江西
年轻人爱看剧，所以酒企选择迎合。
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
2021年，9.4分的扶贫剧《山海情》创造了一个“收视神话”。同时，也带火了宁夏葡萄酒，在大结局的一场戏中，足足用了6分钟时间对宁夏贺兰山东麓优质葡萄酒进行宣传，观众朋友们从此知道了宁夏这张紫色名片！
也是从《山海情》开始，在“这几年”里，国内各大酒企似乎对各种类型的影视剧格外钟情，不只是拥有大 IP的热播剧，还有微短剧、短视频……似乎，但凡只要有“露脸”的机会，就会有酒企愿意尝试一下。
但是，这样做的效果真的好吗？或者说，那些植入到影视剧中的品牌，可以收获预期或超预期的流量关注吗？
1
“82年的拉菲”也已经不是梗了
一位接受采访的业内资深人士认为，影视剧对品牌宣传的作用“有”，但确实越来越小。很多年前，香港电影《赌神》中周润发有一句台词：“给我来一瓶82年的拉菲。”这使得拉菲迅速走红。
这句台词并不特别，但却是在一个娱乐活动、资讯流通“极少”的时代出现的，看过的观众都忘不掉，是因为观众没有接收到同类信息。
同样的道理，在电脑、手机都不普及的年代，那些走上电视荧幕的品牌，都取得了不错的宣传表现。
但随着科技的进步、经济的发展，以及新一辈年轻人的成长，信息的传播与接收均出现了“质”的变化，起初是电视被淘汰，然后是电脑在竞争中趋于下风，手机实力占据“市场第一”的份额，成为大多数人的信息获取终端。
手机与电视、电脑的不同之处就在于更迅速、更便捷，以至于不管多么出彩的剧情，都不再可能长期占据用户的心智，因为同类型的信息太多了，总有更出彩的剧情会出现。
如果连剧情都可以在短时间内被遗忘，里面出现的酒水品牌，又有谁会记得呢？
就以《山海情》为例，除了大致剧情，那些看过电视剧的人中，现在还有几个能把剧中剧情的名字、身份理清楚？虽然宁夏葡萄酒确实因《山海情》爆火过，但那就是一阵子的事，并没有持续性。
2
应该参与，不要执着！
年轻人不可能因为看影视剧而爱上喝酒，或真正喜欢上某个品牌……
“这几年”，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、剑南春、牛栏山、光良等白酒的身影越来越多地出现在影视剧中。这样做的目的是增加品牌“曝光”，酒企的规划是，通过贴片式广告、植入式广告等方式，能够在电影、电视剧、短视频等媒介中频繁展示品牌信息，从而提升品牌的曝光度和认知度。
同时，借助故事化的表达方式，尽可能触动观众的情感，使品牌与消费者之间建立更紧密的情感纽带，进而培养一批忠实的品牌粉丝。
▲影视剧中出现的光良酒
按理来说，某个品牌在热门剧中的出现次数越多，被记住的概率就越大，这个逻辑没有错，也确实有作用，但却不能在消费者心中留下深刻烙印……
“短期有作用，长期没效果”。在另一位接受采访的酒商看来，影视剧播出的时候，确实可以感受到一阵子的“热销”。但在影视剧播出过后，或者是更火的影视剧播出后，“热销”就会出现后劲不足的情况，直至彻底消失。
在业内专家看来，大家都置身于一个信息高度碎片化的时代，尽可能地参与到热门影视剧、微短剧、短视频的拍摄、制作中，是一个不错的宣传方案。但却不是一个可以长期倚仗的宣传方式，酒企的宣传重点应始终围绕两大点，一是品质、二是文化，绑定影视剧只能是“助力”，不能作为“主力”使用。
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