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销售传奇背后:为什么顶级企业家大多出身销售?

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一、为什么很多企业家大多是销售出身?

几天前,格力电器的董明珠女士因分红问题被推上舆论风口,但与此同时,格力电器却创下了股东净利润224亿元的历史最佳业绩。这背后,销售的力量功不可没。

董明珠,这位企业界的传奇人物,36岁才加入格力,从基层业务员一路做到董事长,带领格力从一个普通小工厂成长为家喻户晓的“国民品牌”。

无独有偶,李嘉诚17岁便在五金厂和塑胶带制造公司当推销员,22岁时用积攒的7000美元在香港筲箕湾创办了长江塑胶厂。凭借敏锐的商业嗅觉,他最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后也是如此。33岁才开始在杭州校办厂做推销员,辗转多年后,他凭借积累的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,为娃哈哈集团的崛起奠定了基础。

还有雷义,这位被誉为“史上最牛销售员”的空中客车集团销售总监。他推销的不是普通商品,而是平均售价8000万美元的飞机。过去23年,他为公司卖出1.6万架飞机,平均每天卖出2架。他的对手是大名鼎鼎的波音公司,但波音的8位销售总监无一能敌。当他退休时,阿联酋航空为他订购了30架飞机作为“退休礼物”,足见他的影响力。

这些故事告诉我们,销售不仅是改变人生的强大职业,更是通往成功的重要途径。有人曾调查,最容易赚到人生第一个100万的职业,正是销售。无论产品多好、技术多牛、商业模式多赞,只有卖出去,才能有业务、有收入,企业才能生存。

二、销售中遇到的各种难题,你是否也深感困惑?

销售是一门技术活,充满挑战,绝非只是靠嘴皮子功夫。我认识很多销售朋友,有人干了好几年,依然开不了单,最后只能放弃;而有人却能轻松成交,职位和收入不断攀升。

如果你也在销售工作中遇到以下五大烦恼,不妨看看是否能找到解决之道:

  1. 学了不少销售话术,但打电话时还是被秒挂,第一句话不知道怎么开口;
  2. 不管怎么努力,客户总是拒绝,开单希望渺茫;
  3. 推介产品时,客户总是不感兴趣甚至反感;
  4. 介绍完产品后,不知道怎么和客户继续交流,场面尴尬冷场;
  5. 邀约客户时,说话生硬,拜访多次却毫无成果。

三、如何成为销售高手?

这些问题只是冰山一角,实战中的难题其实更多。如果你想成为销售高手,学习销售技巧是必不可少的一步。

无论你卖的是房子、汽车还是其他产品,很多销售技巧都是相通的。





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