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直跌700元?茅台蛇年生肖酒“没人抢”了

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“一夜之隔”,3800元变3080元。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

1月5日,贵州茅台正式推出了乙巳蛇年生肖系列产品。“蛇茅”的指导价为2499元/瓶。


与过去多年的情况相同,“蛇茅”的价格再一次被市场炒高,但不同的是,高价并没有维持太久,甚至可以说是瞬间“遇冷”……

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一夜之隔,直跌700元?

据市场反馈消息,发售当日,“蛇茅”市场售价曾高达 3800 元/瓶,然而仅一夜之隔,其价格便降至 3080 元/瓶。


此外,虽刚刚开始销售,但购买“蛇茅”无需等待,随时购买皆有货可拿。

最令人担忧的一点是,“蛇茅”的价格似乎尚未见底,已有商家在接受媒体采访时直言,若消费者愿意立即批量订货,价格仍有一定下降空间。因为从商家角度来看,“蛇茅”似乎并不具备持续升值的可能。



▲蛇茅

一方面,自 2023 年至今,国内经济的恢复并未如大家预期般“良好”。缺钱的企业、囊中羞涩的消费者,使得从团购到零售渠道全面“拥堵”。“以去库存为首要任务”这句口号已喊了两年,价格倒挂现象却依然存在。

在这样的环境之下,“蛇茅”的发售本身就缺乏捧场鼓掌、摇旗呐喊的市场“观众”。人气锐减的后果便是,“蛇茅”的市场关注度不高,往年热衷于炒作茅台的资金开始持观望态度,担心投入后无法获得预期回报,甚至面临亏本风险。

“现在价格不稳定,我们不想收,你若要出售,少量的话可以在原价基础上给你加一二十块钱。”这便是一位黄牛对“蛇茅”的态度,概括起来就是“可以收、价不高、怕亏钱。”

另一方面,虽然“蛇茅”也具有独特的文化价值和收藏意义,但相较“马茅”“龙茅”而言并不讨喜。

通过对比,大家能够更直观地感受蛇与龙的不同。

去年年初上市的“龙茅”一度被炒至接近 8000 元/瓶,且当时拿货周期大都需要一周以上。而“蛇茅”则与之相差甚远。



▲龙茅

另需要大家注意到的是,现在买“蛇茅”的消费者中,相当大一部分是为了凑齐十二生肖。

从2014年茅台推出马年生肖酒,到2024年正好是12年,十二瓶茅台生肖酒全部凑齐,也可以被视为一个不大不小的成就,而且一套完整的茅台十二生肖酒显然会“更值钱”。

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生肖酒概念“老了”
将一年比一年差?

一位接受采访的业内人士称,“蛇茅”的价格起不来,确实是受到了市场需求减弱的影响,但也不能忽视放量太大的问题。这一年,贵州茅台方面应该就没想让“蛇茅”被炒作,这一点,通过 i茅台APP投放的申购名额就可看出……

据悉,从1月1日-1月5日这5天,i茅台APP开启申购,每天投放49999个名额,每人可申购1-2瓶。若按照每人2瓶的申购量粗略计算,“蛇茅”单日放量约为99998瓶(约50吨),5天累计放量近50万瓶(近250吨)。



也就是说,贵州茅台有意在通过放量,人为挤压市场上的炒作空间。这样做的目的,就是让“蛇茅”的价格可以稳定,不经历大起大落,稳定行业预期,稳定茅台品牌形象。

此外,“蛇茅”的发售也给行业发出了“警示”,作为一个由茅台带头掀起的热门赛道,生肖酒市场的“温度”已经不及过往。即便是强如贵州茅台,也得小心谨慎地控制数量与价格的关系,其它白酒品牌生肖酒的遭遇应不会更好。


一位接受采访的业内资深人士直言,生肖酒是传统文化的一部分,但也不能一直拿来用。或者说,经过了那么多年,生肖酒的地位已经到了被“新创意”所代替的时候,如果还坚持做下去,明年应该不会比今年“好”。

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