“微信蓝包”，会是白酒营销新风口吗？

你发现今年的微信又有什么新变化了吗?没错，春节前夕，微信“送礼物”功能上线，被亲切地称为“小蓝包”，与红包和转账两大国民功能并列微信聊天界面C位。

十年前的春节，微信红包功能一经推出便火爆全网，引起了一股全民抢红包的热潮，并吸引了大量新用户入驻，迅速将“微信支付”推向市场，被马云视为“珍珠港偷袭”的微信红包，影响力一直延续至今。那么，如今的微信蓝包能否复制当年微信红包的火爆神话，对同样具有社交属性的白酒市场又会有怎样的影响呢?

其实微信蓝包不算什么创新形式，很多平台早就推出过类似功能，相较于其他平台，微信平台用户数量多、活跃度高，最无可替代的优势就是它的强社交属性。微信蓝包功能完善了社交电商闭环，从社交互动延伸到商品交易，随着功能优化和商家入驻，可以吸引更多消费者在社交场景中完成购物决策，逐渐塑造“社交电商”消费新生态。但要成为主流消费模式，还需克服商品品质管控、售后服务标准化、消费者习惯培育等挑战，想要复制微信红包的成功，仍然有很长一段路要走，微信的“电商梦”，可谓前路多艰。

一直以来，白酒在中国社交文化中占据重要地位，尤其在春节等节日，是传统的送礼佳品，它与同样具有社交属性的微信蓝包天然契合。对于消费者来说，微信蓝包的推出为白酒消费开辟了新的场景，它打破了时间和空间限制，让白酒可以作为一种虚拟礼品在社交网络中流通，让送礼更便捷，消费者无需亲自携带沉重酒品，一键即可完成心意传递，不仅省去了信息沟通的繁琐，还能避免接受礼物者地址信息的泄露，同时，这种新的送礼方式也可能重新激发年轻消费者对于白酒的消费兴趣。

而对于白酒品牌与商家来说，微信平台积累了近13亿用户的海量数据，微信蓝包功能有助于白酒企业获取消费者购买行为、偏好、社交关系等信息，基于大数据分析，深入了解目标客户，精准定位市场需求，制定个性化营销策略，同时，通过微信蓝包的社交裂变效应，快速提升品牌曝光度。

但从现阶段微信蓝包的表现来看，春节期间，休闲零食、糖果巧克力、毛绒布艺等这类客单价低但节日氛围浓厚的商品类目订单量旺盛，书籍作为黑马选手，多个书籍品类送礼订单量环比增长超10000%。其实，可以快速适应“微信蓝包”功能的多为年轻消费群体，他们很可能不会将白酒作为送礼首选，而以往习惯春节送白酒的消费群体，则更倾向于线下送礼的形式，所以白酒在微信蓝包中的订单量目前没有明显优势。

总体而言，“微信蓝包”不是白酒市场的“急救药”，而是颇有效果的“营养品”，它有成为热门白酒营销新渠道的潜力，但仍然需要长时间的宣传普及和营销推动，逐渐塑造“社交电商”白酒消费新生态。