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多地楼市推出“迎新年、购新房”活动,房企发力春节营销

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受春节假期影响,机构监测的百强房企1月销售总额同比有所下降,但降幅较去年已明显收窄。业内指出,多地政府及房企结合房地产利好政策推出“迎新年、购新房”活动,持续推动房地产市场止跌回稳。从市场表现来看,节后市场成交量有望回升,一季度新房成交量同比或保持平稳,二手房成交量有望保持一定规模。

1月31日,第三方研究机构中指研究院最新发布的《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示,2025年1月,TOP100房企销售总额为2350.3亿元,同比下降16.5%。

数据显示,1月销售总额超百亿房企5家,较去年同期减少2家,五十亿至百亿房企8家,较去年同期持平。TOP100房企权益销售额为1681亿元,权益销售面积为868万平方米。

根据《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》,今年1月,销售额排名前三的房企分别为保利发展、中海地产以及绿城中国,其中保利发展以180亿元的销售额位居榜首;从销售面积来看,排名前三的房企为保利发展、万科以及建发房产。

中指研究院企业研究总监刘水指出,今年1月份恰逢春节假期,一定程度上影响了销售,致使1月份销售额同比出现下降,但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。同时,多地结合房地产利好政策,推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动,持续用力推动房地产市场止跌回稳。

具体来看,一方面,各地方房地产协会发布倡议,倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动,协会做好宣传、搭建平台等工作,通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动,扩大宣传力度和影响范围,促进商品房销售。另一方面,开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案,形式上通过线上线下联动,推介优质房源;内容方面通过开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动,加大促销力度。

以南京为例,南京房地产业协会发布开展“迎新年购房安家活动”的倡议,倡议提出,在2024年12月27日-2025年2月28日期间,各会员单位和开发企业积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口,为广大置业群众营造良好的看房选房购房环境,切实促进商品房销售。

江苏的苏州和连云港也推出了新春购房活动。苏州举办了“家在苏州·新春购房季”系列活动,各区县纷纷推出特色优惠活动。连云港的连云区则在新春期间举办了新春房展会,提供特惠房、精品房以及景区门票等礼品。

成都举办了“安家成都·2025贺新年”活动,集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目,共有27家房企携上百个楼盘项目参展,满足多样化购房需求。

在河南,郑州启动了“春节·元宵节”商品房促销活动,征集的83个优质楼盘推出房价打折、送家电、送车位等优惠政策,同时加大了购房及契税补贴力度。洛阳则在新春期间推出了房产促消费系列活动,财政投入800万元,对中心城区新购的1000套商品房给予每套8000元的补贴。

在湖北,荆州举办了“荆彩归处,宜居家园”春节返乡置业购房活动,购房者可以享受购房补贴、契税补贴以及惊喜折扣等优惠。黄冈市区也开展了“2025春节房展会”,为不同群体提供了不同奖补额度。

除了上述地区,合肥市举办的春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动,吸引了45家房企77个在售楼盘参与,提供了管家式购房服务和看房免费直通车。

在房企方面,中海地产、龙湖集团、旭辉集团等纷纷推出了新春购房优惠活动。这些活动包括房价折扣、额外立减、家电礼包、旅游基金等福利,为购房者提供了实实在在的优惠。活动上多家房企还推出“特惠一口价房源”、安家大礼包等多项活动,提升消费者购房消费意愿。

中指研究院认为,1月受春节假期影响,重点城市新房及二手房成交量环比有所下降。预计节后网签成交量将出现一定回升,一季度来看,由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平,在低基数影响下,整体同比或将保持平稳;二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善,预计成交量仍将保持一定规模,但市场持续回稳仍需政策加力支持。


2025年1月,部分重点省份及城市开展“迎新年、购新房”活动。

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