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面试谈薪有技巧,学会这2个方法,再也不怕被压工资了

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朋友最近又跳槽了,在面试的时候,与面试官谈得挺顺利的,唯一不足的就是她被HR压薪资了,她期望的薪资是10k,而HR却表示只能够给到她8.5K,这个薪资毫无疑问与她实际中的是有点差距的。但是她面试的那间公司,除了薪资这一点她不太满意之外,其他的条件她倒是挺满意的,所以开始纠结起来,过来问我的意见,不知道自己是否应该入职这间公司。


在面试的环节之中,大多数都是HR负责与我们谈薪,而工资的高低对我们而言显得很是重要,那么在与hr谈薪的这个环节,我们应该注意些什么?

一、HR在薪资环节中的角色扮演

很多人以为hr是我们在谈薪环节中的拦路虎,其实并不是。因为每一家公司都有自己的薪酬体系,每一个岗位要给多少薪资,这些问题都是公司已经决定好了的,而HR在进行面试之前会提前地跟用人单位沟通好这个问题。


所以HR在与求职者面试的时候,她只能够在一定的薪资范围内跟你谈薪资,而在这薪资范围内,她就有决定,如果超过了这个范畴那么她就没有决定权了,有2种可能一种是选择放弃掉你这个求职者,另选一位对薪资要求更加低的,而还有另外一个选择就是她对你的表现十分的满意,在再三考虑之下会再次请示上级部门,来决定是否录用你。


所以HR在面试环节中,充当的作用也只不过是个传话器而已,自己本身并没有太大的决策能力,求职者的薪酬范围都是由上面决定的,所以如果在谈薪的时候,遇到了阻碍,也千万不要和HR大吵大闹,搞错了对象。

二、想要谈出高薪,你需要准备这些工作

了解应聘岗位的薪资范围,自身能力以及市场行情

每一个工作岗位都会有属于其的薪资范围,比如说5~7K,10~15K等等,都是根据求职者的个人能力不同,而设置的薪资范围,能力一般者只能够拿到最低范围的,而能力最高者则是能够拿到这个上限。


先去了解应聘岗位的薪资范围,最后要合理地分析自己的优劣势,结合自己的工作经验、学历、行业背景以及市场行情等等再来做出决定。

其中特别重要的就是了解市场行情以及合理地分析自身的能力,想要合理地分析自身的能力,多去几次面试就能够清楚地知道这个问题了。


了解应聘公司的薪资构成

每一家公司的薪资构成都是不一样的,有些公司的某个工作岗位是没有绩效考核的,而有些是有的,有些是有提成的,而有些则是没有提成的,有些有年终奖这个奖项,而有些则是没有的。了解这些应聘岗位的薪资构成,有助于自己更好地做出选择。

比如应聘单位的这个岗位虽然底薪一般,但是有提成,而且提成也比较容易拿得到,那么就可以重点考虑一下这间单位。


三、谈薪资时,如何为自己谈得好薪资?

表明自己的底线,有理有据地阐述

遇到对对方给出的薪资不满意的情况下,可以先对对方表示感谢对自己的认可,但是如果想要谈得好薪资,则要表明自己的底线,而且是要有理有据地阐述问题。

比如说,我对贵公司很满意,但是我对贵公司提供的薪酬待遇不是很满意。在说完这句话了之后,就可以开始阐述自己的原因了。比如说当下的市场行情结合自己的工作经验以及学历。


工作的匹配度等等应该能够拿到多少薪酬,并且拿出身边其他朋友跳槽的例子,来作对比,突出这件事。有理有据地表达理由,自己一定要有底气,要让对方信服。

给HR营造一种“我很抢手”的感觉

在交谈的过程之中,自己可以隐晦地提到,目前已经有好几家公司已经给了自己offer,而且条件不比这里差,以此来营造一种“我很抢手”的感觉,让HR有危机感,让她尽快地做出决策。


人都有其怕失去的心理,比如说自己身边有一件物品,是别人送的,自己毫不费力地得到了,并需要付出些什么,而这件物品日常生活中自己也并不用,但是如果某天失去这件物品的时候,自己还是会有一种遗憾的心理,这就是人性的弱点。

给HR营造一种“我很抢手”的感觉,就相当于在给HR在营造危机感,道理是一样的,都是“失去”,所以也不妨试试这个方法吧。以上是一些谈薪的小技巧,希望能够帮到大家。


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⊙编辑:学习经营管理(ID : MBA160)

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跳槽是一种很好的试错成本,职场人应该合理的运用它

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