火蝠科普 | 抖店销量平平？解锁3大达人营销策略，轻松打造爆品！

一个爆品能盘活一个品牌。

卖爆，无疑是众多品牌梦寐以求的事。近年来，随着内容电商的蓬勃兴起，抖音电商天然的内容触点和汇聚的众多头部达人，成为众多品牌寻求产品爆发的关键平台。

接下来，我们将深入探讨抖音达人营销打造爆品的三种有效途径：

• 长效三段式矩阵法；

• “1+X”直播切片法；

• “短频快”尾部达人分销法 。

PART 01

长效三段式矩阵法

新产品或新品牌在初入市场时，往往难以建立用户信任。此时品牌可以运用达人营销，通过入局起盘、扩大声量和矩阵放大分阶段推进，逐步建立起达人营销矩阵。

借助头部达人的影响力，迅速提升新品的市场声量。通过达人矩阵持续地内容种草，长效释放品牌势能，扩大产品的曝光。

01 入局起盘

在起盘阶段，由于品牌或产品尚未建立用户基础，首要任务是精确锁定那些粉丝群体与产品目标市场高度一致的头部达人。

通过与头部达人合作策划一系列专场直播，为产品背书并占领用户心智，为品牌初步积累市场曝光并树立积极口碑。

02 扩大声量

与头部达人的合作仅是打开了市场突破的第一步。接下来，与腰部达人合作，进行短视频种草，利用内容深度种草，进一步扩大品牌影响力，有效提升营销效率，实现成本效益的最大化。

03 矩阵放大

在此阶段，品牌已经积累了一定的市场基础和用户口碑，此时可以根据品牌定调的达人模型，进一步扩大达人矩阵规模，与更多头部、腰部和尾部达人建立合作关系。

通过不同层级的达人分销网络，品牌可以实现更广泛的市场覆盖和更精准的营销定位，达成产品或品牌的破圈。

采用三段式矩阵法，不仅能助力品牌突破原有圈层限制，实现广泛的市场渗透，而且在品牌后续推出新品或进行产品迭代时，也能依托现有的达人网络迅速扩大产品影响力，实现快速破圈。

然而，这一策略也有其局限性。首要挑战在于与头部达人的合作成本高昂，这对于资金预算有限的品牌而言可能构成较大负担。此外，构建达人矩阵是一个循序渐进且耗时较长的过程，需要耐心布局，对于追求短期成效的品牌来说可能不够理想。

PART 02

“1+X”直播切片法

1+X，这里的1是指头部达人的直播内容，而“X”则指的是多个辅助账号或达人，他们会对主账号的直播内容进行切片和二次创作，用于短视频带货。

该策略的核心在于与头部主播的合作。品牌需要与达人合作精心策划直播内容，确保直播过程中有足够的亮点和吸引力。

同时，品牌还需要与达人团队紧密配合，确保切片内容能够准确传达品牌信息和产品卖点。在切片分发阶段，品牌可以利用达人的固有矩阵和第三方切片账号进行多渠道分发，覆盖更广泛的受众群体。

通过矩阵账号的运营，可以实现流量的互导和协同推广。主账号的直播内容可以吸引大量观众，而辅助账号的短视频则可以进一步延长内容的生命周期，提高转化率。同时，各个账号之间可以互相转发和引流，共同推动产品的曝光和销售。

“1+X”直播切片法的优势在于能够充分利用直播内容的价值，通过二次创作和矩阵运营，实现内容的广泛传播和带货效果的最大化。

但同时这种营销方式也面临一些挑战。它要求主播、明星或带货商品本身具有一定的热度或价格优势。

若直播内容缺乏足够的关注度，或者产品价格未能达到消费者的预期水平，那么即便经过精心策划的切片和二次创作，也难以有效激发消费者的购买欲望。

此外，平台对于切片宣传的内容有一定的周期性管理，这意味着切片视频的热度会随着直播结束时间的推移和用户喜好的变化而逐渐减弱。因此，“1+X”直播切片法更适合用于短期的营销活动，以迅速打造爆款。

PART 03

“短频快”尾部达人分销法

对于资金不够充足又难以在价格竞争中占优势的低客单价白牌商家而言，如何有效利用达人营销来引爆产品？此时，“短频快”尾部达人分销法便成了一个恰到好处的策略选择。

“短频快”尾部达人分销法就是通过与大量尾部达人合作，利用他们的高频次内容产出能力来测试不同内容的效果，并提炼出爆款内容的框架与素材样式。这种方法的关键在于找到适合品牌的爆款素材，并通过大量复制和分发来快速提升市场占有率。

“短频快”尾部达人分销法主要分为3步进行：

01 筛选尾部达人

尾部达人虽然粉丝量相对较少，但他们在短视频内容生产上具有原生优势，适合用于大批量推广产品。通过与尾部达人的合作进行短视频带货，品牌可以测试不同内容的效果，并沉淀更多内容作为素材复用。

02 高频次内容产出

尾部达人通常具有较高的内容产出频次，品牌可以借此机会快速裂变内容，提升市场占有率。通过提炼爆款内容的框架与素材样式，并将其作为后续分发的模板，品牌可以在市场中反复投放内容，提高曝光率和转化率。

03 快速裂变与扩张

在找到适合品牌的爆款素材后，品牌需要迅速扩大合作范围，与更多尾部达人进行合作，实现内容的快速裂变和扩张。同时，品牌还需要跟进达人产出与效果，不断优化合作策略，提高带货效果。

火蝠电商运营的3C外设店铺，在双11新品时期，采取了“短频快”尾部达人分销法。通过建联的275位尾部达人累计种草10.7W人。助力店铺在双11大促期间取得了737W的销售成绩。

“短频快”尾部达人分销法具有成本效益高、快速裂变等优点，但同时也存在筛选难度大、管理复杂等缺点。因此，在实施该策略时，商家需要制定合适的合作方案和管理措施，以确保营销活动的顺利进行和预期效果的实现。

结语 HOTFOR

这三种达人营销打造爆品的方式都各有优缺点，品牌商家可以结合品牌调性、产品定位、市场预算及目标受众等因素，做出最为贴合自身发展需求的决策。

火蝠电商在抖音平台的运营上积累了深厚的经验，能够精准把握市场动态与用户需求。结合商家的实际情况与市场趋势，火蝠电商会精心规划并执行高效的营销方案，以确保品牌能够在抖音平台上获得最大化的效益与影响力。