“五大新赛道”暗藏万亿商机，1688解密产业带繁荣密码

2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。

本次招商的对象是产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。这些目标商家也是1688目前的主力供给，以中腰部中小工厂为主。

配合招商，1688推出了“产业带强势复苏”计划，发布了五大“破卷”举措。

一、【保生意】承诺确定性客户数、订单量和合理利润率

诚信通商家60天内至少拿到30个客户；实力商家和超级工厂半年内买家数翻倍。

二、【抢生意】设专项资金坚定投入买家体验和用户增长

2025年用户和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商好品倾斜。

三、【降成本】所有面向商家的AI产品全部免费

新推出免费的AI数字员工，平均节省4个人力，生意难度降低80%；将推出基于DeepSeek的生意大模型。

四、 【减负担】明确商家利益优先于平台营收的经营原则

严控平台商业化率；严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛；以“听劝”姿态解决“偷感”问题。

五、【走出去】走出1688，走向全域，进军海外

在40个城市、177个产业带和68个百亿产业带开设线下选品中心；2025年进入海外15个国家和地区。

目前，1688平台拥有107万家商家，其中工厂数量超过60万家。中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688工厂数量占全国十分之一，规模以上工厂数量占全国三分之一。

1688将筛选平台综合排名前20%的优质供给，精准匹配给综合排名前20%的优质核心用户。具备用户思维且靠产品取胜的商家将获得更多流量，平台80%的流量将重点支持提供好品、好价、好服务、好履约和好售后，且具备新品开发及爆款打造能力的商家。

五大举措带动源头厂商强势破卷，明确提出卖家利益高于平台利益

这次1688推出五大破卷举措，核心目的是降低中小厂商尤其是中小工厂的生意成本和生意难度。

一、帮助商家稳住生意基本盘，增强经营确定性。

1688为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时，诚信通商家在60天内可获得至少30个B类买家订单，实力商家和超级工厂商家在6个月内可实现买家数量翻倍。

二、设立专项资金提升买家体验吸引更多用户，为商家带来新的增量生意。

目前，1688买家数量已从两年前的6500万增长至9600万，付费买家会员突破1000万。2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段，预计整体覆盖1.03亿人次，进一步提振商家信心并强化用户“拿好货上1688”的心智。

三、所有面向商家的AI产品全部免费，让商家降本提效。

1688 新推出免费的AI数字员工，帮助商家提升生意的智能化和便捷性，平均节省4个人力，生意难度降低80%。AI数字员工可快速掌握老板娘的沟通语气与话术，同时具备成本核算与报价逻辑的专业能力，且情绪稳定、无需支付工资，可24小时工作。

随着大量年轻人涌入1688，过去以批发生意为主的商家如今也能轻松接待散客。借助AI技术，买家无需与商家沟通即可直接下单（静默下单），目前静默下单比例已达70%，预计很快将提升至90%。

目前1688已经接入DeepSeek ，正在做性能测试，保障稳定性，2月中旬开始陆续向商家开放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线，将大幅提升商家生意决策能力和生意效果。

四、以“听劝”姿态回应商家“吐槽”，全面优化营商环境。

1688 将严厉打击恶意仅退款和薅羊毛行为，升级反作弊模型至精准识别门牌号，并优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，同时关闭恶意买家的仅退款权限。针对帮卖业务的“偷感”问题，平台已调整规则，从自动圈选改为商家自主加入，并大幅降低商品退出门槛。

此外，1688 将严格控制平台商业化率，明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。

五、走出阿里巴巴生态体系，拓展站外、线下及海外市场，抢占更多商机。

1688不仅提出“双保”承诺，还提出要与商家一起“双抢”——抢客户、抢订单。

目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。借助 1688 线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

“内卷”掀起厂二代集体接班潮，品牌代工厂率先破卷而出

随着电商平台纷纷反内卷，破卷成为2025年电商核心关键词。源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，尤其是厂二代接班的工厂率先破卷，并带动了内卷之下的集体接班潮。

1688最新调研数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

许多厂二代接班时，最初接手的是电商业务。他们的“首战”往往不是1688，而是直播电商，但最终“功成”大都在1688。财经作家吴晓波的2024跨年演讲上走红的浙江万乐包装科技有限公司负责人项国伟就是典型代表。

1995年出生的项国伟，成年后最大的愿望是逃离家族产业，“闻了20多年的油墨味，真的是够了”。他曾进入互联网大厂工作，但家族企业的发展需求让他不得不回归。

接班第一年，父亲让他遍历各个部门“自己去悟”。一年下来，项国伟一事无成，完全活在父亲的“阴影”下。父子俩回到家都不再说话，项国伟“有时候甚至有跳楼的心”。

就在项国伟迷茫时，父亲的一句话让他顿悟：“要想干成事，左手要有权，右手要有钱。”在制造业残酷内卷的环境下，父亲也意识到，若不放手让儿子尝试，半辈子的心血可能付诸东流。

项国伟终于“悟了”。在权力上，他从不请示父亲，而是选择自主决策。尽管父亲反感电商，认为电商加剧了产业内卷，他仍毅然入驻1688，直接开通了最高级会员“超级工厂”。在资金上，他更是投入家中几乎全部现金流——1500万元，用于引进设备承接1688上的定制小单。这笔钱甚至包括了父母为他准备的结婚用钱。

面对父亲的质疑，项国伟说：“就当这是我的结婚家当吧。”这笔大胆的投入，为工厂注入了新的活力。后来，吴晓波讲述这个“用彩礼换出路”的故事后，当地政府也主动上门，表示要为工厂提供支持。

相比项国伟的渐进式接班，浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘则是闪电式接班。这位98年出生的独生女，二十岁时才得知家中有一家300人的服装厂，主要为知名羊绒品牌做代工。

去年夏天，父亲因突发眼疾几近失明，而一位跟随他二十多年的高管又带走了几乎全部销售人员，导致工厂的运营戛然而止。远在跨境电商平台工作的女儿被父亲召回。面对创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘迅速调整策略，果断选择拥抱1688平台，在供应链分销领域寻求突破。很快便在1688羊绒产品领域成为头部商家。

在这些已完成接班的厂二代中，董凡铭的故事尤为引人注目——他是斯坦福大学的毕业生。

作为上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者，董凡铭曾在美国硅谷担任程序员。回国接班后，他迅速将企业带入新高度，成为1688超级工厂会员商家。他将工厂定位为"全球顶奢品牌源头工厂"，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。

与此同时，他借助1688平台推广工厂自有品牌，其中以上海特色糕点蝴蝶酥最为成功。他不仅为这款产品申请了外观专利，还因电视剧《繁花》的热播，进一步提升了其市场热度。此外，他的焦糖可颂蛋挞在2024年荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。

1688有幸见证这场产业带的代际传承历史大戏，但真正的时代主角依然是这些年轻人。

正如财经作家吴晓波所说。年轻的厂二代们正以自己的勇气和方式，再造中国制造和家业的命运。

“这是一部关于长期主义的连续剧。一个人在‘弑父’的同时，也杀死了过去的自己。厂二代如是，中国制造业如是。”

库存周期接近尾声，中国制造韧劲十足

经济周期通常划分为短期、中期和长期三个阶段。其中，短期经济波动主要体现为库存周期，中期则表现为投资周期，而长期则由技术周期主导。

近年来，电商领域的内卷现象，本质上反映了市场供需失衡的问题。众多商家通过价格战、甚至以低于成本的破价模式来清理库存。然而，可以观察到库存周期已临近尾声。

作为源头采购批发平台，1688平台的数据显示，制造业和产业带的库存数量持续呈现下降趋势。尽管库存出清速度相对缓慢，但整体库存水平已接近底部区域。

投资周期与货币政策之间存在密切关联。当前宏观政策导向表明，未来几年将步入财政扩张的“大年”阶段，货币及财政政策预计将持续保持宽松态势，为消费复苏创造了有利空间。

技术周期的核心驱动力主要体现在AI技术的快速发展。AI正在逐步弱化企业端（B端）与消费端（C端）、国内市场与国际市场、以及线上与线下之间的传统边界，推动商业形态向着深度融合的方向持续演进。

在经济周期多重因素的推动下，源头产业带正涌现出越来越多的微创新案例，充分展现了中国制造的韧性和活力。

在垃圾袋这一竞争最为激烈的行业领域，义乌市欧凯斯日用品有限公司的吴祥炬董事长通过创新，成功将普通垃圾袋转化为兼具实用性、颜值感和情绪价值的创新产品。在传统免撕垃圾袋的基础上，融入了“喜”字和“福”字等文化元素，在春节期间和婚庆场景中成为热销爆款。这一创新举措不仅显著提升了产品的利润率，还借助1688平台打开了海外市场。

有专家认为，随着过剩产能的出清、房地产市场的逐渐见底以及外贸格局趋于稳定，宏观经济预期也在趋于稳定，这将带动资产价格修复和消费回暖。在此背景下，经济有望在新的人口结构、技术水平和制度环境下，逐步稳定在新的增速中枢。

同时，还有专家指出，当前库存周期、投资周期和技术周期均呈现向上发展的态势，三周期共振向上的局面或将重现，这种现象每隔60至80年才会出现一次。

产业带复苏迹象明显，工厂面前的“五大新赛道”

从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会，让外界看到了产业带强势复苏的可能性。

一、分销机会：利用平台去库存和推新品

2024年，1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。

传统批发三天出一单，一单平均销量1000件，分销渠道每天都出500单，每单平均1.5件。总体来看，销量反而更多。所以，越来越多的源头工厂意识看到了分销赛道的价值。

在传统批发“低频集中出货”模式下，通常几天才有一笔交易。在分销模式下，可以高频持续出单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。

悠生活用品是一家专注生产拖把、扫把等清洁工具的工厂，因不断接到客户的代发需求，于是入驻了1688分销，仅1年时间，分销买家数就拓展了10万个，订单规模呈几何倍增长，大大加速了库存周转。

二、海外机会：打通全球市场的新路径

2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。

三、定制机会：轻定制成为采购新常态

随着博主、主播、达人、社区“团长”等新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制的需求旺盛。数据显示，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻消费群体热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上，甚至兴起与宠物穿戴亲子装的潮流。有专家预估，未来 30%的商品将源自定制需求。

一些工厂已转型专注小批量、轻定制业务。例如，专注于校服生产的“武汉加十分”工厂，员工全部为宝妈，被称为“宝妈工厂”。他们主打校服临时补单、改款、改LOGO等个性化需求，已通过1688积累了5万个宝妈分销商，甚至有宝妈个人拿下一个县的校服定制订单。

四、厂牌机会：源头厂货的品牌化

随着“平替消费”兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。当前，消费者越来越注重“质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。

五、线下机会：白牌 + 渠道 = 爆品

质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新的发展契机。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。