霸王茶姬步子迈大了，张俊杰含泪鞠躬

文/瑞财经 许淑敏

“我真的很爱你们！”年前，霸王茶姬在上海举办年会，创始人张俊杰以90度鞠躬感谢了一众员工的付出。

对于霸王茶姬过去一年取得的成绩，他大概是满意的。

2024年，霸王茶姬依然保持着迅速扩展的速度，新增超过2500家店面，门店总数超过了6000家，其中，海外门店达150家。

根据茶姬（上海）品牌管理有限公司发布的2024年会友报告，截至2024年底，霸王茶姬全球会员数达到1.78亿，同比增长约160%。经典产品“伯牙绝弦”累计销售突破6亿杯。

还来不及分享太多业绩增长的喜悦，霸王茶姬陷入“春节”用词争议。

在海外社交平台上，霸王茶姬发布的文案将“春节”翻译为“Lunar　New　Year”，而没有采用Chinese New Year或Spring Festival。

在英语中，‌Lunar New Year‌通常指的是那些采用阴历（Lunar Calendar）计算新年的国家和地区的新年庆祝活动。而中国的春节，不仅仅是传统的阴历，而以农历（阴阳历）为基础。

在霸王茶姬的文章下方，不少评论纠正了这一错误用法，并表达了气愤的心情。“霸王茶姬 外网”这一话题也顺势登上热搜。

众人气愤的点在于，一家标榜着东方文化、国风文化的茶饮品牌，用词还不够严谨。自2017年成立以来，霸王茶姬输出的品牌形象一直是以国风为核心，其品牌名“霸王茶姬”，意在致敬中国传统戏曲“霸王别姬”，品牌理念更是以东方茶，会世界友。

1月24日，霸王茶姬急忙在公众号、微博评论区发布致歉声明。其回应称：“现在CHAGEE的全球媒介团队由来自十多个国家的伙伴共同组成，很抱歉我们没有拉齐海外在地团队对「春节」的翻译使用更一致的说法，我们后续会加强对海外账户的管理和沟通，确保表达内容的准确性。”

霸王茶姬作为新茶饮的代表之一，仍处于业绩冲刺的关键时期，平复争议有其必要性。

尤其是霸王茶姬自入市开始，一直面临着不少争议。无论是从早期品牌对标茶颜悦色，模仿品牌logo、门店风格、产品风格，还是从后期对标星巴克，都被市场诸多议论。

像是2021年，霸王茶姬进行了一轮品牌焕新，当时在Logo设计、门店设计等各方面，都有与星巴克相仿的感觉。

在一次公开活动当中，张俊杰对外表示，喝茶的三个场景之一，是对标星巴克。“咖啡的发展星巴克功不可没，星巴克建立了大家喝咖啡的一种新方式的认知。我们认为，霸王茶姬要像素级对标星巴克。”

张俊杰所定下的2024年目标是“实现霸王茶姬的销售额超越星巴克中国”。根据数据，2023年，霸王茶姬实现总销售（GMV）108亿元，而2024年预计总销售超过200亿元。

对比星巴克中国2024年9月底公布的2024年财年数据，其营业收入29.58亿美元（折合人民币约210.55亿元），同比下降1.4%。

从多方面追赶星巴克，成为霸王茶姬的目标。

张俊杰计划做很多事，他对外透露过，“在过去几年的投资里，我跟我的投资人也说，太多事要干，分红就甭想了” 。

2020年，霸王茶姬获得复星集团、XVC等机构的天使轮投资；2021年，霸王茶姬便完成了A、B两轮融资，第一轮是来自XVC和复星集团等机构的A轮融资，以及复星锐正资本、琮碧秋实等机构的B轮融资，第二轮融资额超过3亿元。

再到2023年市场消息传出，美国对冲基金Coatue投资了新中式茶饮品牌霸王茶姬，投后估值30亿元人民币。不过，霸王茶姬对外回复称“信息不实”。

对于不断拓展的霸王茶姬而言，要更进一步发展，进入资本市场不失为另一选择。像是同为新茶饮代表的古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨近期都在冲刺港股上市。其中，古茗已于2月4日正式启动招股，计划于2025年2月12日正式在港交所主板挂牌上市。

霸王茶姬多次被传赴美上市。早于2023年中，彭博社消息称霸王茶姬正在探讨潜在的美国IPO，霸王茶姬方面则回应，“目前没有任何明确的首次公开发行（IPO）计划。”

彼时，霸王茶姬全球门店突破了2000家，而北京茶姬餐饮管理有限公司注册资本从约161万元增加至约1.48亿元，随之又减至3799万元，同时增加了新股东CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD（外国企业），公司性质从外商投资、非独资变更为外国法人独资。

2024年2月，北京茶姬发生高管变动，董事万晖、监事欧阳振棠退出，新进权岐凤为监事、陆冕为董事。

到了2024年底，虎嗅报道显示，麦当劳中国前任CFO黄鸿飞加入霸王茶姬。报道援引知情人士的说法，黄鸿飞的加入有助于霸王茶姬加快上市进程。霸王茶姬方面仍不予置评。

这段时间以来，张俊杰的出圈指数也挺高。

他创业的故事，开始在网上不断传播。现年32岁的张俊杰被媒体塑造为寒门逆袭传奇人物他出生在云南的小山村，10岁父母离世、17岁进入奶茶店打工、18岁开始识字。

塑造创始人的形象，引发消费者共鸣，增强品牌认可度。

在新茶饮市场优胜劣汰的激烈竞争态势之下，霸王茶姬要真正立足于市场，仍需付出更多的努力。

上一个喊出“成为中国星巴克”的新茶饮代表，是已于2021年成功上市的奈雪的茶。自2018年以来，奈雪的茶累计亏损超过了13亿元。上市三年，奈雪的茶市值雪崩、股价跌去超九成。

霸王茶姬的资本故事要怎么讲，市场备为期待。