【财经故事会】“富二代”特朗普的成长发家史

唐纳德·特朗普（Donald John Trump）正式就任第47任美国总统，外界对Trump的评价争议很大，桀骜不驯也成为Trump的代名词。

通过一些书籍（《The Art of the Deal》《Lucky Loser》《Never Give Up》）和影视作品（《The Apprentice》）可以发现，Trump的桀骜不驯深受2个人的影响，一位是Trump的父亲（弗雷德），另一位是Trump的“人生导师”（ 罗伊·科恩）。

父亲是成功商人 培养Trump为接班人

说起Trump的成长史，不得不从他的爷爷开始。Trump的爷爷是德裔美国人，大约在1885年，十几岁的他离开德国移民美国，先后做过理发师、酒店老板、房地产投资者等。

Trump的爷爷不到50岁就去世，去世前从事房地产生意，虽然算不上是富豪，但是也算为Trump家族的原始积累开了个好头。

Trump的爷爷有三个子女，Trump的父亲（弗雷德）排行老二。Trump的父亲1905年出生，是一位成功的富商，并且对Trump的人生有直接影响。

在上个世纪二三十年代，Trump的父亲开始在纽约等地建造住房及公寓，并在此后的几十年里，建造了大量房屋及公寓。Trump的父亲在1999年去世时，大约留下了数亿美元的财富。

Trump的父亲有五个子女，特朗普排行老四，有两姐一兄一弟。起初，Trump的父亲将Trump的哥哥视为接班人并悉心栽培，但是Trump的哥哥志向并不在做生意，而且是个享乐主义者，因此与父亲并不投缘。

例如，Trump的哥哥从事飞行员职业，却被父亲嘲笑为“空中公交司机”。最终，Trump的哥哥因酗酒引发并发症，四十多岁便早早离世。

在此过程中，Trump却表现出很多商人特质，因此Trump成为其父亲栽培的对象。例如，Trump是家中唯一的敢于与父亲公开唱反调的孩子。

Trump的桀骜不驯在学生时代就有所体现，特别是其想方设法免除兵役的经历。

Trump在越南战争期间获得了四次学生兵役推迟。直到1968年7月，当地征兵委员会都将他归类为可服役。

但是两个月后，他获得了条件性医疗豁免，并且在1972年被判定为不适合服兵役且永久免除兵役。

需要强调的是，Trump可以说是人高马大、高强力壮，在学校是橄榄球代表队球员，甚至担任棒球队队长。

但是，Trump作为富商的儿子，肯定不希望自己奔赴战场，因此会想尽一切办法、利用一切人脉、动用一切手段来躲避兵役。

总之，在哥哥不被视为接班人之后，Trump被父亲作为接班人来培养，向Trump贯彻善良是一种弱点，想方设法让Trump具备商人的特质——强悍、狼性、奸诈。

“人生导师”罗伊·科恩 传授Trump三大原则

此后，Trump从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业，在取得经济金融学士学位之后，二十多岁的Trump便进入父亲的房地产公司工作。

起初，Trump负责收租业务，但是因为租客多为工薪阶层，因此Trump经常在敲门收租时，面临泼开水甚至子弹的反击。

自此Trump就看清楚了，工薪阶层的钱并不好赚，此后转向在闹市区开发高档酒店。《The Apprentice》这部影片，描述的就是Trump这个阶段的故事。

令人意外的是，Trump家族突然被有关部门控告，起诉他们歧视租客，因此面临巨额罚款。

就在这个阶段，Trump结识了他的“人生导师”——美国著名律师罗伊·科恩。罗伊·科恩，这个人可不简单，曾帮助很多名人打官司，包括传媒大亨默多克。

更为重要的是，罗伊·科恩曾是多位美国总统的智囊团成员，包括尼克松和里根，因此其影响力颇大。

Trump主动向罗伊·科恩求助，目的是解决被起诉的事情，自此开始，《The Apprentice》这部影片的精彩环节拉开帷幕。

罗伊·科恩对Trump表示，要想不被控告罚款，就要100%按照自己所说的去做，总结起来就是三大原则：第一，主动向对方进攻；第二，否认一切对自己的不利描述；第三，永不认输，坚定地宣称自己会成功。没错，这跟Trump自传《The Art of the Deal》中的理念一脉相承。

做事不择手段 只谈自身利益

整部影片的故事情节，基本上都是围绕以上三点展开。例如，罗伊·科恩反客为主拿起电话跟有关部门怒气冲冲地说，你们的相关起诉毫无依据，Trump委托我控告你们诬陷，除非你们撤销控诉。

此外，罗伊·科恩通过各种手段取得了案件调查人员的负面信息，并以此威胁对方撤销控诉。最后，在各种“乱拳”的招式下，有关部门还真的撤销了控诉，Trump家族因此躲过一劫。

事情并非一帆风顺，在上个世纪九十年代，Trump因过度扩张导致资金紧张，因此面临众多机构上门讨债，并威胁对Trump撤资。

这时，Trump活学活用，不仅否认自己资金紧张，而且说Trump集团的财务状况没有任何问题，未来一定会非常成功，总之就是一顿“画饼”。

就这样连哄再骗，同时变卖资产缓解债务压力，从而度过了艰难时刻。

影片在描述Trump经商情节之余，还插入了一段Trump第一段婚姻的故事。罗伊·科恩得知Trump想与伊万娜结婚时，便拟写了一份婚姻协议，协议清楚写明将来如果离婚的话，Trump给予伊万娜的所有财产将归还Trump所有。

还有一段情节，讲的是Trump让伊万娜做丰胸手术，但是后来却一再嘲笑伊万娜是假胸。总之，Trump从罗伊·科恩那里学到的，充分运用在这段婚姻中，这段婚姻也体现出Trump做事不讲情面且不择手段，哪怕是夫妻。

事实上，不仅是对待妻子，哪怕是对待自己的“靠山”、弟弟、亲生父亲和人生导师，Trump也总是反复无常、不讲情面、不择手段。

对待“靠山”，Trump频繁在美国两党之间切换，没有任何忠诚可言；

对待哥哥，当哥哥想要在自家留宿时，Trump拿出钱来打发哥哥去住酒店；

对待患有阿尔兹海默症的晚年父亲，Trump在面临债务压力时却想骗取父亲将巨额家庭信托资产贡献出来还债；

对待罗伊·科恩，更是在科恩感染疾病后冷嘲热讽甚至大打出手。

回到Trump正式就任第47任美国总统当天，他做的第一件事就是废除前总统拜登的近80项政令、退出世卫组织、对盟友加拿大征收关税。Trump将其父亲和人生导师的所教所授发挥的淋漓尽致！

Trump的故事还在继续，如今，他将自己的经商理念运用在政界，运用在大国关系中，这会成功吗？暂且不得而知。