已达到3879家，连续多年跻身“‌中国连锁便利店十强”行列。

湖南千惠商贸连锁有限公司成立于1997年，是经长沙市商务局批准的重点商贸连锁企业，目前在湖南省有便利店300多家，是一家多元化经营、多品牌集成，线上线下一体化模式的连锁企业。

也有便利店企业积极拥抱线上，布局“前置仓”业务，比如天福等。

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作者：十里；来源：灵兽（ID：lingshouke） ，转载已获得授 权。

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