不起眼的垃圾桶走红TikTok，7天爆卖20万美金

销量冠军

在当今这个充满竞争与机遇的跨境电商市场中，要想成功脱颖而出可不简单，往往需要“天时地利与人和”。而TikTok的出现，为广大跨境卖家带来了更大的爆单可能性。

近日，Pukomc品牌的智能垃圾桶走红TikTok美区，在短短的7天时间里斩获了20.44万美元（约合人民币149万）的佳绩，由此一举夺得了家居护理用品品类热销商品的周榜销量冠军。

那么这款垃圾桶究竟有何魅力，能让美国消费者如此喜爱？其中特别值得一提的便是Pukomc智能垃圾桶的精心营销。

TikTok是Pukomc的重要营销阵地，它在这里通过短视频和直播带货的方式与消费者建立深度连接，直观展示产品功能，进一步提升了用户的购买信心和转化率。和大多数品牌不一样，Pukomc品牌在选择达人合作时，并没有一味追求头部网红，而是更多地与尾部达人合作。这些尾部达人虽然粉丝数量相对较少，但与粉丝的关系更为紧密，信任感更强。

“打铁还需自身硬”，宣传再好，没有过硬的产品实力来支撑到最后也是无用功。根据介绍，Pukomc智能垃圾桶拥有出色的智能感应和防水设计，当用户靠近时，垃圾桶会自动打开，无需动手即可轻松投放垃圾，防水设计则使得这款垃圾桶特别适用于厨房、浴室等潮湿环境，有效解决了传统垃圾桶易脏、不耐用的问题。

爆款制造机

其实，Pukomc智能垃圾桶的爆红不仅是个案，自从TikTok诞生以来，跨境电商卖家们就又多了不少打造爆款的机遇。在TikTok这个巨大流量池的滋养下，原本并不起眼的商品或许也能够逆袭成“人人疯抢”的热卖品。

“事实胜于雄辩”，TikTok捧爆品的例子随随便便就能说出一箩筐。来自FastMoss平台的统计数据显示，MINISO旗下的一款耳机在美国掀起了购买狂潮，在近3个月时间里卖出了超过12万件，斩获135万美元以上的总销售额。或许有人会说，MINISO的产品本就十分受欢迎，TikTok只是为它的业绩锦上添花。

实际上，在TikTok跑出来的小商品也不在少数，1美元香水、手机支架、采耳神器、汽车遮阳伞……可以说，TikTok是当之无愧的爆款制机，没有它捧不红的产品，只有你想不到的。

这并不让人意外，毕竟TikTok的流量就摆在那里。根据Statista发布的数据，2024年，TikTok仍然是全球下载量最大的移动应用，下载量达到8.255亿次。再加上，TikTok的社交属性极为强烈，特别是在Z世代和千禧一代用户越发喜欢在这里“种草”“安利”产品的当前，优质的产品在一层一层的口碑传播下能够迅速吸引大批消费者。

而在这一波浪潮中，我们也可以总结出一些成功的经验和规律。比如，价格适中、功能实用的产品更容易受到用户的青睐；创意独特、趣味十足的短视频内容更容易引发用户的关注和分享。

对于跨境电商来说，抓住TikTok这一机遇，无疑将为他们带来更加广阔的发展空间和市场前景。未来，随着TikTok的不断发展和完善，相信会有更多的品牌和产品通过这一平台走向国际市场，成为真正的全球爆款。

作者 | 松涛