周鸿祎借送车“流量变现”

预热了一个月的“周鸿祎送车”终于在昨日下午两点正式兑现。

“今天下午两点，元宵佳节的好日子，我会直播抽出首批20辆车，如果今天下午有尾号908的手机给你打电话，请务必接听。”2月12日上午，360集团创始人周鸿祎在微博发文，提醒粉丝们记得接中奖电话，开始兑现这场“促进消费升级、推广国产新能源汽车品牌、提升纳米AI搜索知名度”的抽奖活动。

当日，在公证员的见证下，周鸿祎开启了现场抽奖活动并同步现场直播，送出首批国产新能源车——20辆小鹏MONA M03。整场活动在多个平台上直播，吸引了上百万人的观看和数千万次的点赞。

直播现场，周鸿祎还亲自致电了一些获奖者。出乎意料的是，第一名获奖者接到电话之后反应十分淡定，两次挂掉电话。“这个世界还有信任吗？”周鸿祎现场表示，“我觉得大部分人不会接电话，我说我是周鸿祎，人家可能会说‘我还是雷军呢’。”

此次送车活动始于3个月前。

去年11月，360发布纳米AI搜索（原360 AI搜索）。为推广该应用，周鸿祎先是亲自出演短剧，后又和脱口秀演员一起上综艺……最终，新年伊始，周鸿祎在微博发文称，决定听取粉丝的意见，向黄子韬看齐，抽奖送车，回馈粉丝。

1月26日，其在微博宣布，将免费送100辆国产新能源车，即日起开始报名，正月十五（2月12日）当天抽奖送出首批国产新能源车，活动预计将持续一年，具体参与方式“用纳米AI搜索APP问一下”。

关于首批送车的品牌一度保密，周鸿祎曾“剧透”汽车品牌的CEO和他是来自湖北的老乡；该品牌汽车销量近期增速很快；车型为轿车。彼时，许多网友猜测为小米汽车，但随后其宣布，第一批抽奖送出的车选定为小鹏MONA M03。

小鹏MONA M03可以说是去年的明星产品之一。去年初，小鹏汽车开局不利，前8个月月销量都在1万辆左右，表现低迷。但随着MONA M03上市，公司迎来拐点，频创月交付新高。今年1月，其更是“开门红”，以单月3.04万辆的销量超越理想汽车，时隔30个月重回造车新势力品牌销量榜首。

秦铭蔚 摄

在谈及选择小鹏汽车的原因时，周鸿祎曾表示，冲的就是“不讲武德”这四个字。以往只有“BBA”等豪车上才配备的真皮座椅、加热按摩、智能座舱等，如今在小鹏汽车上已成为基础配置。直播活动上，周鸿祎又表示，选择小鹏汽车的原因之一其实还是价格合适。目前，小鹏MONA M03共提供三个版本，起售指导价为11.98万至15.58万元，以中间值约14万元计算，其购入20辆车的价格约为280万元。

以当前“流量变现”成果计，周鸿祎这次花的280万元可以说性价比极高。比其过去一整年，测评新势力车型、在车展刷存在感、亲自拍短剧的效果都要好。

数据显示，抖音平台上，周鸿祎的粉丝数量已涨至1645万，在“网红”企业家中仅次于雷军（3200万）。一个月内，涨粉超600万。

这场送车活动的营销“核心”——纳米AI搜索APP昨日更是在苹果免费APP排行榜上升至第二位，排在其之前的是当前全球爆火的DeepSeek。此外，AI产品榜最新数据显示，一月，纳米AI搜索网页版访问量3.08亿，App月活用户为412万，分别位列国内总榜第1名和第11名。在抽奖直播中，周鸿祎直接表示，纳米AI搜索为360有史以来用户增长最快的产品。

而用户的快速增长其实与此次送车活动的参与方式紧密相关。

据悉，此次送车活动需要用户在纳米AI搜索上填写邀请码。填写后，即可获得两张抽奖券，后续每邀请一名新用户，可再获得两张抽奖券，做相应任务每次可获得一张奖券。最终，每位用户攒够10张奖券即可参与抽奖。以邀请新用户的分值计算，每邀请五名即可获得一次抽奖机会。

尽管送车活动取得了一定推广效果，但因参与方式的设定，也引发了不少争议。

有观点指出，“此次活动就是为推广纳米AI搜索而设计的营销噱头”“这样的抽奖规则，不用点黑科技根本不可能实现，没有实操性”；但另有观点认为，“花钱营销就是为了推广产品，这样拉动新用户和用户活跃度无可厚非”……

面对质疑，周鸿祎在直播中直言，“我自己错过了移动互联的机会，AI给了我第二次机会。现在我的狐狸尾巴露出来了。当我积累起了流量，一方面要做AI宣传，另一方面也会直播带货。企业家必须要带货，但是要给自己代言。”