“价格降了一半，还是没人订”，三亚民宿爆冷？

作者：极速财讯

本文经授权转载自凤凰网

临近春节，当泰国深陷电信诈骗的舆论风暴中心时，一时间，游客们的目光纷纷转向别处。而三亚仿佛在不经意间撞开了幸运之门，迎来了难得的 “火爆商机”。

各大旅游网站相继发布的报告，无不在有力地宣告着三亚旅游市场的强势回暖。携程数据显示，春节期间海南入境游订单量同比大幅增长61%，三亚更是成为最受游客青睐的旅游城市之一。中国旅行社协会联合途牛旅游网发布的报告也指出，三亚荣登 “避寒游热门目的地”榜首 。

“三亚春节期间22万一晚酒店被订光”这一话题，更是迅速引发广泛关注，成功登上热搜榜单。网友在惊叹酒店高价的同时，也在感慨三亚旅游的火热程度。

然而，现实的情况却与这些光鲜的数据形成了鲜明的反差。多位一线民宿酒店从业者透露，相比往年，客房价格在下调，生意却没有更好做，忙活一整年，也仅仅只能勉强保本，有的甚至还要亏损，一些寄希望投资民宿赚钱的投资人也赔了不少钱。

在三亚做民宿十余年的巩同木，每天清晨一睁眼，他要做的第一件事便是给房间降价，每次降个30元、50元。他无奈地说：“房租都交了，房间空着就是浪费，哪怕一晚只收10块钱，好歹也能有点进账，总比空着强。”

巩同木经营的云水谣度假公寓有20多间客房。以往，三亚的旅游旺季从11月悄然拉开帷幕，12月热度渐升，1月正式步入火爆高峰，这般热闹景象一直能持续到春节后的3月左右。

而他经营的民宿房间价格，通常也会随着三亚进入旅游旺季而不断提升，以往春节那几天价格轻轻松松就能飙到八九百，甚至上千元。可如今，他连涨价的念头都不敢有。

房间价格较去年直接拦腰砍半，去年这个时候能卖三四百的房间，现在只能卖一百多。虽然相对今年淡季，人是多了起来，最近房间也能住满，但他知道这是价格战的结果。身边的同行都在降价，而他的降价幅度要更狠，别人降60，他敢降100。而且今年女儿的加入，他的民宿还多了抖音和小红书等获客渠道。

春节那几天，房价已经压低到500元，但还是不见订单增加。“没办法，过几天要还是这种情况，只能继续降价。”

对于巩同木这样的民宿经营者而言，希望全都寄托在冬季这个旺季，盼着能多赚些，好弥补淡季的亏损。平均下来，他一间房每月的租金要2400元。到了夏天，游客数量减少，他只能做赔本的买卖，以每月500元的低价出租。

好不容易等来该赚钱的黄金时期，但却卖不上价格。他直言 “今年能保本就不错”。

民宿老板娘张彤透露，和去年相比，她所经营的民宿价格平均下调了 20%，但却没有顾客。就拿一居的别墅来说，去年春节能卖到2600元，今年哪怕降到1800元，订单还是不多。

而从目前预订情况看，她所经营的民宿今年春节，空房率高达 80%。去年这个时候，房间早就全部售罄，甚至供不应求。

按照张彤的说法，要和2021年、2022年相比，民宿价格下调幅度已经达到 40%-50%，入住率同比下降40%。甚至连咨询的人都减少了，从平均每日10-20个，锐减到3-4个。尽管她在社交平台上有将近8万粉丝，还每天更新推荐民宿的视频，情况依旧没有好转。

一些酒店也在降价，在三亚做酒店民宿工作十余年的王灵娇透露，陵水土福湾的一家酒店，去年春节房价近3000 元一晚，今年降至两千多元，还包含了更多附加服务，比如每日早餐、健身房使用权限，特色饮品、旅拍等，性价比远超去年。

即便是钟情于三亚东北游客们，也开始重新审视自己的旅游计划。

东北人对三亚的喜爱程度，常被形容为 “东北人不能没有三亚，就像西方不能没有耶路撒冷”。三亚的阳光沙滩、椰风海韵，是东北人在冰天雪地的冬日里最向往的景致。

随着春节脚步的临近，一年一度全球最大规模的人类迁徙 ——春运即将拉开大幕。在密密麻麻的出行路线图中，有一条线路显得格外夺目，即从东北那片被冰雪覆盖的黑土地，一路南下至海南的碧海蓝天，全程4600公里，跨越35个纬度，温差近50度。

每年冬季，无数东北人带着对温暖的渴望，踏上这趟旅程，只为在三亚的暖阳下，度过一个别样的春节。以往每至寒冬，海南的大街小巷仿佛成了东北人的第二故乡。

但今年情况似乎发生了变化，巩同木觉得到三亚过春节的东北人也在减少。每天去海边跑步，已经很难看到操着东北口音的人，甚至一些专门服务东北人长租需求的候鸟房都租不出去了，而往年这个时候，这些房子可是早就被抢租一空。

在北京工作、老家在沈阳的汪洋，已经连续很多年在三亚过年，但今年她决定不去了。

虽然机票价格比往年有所下降，但她仔细算了一笔账，一家四口前往三亚，由于要等到除夕放假才能出发，机票费用就得4000多元，而返程机票价格更高，大约需要3000元左右，光机票这一项开支就将近2万元。

除了机票，在三亚的日常开销也不容小觑，按照普通的消费水平，在三亚待上七天，少说也得花费1万元。再加上公司效益不佳，年终奖金泡汤，收入的锐减，让她不得不重新审视这次旅行计划，最终忍痛割爱。

“贵”这个字，成了横亘在人们与三亚之间的一道鸿沟。王灵娇对此深有感触。她表示，春节期间，各种服务价格大幅上涨。就拿出行时租赁的商务车来说，平时租金大约200元一天，可到了春节期间，价格就像坐了火箭一样，猛涨到七八百，甚至超过1000元。“当前人们消费能力下降，更倾向于选择性价比高的旅游目的地。”

张彤在与老顾客们的交流中也发现，大家不来三亚的主要原因就是觉得价格太贵。老顾客们纷纷表示，更愿意错峰出行，打算春节过后再来，因为那时，无论是机票、住宿还是各类消费，价格都更为实惠。

根据王灵娇的观察，当游客数量减少，三亚民宿相较于酒店，正深陷更为棘手的困境，一些知名度比较高的酒店最起码入住是满的，甚至订不到房。而造成这一问题的根源很大程度上在于游客对民宿安全问题的重重担忧。

她留意到，不少民宿的运营模式存在明显的安全短板。比如，一些民宿连最基本的前台都没有。当客人办理入住手续时，就通过社交软件发给顾客简单的入户密码，紧接着就要求客人把身份证拍照发送过去。这种办理入住的方式，无疑让客人内心充满不安。

三亚民宿价格下降，游客也少了，不仅是巩同木这些民宿老板发愁，一些民宿投资人也遭遇了滑铁卢。

尽管深知三亚旅游不如前几年火，但在三亚做包租婆的方园还是决定赌上一把，做起民宿的生意。促使她作出这个决定的，是她在抖音上刷到来咖美宿创始人陶铭的宣传视频。视频里，陶铭侃侃而谈，信誓旦旦地表示在海南投资民宿是不可多得的绝佳机遇，通过轻资产模式运作，一年挣个几千万不在话下。

陶铭口中的轻资产模式，指的是业主把房屋托管给来咖美宿用于经营民宿。但实际上轻资产模式还有另一层含义，即像方园这样怀揣财富梦想的投资人，可以出资与来咖美宿合作成立门店。后续的房屋收揽事宜以及民宿的经营运作，均由来咖美宿全权负责，双方再按照事先约定的比例进行利润分成。

乍一看，这无疑是一桩多方共赢的好买卖。对于来咖美宿这样的公司而言，实现了轻资产扩张，房东出房子、投资人出资金，几乎是稳赚不赔。而对投资人来说，倘若对方经营有方，自己无须费心参与管理，便能坐享收益。

2024年1月，方园与陶铭取得联系。陶铭向方园展示了一家门店高达900 多万的年营业额，这一数据让方园心动不已。很快，双方达成合作意向。方园投资100万，占股60%，来咖美宿则以技术入股，占股40%。该门店于6月正式投入运营。

但令人始料未及的是，仅仅六个月后，这场投资便草草宣告结束。按照方园的说法，原因在于来咖美宿曾承诺一年要收签约100套房屋，可实际进展却极为缓慢。根据双方5月份签订的补充协议，方园向来咖支付20万元预付款，来咖则要在8月30日前累计签约房源达到20套，否则就退回预付款。但最多时，签约的房间仅有12套，其中7套还位于三亚附近的小县城。

房源数量严重不足，客源自然也就寥寥无几。再加上利润要与房东五五分成，而来咖美宿还要抽取 7% 的管理费，门店每个月都深陷亏损的泥沼。后续，方园才知道，当初陶铭给她展示的门店数据并不是来咖的，而是属于另一家民宿品牌，这让她感觉受到欺骗。

当游客变少，投资民宿的风险不言而喻。一位三亚当地的民宿从业者透露，近几年，三亚涌现出不少类似的公司，以轻资产的名义，跑马圈地。但在市场行情惨淡时，这类公司极易崩盘。一旦生意不佳，首先，公司无法向业主兑现分成；其次，投资人也拿不到红利，毕竟每个门店都有对应的投资金额，投资人自然期望获得回报；再者，门店自身也入不敷出，难以盈利，三方利益都受损。

与方园有相似经历的人不在少数，仅和来咖美宿达成合作又破裂的就有十余位投资人，他们原本期望凭借数十万甚至上百万的投资款赚取丰厚收入，可梦想却被现实无情击碎。

而即便现在还在经营的民宿，日子也不好过。巩同木说：“经历春节这个旺季后，肯定会有更多民宿新手因为不赚钱，选择倒闭。”不过，他依然对三亚市场充满信心，“现在来得人少了，会倒逼三亚旅游服务的价格逐渐降低，届时游客数量必然会有所增长”。

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