单品销量10万+，这些商家闷声赚钱！万亿蓝海市场浮出水面

妙界标价400多元的主销款R3，在淘宝、京东累计销量突破10万台

作者 |江上酒

编辑 |文定

中国，也进入“第三消费时代”了么？

上世纪80年代，日本人口结构发生显著变化，国民收入稳步提升，单身白领群体迅速崛起，成为消费领域的新生力量。

而这一时代，也被日本的经济学家称之为“第三消费时代”。

在该定义下，日本的商品定位开始由“家庭”向“个人”转移，广泛覆盖住房、家电、餐饮、商超等各个领域，许多日本企业也顺势而为，将 “单身经济” 视为开拓第二增长曲线的核心战略。

40 年后，日本已然成为 “单身大国”，面向单身群体的产品和服务丰富多样，构建起多元且深入的市场格局。值得注意的是，如今中国的 “单身经济” ，也正在驶入发展的 “快车道”。

据国家统计局发布的《中国人口和就业统计年鉴2023》显示，截止到2022年，中国的单身人口已经达到了2.4亿，预计2024年将逼近3亿，约等于美国人口的总和。

中研普华研究院报告显示，2024年中国的单身经济规模将高达1.5万亿美元，呈现出强劲的发展态势。

面对如此庞大的 “单身经济” 市场，哪些生意风口值得关注？对于已入局的商家而言，在哪些赛道取得了显著成果？这些成功经验又能否被复制？

单身的年轻人们

把钱都花在哪了？

如今单身青年的消费能力，实在不容小觑。

派代观察到，抖音上的一位博主@大表姐-西藏旅行 ，专注女性定制化旅行方案，利用直播间作为引流渠道，单套方案的售价可以高达1.8万多元，并有2000+销量。

以此可以窥见，在晚婚晚育的大趋势下，年轻群体的消费层级与消费欲望，都要远大于中年群体。

从商家角度来看，随着 “单身经济” 持续增长，个性化消费特征日益突出，只要能精准捕捉一两条细分赛道的风口，往往就能收获可观的商业成果。

那么该如何去捕捉年轻群体的需求？居家生活是一个很重要的场景。

据智研数据显示，截止到2023年底，我国的房屋租赁市场规模约为3万亿元，以泊寓、魔方、窝趣为代表的长租公寓占到6000亿元，其中25岁-30岁年龄段的年轻人最多，占到了70%以上。

这部分消费人群，多为毕业后前往大城市打拼的新晋白领，在独立居住的场景下，自然会催生出生活的一系列需求，如小型家具、小型家电、一人食等。

对于商家而言，想要满足这些需求并不复杂，只需在原有供应链基础上，优化产品设计以契合单身人士的生活逻辑，便能轻松打开市场。

自 2015 年起，随着人均可支配收入增加和城市化进程加快，海尔、美的、格力等老牌家电企业纷纷转型。小米更是抓住机遇，推出一系列 “小而美” 的小型家电，比如便携热水壶、空气炸锅、洗手液机等，在社交媒体上频繁出圈。

不过要说起在小型家电领域深耕最久的品牌，小熊电器自然是其中的元老。

小型早餐机、小型蒸煮锅、三明治机、破壁机……小熊电器旗下的产品矩阵多达80多种，几乎覆盖了单身居家中的所有场景。

而值得注意的是，不同于传统家电，这些小家电的定价往往十分亲民，多在百元甚至几十元的价位，受小熊电器成功经验启发，淘宝、抖音、小红书上有许多中小商家凭借自有供应链，开始打造自主品牌。

他们切入的赛道往往并不大众，比如蒸蛋器、便携榨汁杯、养生壶、冰杯机等，在营销策略上，通过抖音、小红书等社交媒体的信息流发布，引流至网店，就可轻松实现获客转化。

这套打法不仅在玩法上比较成熟，且前期的自研投入成本低，因此能否抓住消费者的真实消费需求，是决定产品能否突围的关键所在。

刚需之外

情绪价值也是提高转化率的“利器”

在日本经济学家三浦展的著作《第四消费时代》中，曾把具有消费能力的年轻人分为两类，刚才提及的那类叫做“都市白领族”，而还有一类叫作“单身寄生者”。

在书中的定义里，这部分人群往往在毕业后返回家乡工作，与父母同吃同住，在节省了生活开支的同时，又具有了消费能力，因此会更倾向于在情绪价值上买单。

而实际上，不仅仅是“单身寄生者”，随着晚婚晚育的观念逐渐盛行，许多独居年轻人，也热衷于在“情绪消费” 上进行大额投入。

从线下社交的桌游、酒馆、KTV，到以零食、奶茶、盲盒为代表的消费产业，最近这几年，都涌现出众多新兴品牌。

其中最具代表性的，是一家叫做“单身粮”的薯片零食品牌，这个品牌不仅在名称上指出“单身”，甚至在封面设计上采用了各种各样的狗头，迎合当下年轻人自嘲的“单身狗”文化。

包装上的创意文案，本身便具备很强的社交属性，在年轻群体中极易引发自传播和裂变，据“单身粮”的公开口径显示，创立之初仅用了25万元的营销费用，就撬动了1.2亿元的营收。由此可见，“快消+情绪”的组合，确实是撬动年轻人消费的一剂良药。

而在食品餐饮领域，“预制菜”自然是单身经济绕不过的一个话题。比如在日本的“第三消费时代”里，“泡面文化”便是一个重要的切片，并盛行至今。

在我国，随着年轻人的工作节奏的加快，预制菜也迎来了一波巨大风口，比如谷言食品旗下的品牌“麦子妈”，便靠着0添加的“速食意面”快速破圈，只需加热2分钟便可直接食用，在便捷食用的同时，也符合了年轻人健康养生的需求。

据“麦子妈”公开数据显示，该产品上线仅一个月，便售出了近30万袋，截至目前，“麦子妈”在淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台均有店铺开设，SKU高达30多种。

“麦子妈”旗下的番茄肉酱意面，平均1袋只有2元

在消费者形成了稳定复购的状态下，通过规模化生产降低成本，即使部分产品以9.9元的价格起售，也获得了不错的利润。

在饮食之外，健康养生也是切中年轻人消费的一张“王牌”，比如2024年横空杀出的枸杞原浆品牌“宁之春”，便是一个典型代表。

该品牌推出了一款枸杞原浆产品，以“早C晚A（早红晚黑）”为营销卖点，切中了年轻群体爱熬夜的痛点，目前全网销量已经突破了100万袋，属于一次非常成功的“概念营销”。

而另外一家同样专注年轻人健康需求的品牌“妙界”，则是玩了另一套打法，作为业内公认的年轻化社区，妙界选择了在B站进行饱和式投放，以此来换取终端转化。

据妙界公布数据显示，仅去年10月，便投了共计1200位up主，总计7200万曝光。通过饱和式投放的手段，妙界创立仅2年，2023年营收就突破了2亿元，2024年营收更是直接突破了5亿元，完成了150%的业绩增长。

不过，妙界的玩法也并非首创，早些年的电动牙刷“萌芽家”、“Usmile”都是通过在社区平台饱和式投放的方式，在短时间内实现了业绩的爆发式增长，妙界的成功，也只是这套打法的又一次成功验证。

由此可见，想要做好“单身经济”的生意，仅仅洞察需求是不够的，把握正确的营销打法，往往能让生意结果事半功倍。

商家想要入局“单身经济”

应该注意哪些细节？

那么对于现在的中小商家而言，参考案例是有了，在入局的过程中，还有哪些细节值得注意？派代与多位商家交流后，大致总结了以下三点方法：

其一，尽量做个性化市场，不做大众市场。

“单身经济”并非近两年提出的新名词，有许多赛道早已被先入局者抢占，在规模化的优势下，后来者很难获取利润，然而在个性化需求下，一款好的非标产品，往往在能在定价层面占据很大优势，比如定制、手工等，构成品牌壁垒。

其二，做好一个品牌故事，往往能加速破圈。

在“单身经济”的逻辑中，消费不仅仅只看重功能，更重要的是情感寄托与品牌认同感，因此打造一个贴近年轻人的IP，往往能够帮助年轻人加速破圈。

如果自建IP难度较大，借助达人也可以实现这一目的，比如2024年小红书上走红的李诞&牛脆脆，就是一个很经典的破圈案例。

其三，定位尽量选消耗品，而非耐用品。

以家电为举例，家电作为耐用品，往往都是一次性消费，很难产生复购，随着市场渗透率的提升，迟早会迎来存量市场，增长必然陷入桎梏。

而对于一些能够复购的商品而言，比如零食、纸巾、保健品等，消费行为养成后带来的复购率，可以为商家带来持续利润，市场容量的上限也会更高一些。

总而言之，单身经济的崛起，无疑为众多电商行业带来了发展机遇，但随着单身经济的持续增长，也面临着供给端的碎片化，消费风口带来的波动等挑战。

尤其在消费承压的现在，即使是有溢价消费的年轻群体，消费行为也变得愈发保守，变得更加理性，因此捕捉市场的真实需求，才是在诸多从业者中完成突围，获取长期利润的关键。

参考资料：

[1]第四消费时代.三浦展

[2]增加52万！中国出生人口大反弹，婚育难题破局方法找对了？.艾媒咨询

[3]住房租赁行业发展趋势（附行业发展历程、重点企业分析、市场竞争格局分析及市场前景预测）.智研咨询

[4]小熊家电招股说明书.申港证券研究所

[5]靠创意年入3亿的单身粮，凭什么俘获年轻人的心？.白狐财经

[6]4%的投放带来40%曝光：品牌开始青睐中腰部UP主.火烧云数据