出口转内销，屋顶光伏成光伏增长新路径

作者/质子

编辑/嘉嘉

2024年国内光伏产业迎来最差的一年——相比2023年，2024年光伏行业各环节价格下降幅度在60%-80%，部分光伏企业为了清库存不得不以低于成本价出售。

与前两年赚麻了的风光相比，如今光伏厂商正在迎来生死考验——库存严重积压，为了维持现金流，不得不降价销售、降低开工率。

其实与节流相比，国内光伏厂商更应该“开源”，出口转内销，走向广大的农村地区，让农村屋顶安装太阳能，既解决产能过剩问题，也降低老百姓用电费用。

【1】产能过剩，光伏行业大跌

据中国光伏行业数据显示：2024年，在国内121家上市光伏企业中，39家净利润亏损，而在2024年前三季度出货量TOP5光伏厂商中，仅有晶科能源一家盈利，其他全部亏损。

光伏价格的下跌并非海外出口受阻、需求降低，而是国内厂商在过去两年间疯狂扩建、提高产能，导致产能的增长速度远高于需求增长速度。

以2023年供需数据为例，因天然气价格升高的影响，当年全球对光伏需求量为375GW，较2022年增长32%，处于高水平。但与之相比，增长更为旺盛的是中国光伏企业的产能——2023年全年，全球光伏组件总产能达到1034GW，同比增长64.7%，其中国内光伏组件产能达920GW，同比增长66.7%。

在中国光伏产能狂飙的浪潮中，出现了诸多不理智的投资行为，即便有很多媒体专家都在呼吁给光伏降温，预防产能过剩，但一线厂商依然大举投资。

据世纪新能源网不完全统计，2023年，光伏企业扩产项目超227个，月均扩产19个，总投超13084.5亿元。

2023年的产能扩张和积累并不是跑马圈地，而是将行业带入了寒冬。国际能源署更是发出警告：2024年底，全球太阳能电池板供应量将达到1100千兆瓦，是目前需求量的三倍。

供需失衡带来的则是光伏价格暴跌，目前市场主流N型硅片，182矩形、210R、210硅片年度均价降幅分别为50%、39%、56%。

更为重要的是，这种价格暴跌持续时间至少一年，有媒体计算，根据目前光伏产能和需求消化速度，光伏行业拐点最快也要到2025年底。

如何让企业的现金流撑到今年年底，扭转卖一片赔一片的困局？其实最佳答案不是向新兴市场扩大出口，也不是将城市建筑作为基础设施，而是深入农村，让农村家家户户的屋顶上安装太阳能光伏面板。

【2】出口转内销，光伏上房顶

“农村安装太阳能板，可行吗？”对于光伏上屋顶，很多人不免发出疑问。其实相比城市而言，农村地区对于光伏太阳能板的需求更为迫切——相比城市中的集中供暖，农村地区对冬天供暖的要求更高。

“四五千块钱对于城里有退休金的老人来说不算负担，但是对于农村地区是很重的生活成本”，M先生表示，这还只是第一梯队的价格，算上夏天开空调，电价肯定超过阶梯电价，一般到年底都是0.78元/度，“每年电费起码得一万。”

可以说，冬天取暖+夏天空调导致的高电费是农村对太阳能光伏发电感兴趣的主要推动力。

以冬天采暖为例，农村常见的‌6P空气能24小时的耗电量约为105度电，按照阶梯电价第一阶段0.48元/度计算，农村地区仅采暖每月消耗的电费就高达1512元，冬天三个月取暖费超过4500元。

而目前一平米的光伏太阳能板发电量为1.5度/天，按照屋顶安装30平米光伏面板计算，其一天的发电量为45度，有光伏面板发电就能够将取暖电费从4500元/年下降到2000元/年。

从M先生空气能取暖的耗电量和30平米光伏的发电量来看，在农村屋顶安装光伏能够极大缓解生活压力，甚至如果光伏面板安装的多能够完全替代电网，实现用电自由。

至于安装成本，另据齐家网数据显示：太阳能光伏板价格为每平米500元至2000元，其中多晶硅光伏板效率略低，价格低，在500元到1200元之间，单晶硅光伏板效率高、占地小，价格为1200元到2000元之间。

也就是说按照1000元/平米的多晶硅光伏板（农村地区屋顶面积大，可以选用效率低但面积大的多晶硅面板）价格计算，30平米的整套价格为3万元，

冬天取暖能够节省3000元/年，再加上夏天空调和日常生活用电，每年能够节省大几千的成本，“如果家里用电量比较大，几年之内就能回本”，M先生表示，光伏面板使用寿命为25年，“剩下的都是赚的”。

这是一件多方利好的事情，解决了光伏企业产能过剩，也缓解了农村地区用电贵的难题，更是推广了绿色清洁能源。

其实在过往历史中，农村一直被视为经济蓄水池，2008年家电下乡、汽车下乡等活动已经证明了农村地区旺盛的购买力和需求度。

【3】光伏下乡，还待时日

光伏上房的市场前景很大，而且在海外有成功案例：日本要求该国家庭从2025年开始安装屋顶光伏面、2022年，英国安装太阳能屋顶的家庭数量同比增长3倍，每周安装数量达到3000多起。

而兴业证券分析师孟杰测算：2025年国内BIPV（光伏建筑一体化）市场容量有望达到1000亿元以上。

外部投资机构很看好，国外也有成功案例，农村地区用户愿意了解，也想了解，但促成订单的少，很多人都在犹豫，“对光伏太阳能发电还是不信任，这就像五年前大众对电车的认知一样”，M先生表示，一方面有技术问题，另一方面则是需要头部光伏厂家入场，给农村消费者提供保证和信心。

30平米光伏面板价格为3万元左右，几年时间就能回本，看着很便宜，但是有一个技术难题——有时候光照时间和用电时间不一致。

“夏天还好，光伏发电量最高的时候，正是最热、最需要开空调的时候，但是冬天就完全相反了”，M先生表示，光伏面板只是解决发电问题，关键是储能，把电储蓄下来，“晚上室内气温低，储能太贵了。”

据了解，目前国内家庭储能设备的价格为800元/度电，如果按照30度电计算，仅储能设备的费用将高达2.4万元，而且与光伏面板长寿命不同，储能设备因内部电池的衰竭——锂离子电池使用寿命为8年左右，磷酸铁锂电池使用寿命一般为10年左右。

储能设备+光伏发电面板整体下来费用较高，这就导致农村地区对于光伏发电成本较高，折算下来根本不划算。

另外，此前屋顶光伏已经被恶意开发过一次，很多公司提出“贷款购买、光伏发电还款”的活动，让老百姓跟银行贷款几十万，然后贷款的部分靠光伏发电并网还款，用户作为贷款主体，光伏公司作为担保方，因此产生了很多法律纠纷，老板姓对光伏上房顶印象并不好。

因此光伏农村上房需要解决两个问题，一是必须大幅降低储能成本，如固态电池的研发成功，或是钠离子电池的广泛应用，让储能+光伏走进普通百姓家；二是‌晶科能源、‌天合光能、‌晶澳科技这些等大厂必须亲自下场，改变用户对“光伏上屋顶=骗局”的先前认知。

光伏农村上房是一件多方利好的好事，缓解农村取暖用电负担，光伏厂商也能实现去库存，更能普及新能源，推动双碳战略。但在美好畅想的背后，则需要国内厂商去进一步降低价格，让行业生态更加规范，只有这样，才能实现“出口转内销”。