做花，做实，做深……快手电商有自己的「我命由我不由天」

在国漫的崛起浪潮中，《哪吒之魔童闹海》以其经典形象深入人心，而电商行业则以真人直播为核心手段，持续推动消费升级。两个看似毫无关联的事物，在快手小店却进行了一场别样的结合！最近电影《哪吒2》在社交媒体上持续霸榜，快手小店从电影《哪吒2》的文化精髓出发，适配平台用户的核心特色，特别定制了一场集趣味、娱乐、互动于一体的「我命由我不由天 大闹小店直播间」沉浸式主题直播。

在内容营销层面，通过对动漫角色及电影情节的经典复刻，打造出跌宕起伏的剧情，让用户看得开心；在消费需求层面，快速挖掘电影中出现元素的本质并盘活高关联货盘，让用户买得放心。据统计，本场直播总场观达到157w，人均观看时长提升66.7%，直播点赞数高达21.8w。从情绪高涨到需求落地，快手电商又一次实实在在地收获了用户的心。

直播当晚，快手小店的主播们纷纷化身哪吒、敖丙、葫芦娃，以及红孩儿、申公豹、石矶娘娘……上演了一场史无前例的神仙大乱斗。不仅有电影中申公豹“口吃梗”、石矶娘娘“魔镜梗”的还原演绎，藕饼组合高甜撒糖的戏外延伸，更有众神仙在直播间齐跳青海摇的大型爆改，让用户纷纷在弹幕上刷屏“太有节目”。

值得一提的是，此次直播在角色设置上，打造出中国人的神仙宇宙，不仅将哪吒、敖丙、申公豹等电影中的角色重现，还将红孩儿、葫芦娃等陪伴一代人长大的其他“神仙”角色融入其中，由此辐射到快手土壤上的多元用户；在内容编排上既尊重原作内涵，又符合平台用户的兴趣倾向，在电商侧又一次做到了拥抱用户的每一种生活。

直播常有，但能播出花样、让用户产生情绪共鸣的直播不常有。快手小店巧妙地借势这波电影热度，深刻洞察趋势背后的情绪需求，打造出一场有效平衡“文化价值”和“娱乐方式”之间关系的差异化直播。将电影元素嵌入到直播之中，并开拓出全新的内涵和互动，快手电商既创新了事件营销的内容与形式，又建立了品牌与用户的深度链接。

电影中，哪吒和敖丙在太乙真人的帮助下，用莲藕、荷叶、莲花重塑肉身。电影外，快手电商巧用“情节梗”和“谐音梗”，快速盘活平台内已入驻商家中所有与“藕”和“饼”有关的货盘。不仅如此，诸如金手镯（乾坤圈）、轮滑鞋（风火轮）等高关联货品也悉数登场。从各种形式的藕和饼，到各种各样的IP相关产品……快手小店依托从《哪吒2》延伸出的神仙宇宙，打造出电影观众与平台用户限定版神仙货盘。

通过「IP周边+健康藕品」双货盘，构建"精神食粮+身体营养"的消费场景；通过「卖哪吒——抢福利——抽大奖」三位一体的直播链路，形成有效的生意转化。快手电商赋予哪吒更多“健康”含义，赋予“本吒”更多文化精神，在带来多元创新内容体验、满足用户情绪价值的同时，更解决消费者对货品和福利的实际需求。

此次「我命由我不由天 大闹小店直播间」主题直播，通过对电影的深刻解读与魔性解构，打造出具有高传播性与高记忆度的品牌事件；通过对消费需求的挖掘和消费场景的开拓，带来有效的生意增量；通过提供实用的货品及真正落到实处的福利，实现用户与品牌的双向奔赴。强创新、高关联、广共鸣……快手电商形成了更加坚固的品牌价值壁垒。

那些看电影的观众，感动于“若前方无路我便踏出一条路，若天地不容我便扭转这乾坤”的逆天改命，触动于“因为我们都年轻，不知道天高地厚”的少年热血。那些看直播的用户，共情于快手老铁“勇往直前”、“草根逆袭”的普世价值观。深刻洞察时代特征与大众情绪，深入探索营销内容与创意边界，深度建立与消费者之间的情感联系……长期坚持如此策略，快手电商将在用户心里扎得更深。